店舗マーケティング：販売の仕事状態

店に入るお客さんは全部買い物するという意味ではないです。100人のお客さんの中には何人かのお客さんしか買い物しないかもしれません。いいブランドの成約率は20%、30%、50%ぐらいかもしれません。

差のブランドは成約率が10%ぐらいで、もっと少ないかもしれません。

店舗が精密化管理、精密化を実施すれば

成約率も高くなります。

同じ店、同じ商品、

違っています。その売り上げは大きく変わります。

あるガイドは商品を売ることができて、あるものは商品を売ることができなくて、時には甚だしきに至っては雲泥の差です。

一人当たりの販売実績は何人かに相当し、一人で大半の店舗を作ったという人もいます。

だから、

サービスのレベル、販売スキルに関係があります。

そのためには、ぜひ購入した販売スキルを訓練してください。

すべての販売技術において、最も重要なテクニックは積極的で親切で、お客様にストレスを与えないことです。

お客さんがお店で買い物しても、お店の売り上げはそんなに多くないです。多くのお客さんが買うかもしれない金額があまり多くないからです。

10人で100元のものを買ったら、一日の業績は1000元ですが、一人当たり1000円のものを買ったら1万円です。

ですから、成約金額をどう上げるかも私たちが考えるべきです。

かつてブランドを作って五、六年のブランドの社長がいましたが、今まで彼の店舗で一番多く売れた商品の件数は17件です。

もう一つの婦人服ブランドはもっとすごいです。あるお客さんはそのお店で一気に57着の服を買いました。

もちろんこの確率は比較的小さいです。どうやって注文の成約金額を上げるかを考えなければなりません。

つまり、店の毎日の売上高=店の前の取引量×入店率×成約率×成約金額です。

この4つの指数は店舗に問題があるかどうかを診断します。店の中でどのような点が改善されますか？どのような点が調整されますか？

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服のデザインは簡潔、質素を追求しなければならない。

服はゆったりとして適度にしなければならず、タイトな服を着るべきではない。

ズボンの長さは少し長めにしてください。

靴と靴下は服と同じ色がいいです。

上下同色の濃い色の服を着ることが望ましい。

女性はワンピースを着るべきではない。

露出をできるだけ減らして、長袖のシャツを着ます。

長ズボン、長袖のスタンドカラーは、ブラウスにもぴったりです。

女の人は胸に飾りをつけたり、ひだを作ったりします。

ギャザースカートやフレアスカートも似合う。

ひさし式の肩袖の服を着るべきでなくて、肩のデザインの落ち着いている服を選ぶべきで、更にv字型の襟で配合して、肩を狭く見えることができて、狭い肩の体型の女子、薄い色の1字の襟を着て上に詰めますに適します。

肩をなでる女性は、肩の高さと幅を増やすために、全肩のデザインを選ぶことができます。

すっきりしたスーツとつば式の肩袖の服は理想的なタイプです。

胸元にしわをつけて、胸元にポケットのTシャツがあることを着なければならなくて、あるいは短いオーバーは蝶結びのTシャツを配合して、すべて女性の魅力を増加することに役立ちます。

肩の幅が広い服を選んで、肩幅が広く腰が細い効果があります。

タイツを履かないでください。服は少し広くて柔らかいです。歩く時に自然のプリーツを形成して、くねくねした姿勢で美しい感じができます。

上着が短く、ズボンがやや長い服が選べます。

足が太い人は、上下同幅の濃い色のストレートズボン、ひざ越しのストレートスカートをはくべきで、きついズボン、短いスカートを穿くべきではない。

このようにして体がより小さく見えます。