母子エレクトビジネス市場：総合エレクトビジネスが主流の垂直エレクトビジネスに占める突破を求めています。

子供の政策が全面的に開放されるにつれて、母子市場はますます活気に満ちてきた。

中国の電気商の研究データの統計、今年の我が国を予定します。

市場規模は2兆元を突破しました。その中で、母子電気商の市場規模は1000億元から2000億元の間で、母子産業はだんだん大衆消費の重要な構成部分になりました。

拡大しつつある市場の姿に、起業家の金儲けが目を引く。

2014年1月からの融資開始後、「ツール＋コミュニティ＋電気商」と位置付けられた辛いママ帮、輸入母子ブランド商品の期間限定割引特外サイト「蜜芽宝宝贝」、母子特売専門のベベネットなどの母子電子商取引サイトが相次いで融資を発表しました。

もちろん、垂直な乳児の電気商を除いて、総合電気商プラットフォームの京東、天猫、唯品会なども続々と母胎のチャンネルを開発しました。

これらは十分に証明されています。80後、90後の両親の台頭は、膨大な人口基数によって、母子用品市場の高速、安定的な発展と巨大な上昇空間が保証され、市場の“ケーキ”はますます大きくなります。

辛いお母さんはCEOの金賛に対してテンセントの科学技術に対して、お母さんの赤ちゃんの電気商は未来のとても長い時間の中でいずれも朝陽の業界で、市場の容量はますます大きくなることができて、垂直の電気商、コミュニティの電気商、まだ知能のハードウエアの領域なのに関わらず、いずれも更に多くの資本と創業者を引きつけます。

現在の母子エレクトビジネス市場のプレーヤーは、総合的なプラットフォームエレクトビジネスが大部分の市場シェアを占めていますが、モバイルインターネットの急速な発展と母子製品の細分化と差異化に伴い、垂直型エレクトビジネス市場のシェアが逆転する可能性が高いと分析されています。

総合プラットフォームと垂直電気商の争い

市場の構造から見ると、現在の母子エレクトリック市場のプレーヤーたちは、天猫、京東、蘇寧紅の子供が全体の母子電気商取引の約75%の市場シェアを占めています。

Analys易観シンクタンクが発表した「中国」によると

四半期のモニタリング報告2015年第2四半期」のデータによると、2015年第2四半期において、中国B 2 C市場の母子の品類取引規模は285.2億人民元に達し、同30.9%増加した。

{pageubreak}

このうち、天猫と京東はそれぞれ46.9%と22.8%の市場シェアで母子市場の上位2位にランクされ、蘇寧紅の子供は5.6%の市場シェアでベスト3に入り、3.9%のシェアでその後に続いています。

他は1号店、唯品会、アマゾン中国、聚美优品と他です。

総合的なエレクトリックプラットフォームに比べて、垂直な乳児エレクトリックの体格はまだ小さいと言えますが、垂直なプレーヤーの創業意欲を抑えることはできません。

総合プラットフォームと比較して、縦の方がより集中的に見えます。

金賛氏は、大プラットフォームは確かに流量の優位性があると認め、騰訊科学技術に対し、「母子エレクトビジネスの最大の特徴は、ユーザーの購買需要が段階的な特徴を示すため、エレクトビジネスの新コストの引き上げが非常に高いことである。

総合的なプラットフォームの電気商にとって、その優位はユーザーが長期にわたり買うので、ついでに母子の製品を買うことができます。

辛いお母さんのようなコミュニティの電気商は、大きなデータを通じて掘り起こして分析してユーザーに個性的な推薦をするのが強みです。

線の下を狙って流量の入り口を奪い取る。

さらに母子市場というケーキをカットするために、ライン下で体験したO 2 Oモードをオンライン販売することが、次第に親の赤ちゃんの品々に盛んになってきました。

これまで、京東商城は1000軒の母子体験店を建設する計画を提出しました。体験店、マーケティングセンター、モバイル倉庫、アフターサービスセンター、配送ステーション、自己PRなどの機能を担当しています。蘇寧易購はO 2 Oの発展過程を引き続き深化させています。線下の赤い子供の母子体験店は蘇寧雲店の発展に従って拡大し続けています。

総合的なプラットフォームの電気商を除いて、いくつかの垂直の乳児の電気商も線の下でこの市場をねらいました。

少し前に、蜜芽は海南三亜龍湾天域リゾートホテルで初めてオフラインを開設しました。

蜜芽の関連責任者によると、ラインオフの面積は約280平方メートルで、商品は主に親子の旅行に必要な飼育用品、間食、補助食、休日の水遊び玩具、バッグ、スキンケア用品などの輸入完税商品と旅行休暇に必要な周辺製品をめぐっている。

{pageubreak}

今年6月に、垂直な母子プラットフォームの貝備網は合肥浜湖新区に第一の線下店「希果時代」を開設しました。

聞くところによると、希果の時代線の下店は電子の箱を独創して、販売、メディア、インタラクティブを集めて一体になります。

ある分析によると、母子の品格が高い安全性に対する需要と、母親たちが子育てを楽しむことができるという特徴があります。

ベベネットCEOの張良倫氏によると、ラインの下は別々のことで、ラインの下の店は十分に点数が加算されません。

「線の下でやるのがいいというわけではないです。

本当にお金の力があれば、ラインの下で同時にやってもいいです。そして二つのチームでやってもいいです。

でも、線の下が上手だとは言えません。線の上では必ずうまくいくと思います。」

同じように、金賛氏はライン下店の設立にも慎重で、得意なことをやるべきだと考えています。

彼はテンセントの科学技術に対して、辛いお母さんは線を設けて店をおりないように手伝って、しかし病院と医者の方面を通じて(通って)流量を切り込むことができますと表しています。

例えば、辛いママと全国婦女連合中国婦女発展基金会の独占戦略協力は全国3000余りの病院に深く入り込み、毎年1500万人の準母にサービスを提供しています。

金賛氏によると、母子業界の特徴は、ユーザーが絶えず新たに増加し、流失していることで、病院、医師の線の下で切り込むことで流量の入り口を占めるのに役立つという。

価格競争は細分化して差別化したり、突破口であったりします。

かつてある人はこのように雌の赤ん坊の電気商の市場を評価します：“雌の赤ん坊の電気商はすでに紅海ではありませんて、一面の血の海です”。

なぜかというと、蜜芽宝贝をはじめとする乳児电商は今年上半期から価格戦を巻き起こしたからです。

しかし、市場の構造が一応安定している大環境下で、企業が「お金を焼く」ことで市場と規模の優位を獲得するのは難しくなるという分析があります。

これは母子エレクトビジネスの発展経験から言います。

赤ちゃんの木のCEOの王懐楠さんはかつてこのように母子の電気商の発展の経歴の3つの段階を総括しました。

第二段階は資本の厳冬期であり、企業が素早く融資を受けることはめったにない。第三段階は、投資側が母子通信の分野で団体購入の分野、O 2 O分野とタクシーの分野でのシャッフルの波が繰り返されることを認識したので、最後にはわずかな優秀な母子電気メーカーが勝利した。

未来においては、以前の価格に比べて、未来の競争はより正確なユーザー細分化、データ発掘及び差異化を求めることに集中する。

しばらくは第一階段に入っていない垂直の母子に対して

これは競争の中で優位な地位を占める効果的な突破口でもある。