スキャッチは年間140億ドルをバカ売れし、300の大店はまだ路上にある

2019年1月中旬、瀋陽は零下10度だった。北東部で最も寒い時期には、スケッジグローバル社長のマイケル・グリーンバーグ氏わざわざ駆けつけて、スーパー店の開店を祝った。彼は中国の習慣に従って、喜んで獅子舞に目をつけ、4匹の獅子舞がどらや太鼓の音の中で喜んで踊った。

瀋陽スーパー店はスタームーアショッピングセンター--全市最大の単体ショッピングセンターに位置し、面積は3000平方メートル近くで、これはスケジの世界で2番目に大きいスーパー店です。この店は壮大な計画のシンボルで、今後2 ~ 3年、スカッチは中国に300のスーパー店をオープンする予定だ。

　　スーパーストアが登場

瀋陽スーパー店内の商品SKU数は2800個に達し、スケジの全ライン製品を含む。店に入ると、最も目立つ場所にはD’litesシリーズ、『ONE PIECE』のIP要素を持つスニーカー、潮牌Championとのコラボウェアが陳列されている。

店舗センターは小さな子供の遊び場で、小さな滑り台が池のカラフルな玉の中に伸びていて、向こうは子供の靴と服飾コーナーです。店の中の軸線には、若者服と子供服が中心を占めており、左右両側にはそれぞれ男性靴エリアと女性靴エリアがあり、陳列方式は非常にレトロな味がある：棚の上には靴がぎっしりと並んでいて、棚の下と周りの3面には青い靴箱が並んでいて、店をぶらぶらしているうちに、このエリアはスーパーのようなものでもあり、アウトレットのようなものでもあるような気がします。

　　Michael Greenberg氏は、店舗デザインは「物語の線」に沿っており、親が子供を連れて子供靴エリアに来て、スニーカー、キャンバス靴、冬の保温靴などを選ぶ、子供靴を買い終わったら、スポーツ分野に行って陸上靴やランニングシューズを選ぶことができ、「店舗全体のデザインが一目でわかり、お客様に購入しやすい」。

2800種類の製品を一括して投入し、運営能力と製品力に自信を持っている。過去の記録によると、これらの製品はほとんど試されている。「単店2800 SKU、ナイキ、アディダスの製品数を供給できるブランドはなく、3000平方メートルの店舗を満たすことができないかもしれない」と、スケジ中国、韓国、東南アジアの陳偉利CEOは言う。

今、スポーツブランドが大きな店を開き、ブームになっている。2008年には、アディダス北京三里屯店は、4階建てで2350平方メートルに達した。2018年11月、ナイキはニューヨークの5番街に6000平方メートルを超える旗艦店を新たにオープンした。これらの店舗はデザインが洗練され、ファッションがクールで、都市のトレンドマークになることが多い。

スキャッチスーパーストアは業界内の経験を参考にした：面積が大きく、品数がそろっており、子供服エリアと子供遊びエリアを有しており、中国市場での新たな探索である。それでも瀋陽の立地は尋常ではない。

「大型店を見つけるのは容易なことではない」と陳偉利氏は説明する。寸土寸金の一線商圏は、ブランドが飽和し、競争が激しく、気に入った店を手に入れるのは難しい。スターモールモール2017年には招商戦略を調整し、子供エリアを拡大し、親子活動エリアを増やし、家庭消費者層を中心にして、スケジの位置づけに合っている。「スタームーアはトップのショッピングモールではないが、K 11のような百貨店では3000平方メートルの場所を提供することはできない」。

　　キャリッジスポーツレジャー

1992年、米国カリフォルニア州に設立され、メンズのワークブーツで起業し、カジュアルスニーカーに進出した。しかし、そのグローバルCOO DavidWeinbergは、「スカルチ製品は種類が豊富でスタイルが多様で、家族の異なる年齢層の消費者に適した製品を提供したい」と、スカルチが単一の靴製品の烙印を押されるのを嫌っている。

2017年7月、米国南カリフォルニア州にスーパーストアをオープンし、伝統的なカジュアル、スポーツシューズのエリアの外に、わざわざキッズエリアを設け、小さな劇場も含めた。これまで、スキャッチは中国・青島に1000平方メートル前後の店舗を2店舗展開しており、その運営効率は小型店より高く、瀋陽スーパー店の内部設計はこれらの店舗を参考にしている。

陳偉利氏は、瀋陽スーパーストアは米国の店舗と同様に、家庭消費の「ワンストップ」シーンを構築することを望んでいる。スケジ氏は今後2 ~ 3年以内に、中国に300店のスーパーストアを新規出店する計画で、「すでに20社以上が加盟協力を行っている」と述べた。陳偉利氏は、サプライチェーンのバックグラウンドがリズムに乗ることを保証するために、物流センターの建設を急ぐことが急務だと述べた。物流センターは江蘇省太倉に立地し、敷地面積は300ムーで、2019年8月に完成し、2020年春節後に使用を開始し、その処理能力は1日10億-15億元の販売規模に対応するのに十分である。

激しい競争が続くスポーツ用品市場に、また野心的な挑戦者が訪れることを意味する。

「ナイキやアディダスと争うつもりはありません」マイケル・コースGreenberg氏は、スカルチ氏はライフスタイル型製品に集中し、ファッション展示にも重点を置いているが、これは競合品がスポーツ製品に重点を置いていることとは異なると説明した。しかし、スキャッチも服やアクセサリー類をプラスして、スポーツ製品を開発している。「これは私たちがスポーツとファッションの分野で同時に競争力を持つのに役立ち、両者は肩を並べている」。MichaeGreenbergl氏は付け加えた。

陳偉利氏は、ハイエンドブランドの市場は体量が限られており、沈下が困難で、スカッチの優位性は価格が手頃で、ターゲット層がより広いことにあると信じている。「私たちの価格はナイキ、アディダスと国産李寧、安踏の間にあり、消費者が私たちを考えてくれるだろう」。

靴類はスケジの優位な品種で、毎年3000種類の異なるデザインの靴を開発して、D’litesパンダ靴を例にして、基礎色の設計はすでに数年販売して、毎年材料、靴の表面の繊維、色を改善して更新して、そして気候、審美などに基づいて地域に対して調整を行います。例えば、韓国市場は多彩で派手なデザインが好きで、中国市場で販売されている多くの製品は、米国や東欧などでは見られない。

2017年、スキャッチは中国で1700万足の靴を販売し、「ダブル11」は同日140万足の靴を販売した。2018年の「ダブル11」、スケジの1日の売上高は5億元を超えた。

　　Michael Greenbergは、5年以内に中国でのスカッチの体量が米国を上回る可能性があると予想している。2017年、スケジの世界での売上高は40億ドルを超え、前年同期比16.9%増加した。このうち、中国での売上高は100億元を超えた。2018年、中国での売上高は140億元を超え、約30%がオンラインから来ている。

公開データによると、2017年のアディダス大中華区の売上高は37.9億ユーロ、約290億元、ナイキの中国での売上高は51.34億ドルで、約345億元だった。

福建泉州出身の陳偉利氏は、10年以上前に中国市場に来てスカッチ事業を開拓したばかりの時、随行通訳を連れて、今では流暢な共通語を話すことができるようになった。彼は、スキャッチがナイキやアディダスなどの競合品の中で一つの穴を開けることができると信じている。「スキャッチの強みは、スポーツブランドではなくスポーツカジュアルブランドであることだ」。