Shimamraはどうして奇抜な勝利を収めたのですか。

世界のアパレルシューズネットによると、はやいファッション伝統を覆すだけでなく、「後波が前波を押す」スピードも速い。最近の例は、日本のShimamraが迅销集団傘下のユニクロの大軍の中で包囲し、成長速度がこの日本の兄に勝ったことだ。これは多くの人が鏡を借りる価値がある。

日本経済は前世紀のバブル崩壊後、「20年も見失った」という感じがし、デフレのスモッグは今も散らばっていない。迅销はサブブランドのユニクロによって、海外で大量に店を拡大し、毎年利益の増加は50%に達することができる。しかし、昨年第2四半期から、急速に販売された利益の増加も急落し、損失さえ出た。

しかし、頭が柔軟であれば、死んだ経済の中で、同じように重囲を殺すことができる。日本国内を主攻する市場のShimamraは別の状態を示しています。

今年上半期、シマムラの純収入は46%増の167億円と予想を上回った。年間営業利益は462に達する見込み億円、前年比15.8%増。これにより、主要なライバルである迅販グループが「低価格」を開設することになった。ブランド」GUと対戦。

　豊富なブランドラインが異なる消費者層の需要を迎える

Shimamraは日本のアパレル小売チェーン企業で、1953年に埼玉県比企郡小川町に設立され、最初は「島村具服店株式会社」と呼ばれ、1972年に改称され現在に至っており、1988年に東京証券取引所に上場した。

シマムラの経営理念は、商業活動を通じて消費生活や生活文化の向上に貢献することである。設立当初、日本本土に「Fashion Center」を開設Shimamra」と題し、年齢層で25～45歳の女性ファッションや実用的な服装を中心に販売するチェーン店。

その後、Shimamraは15歳から35歳の男女の若い顧客群を中心に、カジュアルな服装を中心とした「Avail」シリーズ(1997年)を含む4つのブランドを発展させた。ベビーウェアや用品の販売を特色とする「Birthday」シリーズ(1999年);女性アクセサリーや雑貨を中心とした「Chambre」シリーズ(1999年);女性靴やファッション雑貨を中心とした「Divalo」シリーズ(2006年)。

どうして奇抜な勝負をするのか。

「服が平たくて、値段が安くて、楽しい」は、日本で2位、世界9位のファストファッションブランドShimamraの「お金を稼ぐ方程式」で、瀕死の経済の中でシャツを売って有名になり、その勝利の道は特に簡単ではありません。

　　1、店舗の立地は面積が大きく、必ずしも高級ショッピングエリアに設置しない

Shimamraはファッションデザイナーやスターをモデルに雇わず、高級ショッピングモールではなく民家の近くに店を開くことが多い。

Shimamraは設立当初、賃貸料が販売粗利益に占める割合を15%前後に保つことを要求し、企業がより高い利益空間を確保することを要求した。そのため、Shimamraは高級ショッピングモールの開店を期待せず、郊外の主要地域を主とし、平均面積は約10000平方フィート(約929平方メートル)を起点としている。シマムラがユニクロに挑戦できるのも一因かもしれません。

　　2、商品は主に海外の低コスト工場から生産する

ユニクロとの最大の違いは、シマムラ「製造小売業」ではなく、商品自体は生産されず、主に海外の低コスト工場から生産されている。また、この会社は日本で効率的な物流で有名で、コストを下げて低価格で販売する目的を達成しています。

現在56歳のShimamra会長は訪問時、「私たちが生き残ることができるのは、賭博ではなく、勝利と熟知を確定することに専念することが企業の最も基本的な政策だ」と話した。

　3、製品が多様で、サイズがそろっている

Shimamraの一般的な店では、通常、数万個の商品がお客様に選ばれます。また、販売元の品質が優れ、価格が安く、サイズが小さいサイズから大きいサイズまでそろっており、ユニクロよりも魅力的です。

Shimamraが販売している商品は、ファッションカジュアルな婦人服を主とし、男性服、子供服、男女下着、男女靴下、家庭用品、バッグ、ベルト、靴、化粧品、紡績品、乳幼児用品、生活雑貨などが含まれています。その品物の割合は大体女性の服装が31%、男性の服装が8%、下着が27%、乳幼児と子供服が7%、家庭用品とその他が27%を占めている。

　海外進出には野心が薄い

現在、シマムラの店舗総数は2000店を超え、ほとんどの店舗が日本にある。大中華地区では、Shimamra傘下のブランドが54店舗あり、そのうち、中国江蘇省浙江省上海地区には12店舗の「夢楽Shimala」店舗があり、台湾地区には42店舗の「思夢楽流行服飾館」がある。

中国市場は売れ行きが期待できないが、日本本土の情勢が好調なShimamraは海外拡張にもあまり野心がなく、保守的な戦略を維持しているようだ。これに対応してユニクロは、急速な販売の柱となるブランドとして海外で拡大している。958店のうち472店が中国大陸にある。

しかし、Shimamraもユニクロの目標とは全く異なることを強調している。ユニクロは海外市場が大部分を占めているが、Shimamraは主に国内市場向けです。Shimamra総裁は、「迅速な販売は私たちの上にあり、私たちは普通の会社にすぎません。私たちは彼らを複製することはできません。私たちは自分の方法で経営しなければなりません。私たちは賭けず、私たちが理解できることだけをします」と話しています。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。