『歓楽頌』のデザイナーはなんと彼女たちだった

最近、「歓楽頌」という国産ドラマが大ヒットし、それに伴う衣装の売れ行きも人気を集めている。私たちは2つの中国の新鋭デザイナーブランドにも味をしめていることに気づいた：アパレルブランドPOLLYANNA KEONG（姜悦音）、アクセサリーブランドCHEN YIYUAN（陳芸元）の製品『歓楽頌』の主人公に着用された後、ソーシャルメディアの注目を集めた。

「私たちの服はスタート初日に売り切れてしまった」、「毎日私たちはスタジオで指輪を作り、注文書を書き続けている」とデザイナー2人はそれぞれ感慨深げに語った。

（上図左：ファッションデザイナー姜悦音右：アクセサリーデザイナー陳芸元）

Q：あなたたちはどのように『歓楽頌』と協力してきたのですか。ドラマとのコラボは初めてですか？

姜悦音：私たちは多くのドラマと協力したことがあります。例えば、『北京時間』、『さよなら、女房様』など。『歓楽頌』と協力したのは偶然だった。私はヒロインの一人「曲篠」を演じた王子文と知り合い、彼女は私の服がこの役に合っていると思って、ドラマに持って行って使った。

陳芸元：私たちがドラマと協力するのは初めてです。その時は特に偶然で、「曲篠绡」（王子文）の造形にはアクセサリーが欠けていたので、姜悦音は私たちを彼女に推薦した。劇中では「曲篠绡」の性格設定は古霊的で奇妙だが、私たちのアクセサリーはちょうど個性的で誇張されていないからだ。

Q：ドラマがヒットした後、ブランドの販売を牽引した状況はどうだったのか。

姜悦音：私たちのアパレル生産スケジュールは22日までになっています。D2C、尚街網はすでに私たちと注文を補充し始めており、前の注文は1週間以内に売り切れた。私のタオバオ店では以前は月に3枚の服を売っていたが、今月は1000枚以上の服を売っており、タオバオ店舗の収蔵量も800から2.6万に上昇した。また、私たちの微博と微信の公衆番号のファンも倍増しており、2日後にはさらに増加すると予想されています。

陳芸元：私たちが最も売れているのは、天猫の「デザイン猫」、D2C、YOHO, 彼らは私たちのアクセサリーをトップページで重点的に推薦し、各プラットフォームには毎日2桁の注文があります。私たちのタオバオ店の売り上げもずいぶん増えました。ちなみに半分はお客様私たちの製品を繰り返し購入します。彼らは製品を受け取ってからいいと思って、その製品の他のシリーズを購入します。ドラマや画像では製品を完全に見ることはできないので、彼が製品を手に入れた後に私たちのアクセサリーの質感を見たり触ったりすると、リピートして購入します。

（上図：POLLYANNA KEONGブランド）

Q：インプラントドラマは、スターや雑誌に衣装を貸して大作を撮るよりも、コスト投入と効果から見て何が違うのでしょうか。

姜悦音：正直、雑誌もスター効果もあまり役に立たないし、ドラマも同じで、今回は運が良かった。デザイナーブランドの「インプラント」ドラマは少なくありませんが、ドラマが急速にヒットするかどうか、どのプラットフォームで放送されるか、ドラマのテーマを見なければならないと思います。今では家族倫理のような協力を求めているドラマもありますが、このドラマの視聴者は服ではなく家族倫理のことに注目しているので、このタイプのドラマは私たちにとってあまり意味がないと思います。

陳芸元：実はコスト差はあまりなく、効果はドラマがすごいに違いない。アクセサリーを借りるのは服を借りるのとは違い、服は汚れやすいが、アクセサリーは酸化しやすく、ドラマから持ち帰った製品はほとんど売れなくなったので、借りたのは自分が製品のコストを負担することになる。このような状況は避けられないが、やはり宣伝しなければならない。

Q：今回の経験はブランドの将来の普及にどのような啓発がありますか。

姜悦音：野心はもっと大きいでしょう。私たちはこれから国境を越えた協力、ファッションショーの具体的な形も検討しています。

陳芸元：今のところ、私たちの製品が露出しているドラマの画面をスクリーンショットして、これらの資料を協力しているオンラインプラットフォームに送ります。将来は比較的面白いドラマ、映画、演劇と協力したいと思っていますが、実は私はずっと演劇と協力したいと思っています。

（上図：CHEN YIYUAN製品）

Q：今回の提携について一番感じたことは何ですか。

姜悦音：ドラマ放送の2ヶ月前に私の経営プレッシャーは大きいですが、今回のコラボレーションはまだ希望があると感じているので、このブランドを覚えてもらうためにしっかりとやり続けます。同時に、私は1つのブランドが完全に購入店に依存して生きることができないことを発見しました。私たちが自営しなければなりません。今回の買手店からの注文による利益は、私たちのブランドの淘宝店の3日間の利益ほどではありません。

陳芸元：ドラマのヒットブランドが宣伝されるにつれて、多くの人が私たちを知ってきましたが、この機会には出会えません。また今回、私は自分が運営が苦手で、頼りになる運営人材を探していることに気づきました。