森馬が市場価値千億円を突破しようとしていますが、ここ数年は何の逆襲がありますか？

温州で有名な本土の服装のブランドを突貫して多くて、森馬はその中のきわめて優れた人の1つです。

森馬創始者の邱光さんは最近、社内交流会で今後5年間の発展計画について話し直しました。その二つの方面を含みます。一方では2021年までに小売目標は800億元に達し、時価総額は1000億元に達し、収入は500億元に達します。また10社の創意会社を再建し、さらに10個の創意ブランドを作り、本当に服装業界で森馬が大幅にリードする体量優勢を確立します。コア指標にも「三つの一」があります。単店数千万円の店舗数は第一、規模が億円を超える顧客数は第一、小売百億円のブランド数は第一です。

現在の森馬市の価値は276億で、1000億の市価に達するには、邱光と更なる解釈によると、アパレルを持つ百億の産業と電気商、子供、服装、投資の四つの百億の産業が肩を並べるということです。

　　無理強いするモデルチェンジ

2011年には森馬門店が1400店舗余り増えましたが、2012年には全国の店舗が4420店に達し、2013年には4029_家となりました。つまり、2013年には森馬が閉店して400近くになりました。カジュアル衣料の販売不振が続いていますが、森馬さんは効果のない店舗を大規模に閉店しました。

森馬氏自身が製品の販売不振の原因を総括しました。ネットショッピングの衝撃以外に、洋ブランドからの衝撃は同じです。近年、海外のファストファッションブランドのユニクロ、Zara、H&Mは相次いで国内に進出しており、これらのブランドはデザイン、ブランドなどのソフトパワーが国内ブランドをはるかに超えているほか、サプライチェーンシステムのハードパワーも国内の同行をはるかに超えています。国内の森馬のサプライチェーンシステムは比較的リードしています。そのリードタイム（設計から販売までの時間スパン）は大体2ヶ月から3ヶ月で、ZaraとH&Mのプリアンブル時間は2週間しかかかりません。

海外のファッションブランドの衝撃と消費市場の細分化の影響を受け、大部分の中国アパレル企業と同じように盲目的に拡張し、森馬は在庫の泥沼とイメージダウンの危機に陥った。森馬2012年、2013年の年報によると、カジュアル衣料の売上高は2年連続で減少している。2012年、そのカジュアル衣料の売上高は48.8億元で、同12.64%減少した。2013年、カジュアル衣料の売上高は46.83億元で、同4.04%減少した。

　　電気商発力して局を破る

転換した後に転角点が現れる。

森馬エレクトリックは2010年まで足を踏み入れました。2014年のタオバオダブル11活動で、森馬はこれを利用して2億元近くの商売をしました。そのために、オンラインで専門的なブランド「お兄さんが買いに来ます」を出しました。2015年の「ダブル11」では、森馬エレクトリックの全ブランドが3.96億円の売上高でほぼ倍増した。猫の上で、流量に関わらずそれとも販売量、森馬のこの後から来る者はすべて上位にランクします。

邱光と味を味わった後、電気商のルートはまだ続いています。投資額は1.15億元で韓国クロスボーダープラットフォームISEに入った後、また7.7億元を増資して、浙江森馬電子商取引産業園プロジェクトと森馬平湖嘉興港区嘉興物流基地プロジェクトを建設して、会社のオンラインライン下で融合したO 2 O業務モデルの発展を推進します。

「2016新ネットビジネスサミット」では、森馬電商の全チャネル責任者の鄭暁萌氏が「効率的に内部統合と発展を実現したい。伝統的な服装のブランドは往々にしてその伝統的な風呂敷に頼っています。例えばブランドは店舗に頼って、工場に頼って、デザイナーに頼っています。森馬エレクトは有効に利用できる社会資源を統合しています。例えば、買い手制で製品開発を行っています。

　　横取りをする子供服高地

投資家交流会では、子供服市場は現在エピタキシャル拡張の段階にあり、市場容量は1000億元を超えているという。出産政策の開放の恩恵を受けて、子供服市場は未来発展の勢いがいいです。同時に、消費能力の向上につれて、消費者はローエンドから中端に変化し、消費者はより安全で高品質な、高コストな子供服が必要です。森馬服飾は、オリジナルブランドのバラバラが国内の子供服業界の小売販売額の第一位を占めていますが、2013年の小売は50億元規模に達しましたが、市場の比率は3%だけです。海外では、子供服業界のトップブランドは市場の20%から30%ぐらいを占めています。そのため、エピタクシーにしても、内生にしても、子供服ブランドの空間は非常に大きいです。

　　森の馬大きい店、上の階の店、集合店は子供服の発展傾向を示しています。子供服ブランドはショッピングセンターで単独ブランドの店舗を開くかもしれません。将来はバラバラ、夢が多く、単独の店舗計画は80から100までではなく、標準面積は100から150平方メートルで、低い敷居の加盟運営システムを採用します。ショッピングセンターは家庭娯楽娯楽センターとして、森馬が子供服店を開く主要なルートになります。

森馬さんはバラバラが森馬の服飾業績に貢献したことから、子供産業チェーンを作って多様化を実現しています。邱光和の意味は、子供産業は森馬の転換の唯一の道であり、森馬はアニメ、映画、子供教育、インターネットサービスなどの関連児童文化、教育産業に対する投資を通じて、資源を統合し、児童産業総合サービス業者を作り上げるということです。2014年には、森馬氏は早期教育市場の配置を開始し、児童教育企業の育翰上海株式の70%を取得した。

　　バーを構える

ユニクロを参考にして、上海には60のショッピングセンターの店があります。北京10+店舗で、単店は全部で4000万レベルに達しています。だから、森馬さんは速いファッションはよくできると思います。また、街角の店の論理を考えると、ボトムアップしますが、ショッピングセンターはトップダウンしていますので、ショッピングセンターの店がバーを作ってからブランド全体が爆発します。

森馬は2015年中期投資家交流会で、森馬ブランドの新規店舗面積は8.2万平方メートルに達し、200-500平方メートルの標準化された大型店を中心としている。この基準は私達の販売、生産、研究開発などの多方面のデータ分析を経て、森馬の製品構造と生産の効用に合って、私達を統合して下流の資源の優位を最大まで発揮することができます。そのため、成人服代理店は面積が小さくて、収益の悪い店舗を閉鎖して統合しました。標準化された店舗、位置がより良く、面積が大きい店舗を追加して、収益力も改善されました。森馬総裁の周平凡氏は投資家交流会で述べた。

森馬は店舗の標準化計画とルートの沈下策を通じて、ブランドの市場シェアをさらに向上させたいと考えています。

在庫リスクを厳格に管理するために、森馬は情報化システムを完備し、二級代理店の管理を強化することを意図しており、毎週代理店の販売及び在庫などの指標に基づいてデータを分析し、四半期ごとに在庫を調合し、代理店の在庫リスクを低減している。

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