ラカラが15万コンビニのラカラコミュニティ電子商取引に接続する夢はありますか？

「電子商取引が客層を分けるのは、すでにコミュニティ店が直面しなければならない残酷な現実だ」。ハン氏によると、支払い会社のラカラは電子商取引、マーケティング、金融業務に事業を拡大し、インターネット方式で伝統的なコミュニティ店を改造しようとしている。今後1年間で4000人の地上宣伝チームが、「インターネット」15万店を用意し、O 2 Oトラフィックの新たな入り口を作ろうとしているが、コミュニティ店の生態は転覆するのだろうか。

支払い会社のラカラは、電子商取引、マーケティング、金融業務に事業を拡大しており、インターネット方式で伝統的なコミュニティ店を改造しようとしている。今後1年間で4000人の地上波プロモーションチームが、「ネットワーキング」15万店を準備し、O 2 Oトラフィックの新たな入り口を作っているが、コミュニティ店の生態は転覆するのだろうか。

コミュニティのコンビニでも、インターネットで再シャッフルされている。

　　フローエントリ

過去1年間、韓吉韜は大部分の時間を全国各地に出張し、力を入れて、大連のコミュニティの小さな店が加盟することを決定し、ラカラはコミュニティ店のために新端末「開店宝」を設置し、「三歩走」ソリューションを提供した：第一、良質なサプライヤーを統合し、仕入れコストを削減する、第二に、開店宝で仕入れて、資金を占有する必要はありません。第三に、微信の公衆番号を経営し、ラカラアプリを利用して、販促活動を微信の公衆番号を通じて発信する。

「コスト削減を除いて、私たちはコミュニティ店が新たな収益をもたらすのを助け、周辺の住民を経営し、コミュニティ方式でファンを発展させ、コミュニティ店は過去に棚に上げることができなかった商品を多く売ることができ、在庫を占有せず、ラカラはバックグラウンドネットワークを構築し、商人は住民の信頼とインタラクティブな体験に頼って先端で商売を拡大する」とハン・ギルは『21世紀ビジネスレビュー』に語った。（以下「21 CBR」と略称する）記者は、2014年8月から北京、上海などの多くのコミュニティ店が続々とラカラと協力してモデルチェンジしている。

限りに参加、開店宝の中の商品の販売状況によって、コンビニの店主は利益の分配に参加することができる。前期に「開店宝」を普及させるために、できるだけ店舗資源を囲い込むために、ラカラは現金奨励金を惜しまなかった。一部の在京コンビニの店主によると、普及期間中に消費者がラカラコミュニティの電子商取引を利用して注文に成功した後、商品の種類に応じて1単品5元-10元の利益を還元することができるという。コミュニティ住民は、開店宝端末で直接カードで商品を購入し、店に配送したり、直接宅配したりすることができます。

コミュニティ電子商取引について、多くの人が簡単な疑問を持っている：すべて電子商取引である以上、家でインターネットを利用すれば簡単に買い物ができて、なぜコミュニティコンビニに行ってネット通販に行くのか？

これについて、ラカラグループの孫陶然会長は『21 CBR』記者に、コミュニティ電子商取引の本質はO 2 Oであり、オフライン体験、オンライン購入の方式で取引行為を完了し、「純オンラインの電子商取引はすでに成熟しており、さらに下は成長が緩やかになるボトルネックに遭遇し、みんなは水をオフラインに歩いてみたいと思うだろう。コミュニティは必ず次のトラフィックの入り口だ」と説明した。ラカラの配置は、未来のO 2 Oの流量入口を占領することにあり、孫陶然はコミュニティ店の「堀」を囲んで、過去9年間苦労して編んだ「地網」である。孫氏によると、ラカラとコミュニティの小さな店との協力は一朝一夕ではなく、国内で初めて支払い許可証を取得したオンライン第三者決済会社の1つとして、ラカラはすでに300以上の都市のコンビニ、コミュニティ店、銀行網でセルフカード決済端末を利用して、クレジットカード返済、公共サービスの支払いなど、周辺住民に便利な金融サービスを提供している。

ラカラは現在、全国30万店のコンビニに端末を設置しており、コンビニネットワークを広げるために100社近くの支社が設置されており、主な人員構成は地上サービスチーム「グループには現在5000人ほどがおり、そのうち4000人は全国各地の地上部隊だ」。孫陶然このような巨大なオフラインチームは会社の壁とされているが、会社の運営過程で最も重い足かせであることを認めざるを得ない。

　　インターネット接続15万店

ラカラの野望は、金融および電子商取引サービス端末製品「開店宝」に依拠しており、それは自主銀行、生活サービス、便利な支払い、電子棚とPOS請求の5つの機能をカバーしている。開店宝の小売価格は2980元で、多くの店主が自費で購入する必要があり、一部のコンビニチェーンは割引を提供し、その商業化は今年3月にスタートし、これまで8カ月以上運営されてきた。

「開店宝」の直接的なメリットは、コミュニティの小さな店が複数の代理店を越えて、より低い構造で仕入れ問題を解決するのを助ける。「三四線都市のコミュニティの小さな店の多くは仕入れ規模が小さく、ディーラーと仕入れ価格、帳期などの条件を交渉する際に発言権が不足し、しかも、多くの商品源は二級、三級ディーラーから来ており、価格的に優位性がない」と韓吉韜氏は言う。出店宝端末を通じてラカラ電子商取引プラットフォームに入り、直接注文して購入すると、小さな店の仕入れ価格は店主自身が仕入れたものよりも割引される。訪問した店主によると、単月で最大千元の調達コストを節約できるという。

次に、品目を拡充することにある。従来はキャッシュフロー、場所に制限されており、多くの小売店では販売品目が限られており、端末を通じて各種製品を搭載することは「仮想棚」と同等であり、消費者は店内の開店宝端末で品物を選んで注文することができ、韓吉韜の言葉で言えば、小さな店ごとに「小型ウォルマート」になる。『21 CBR』の記者は、開店宝がもたらした実際の流水増分について尋ねたが、ラカラ氏は、まだ全面的な統計はなく、具体的な業績は店主の主体性にかかっていると答えた。

孫陶然氏の理想的な計画は、全国30万店のコンビニとコミュニティ店がすべて電子商取引プラットフォーム「開店宝」にアップグレードされれば、新しいO 2 O電子商取引ネットワークを形成することができ、どの製品もラカラのプラットフォームに置くと全国数十万のコミュニティの小さな店に到達し、同時にこの製品を販売することができる。今は買い手市場で、消費者の選択が多すぎて、どのように製品を効率的に普及させますか？ラカラのルートは価値がある。現在、ラカラのビジネスモデルはサプライチェーンの上下流間の差額を稼ぐことであり、孫氏は2014年末までに2万店のコミュニティ・ストアをカバーし、2015年末までにアライアンスの店舗数を15万店前後に引き上げる準備をしている。

ラカラの「開店宝」プロジェクトは半年余り推進され、全国の拠点は現在万軒に達し、先行する北京には数千軒のラカラの小さな店がある。孫陶然氏によると、週末の大買い占めと「毎週月曜日の団」の注文量のピークは1時間に1万件に達し、この間、コミュニティ電子商取引インスタントラーメンの販売促進活動があり、3時間で20万バレルを販売し、コミュニティ電子商取引の潜在力は大きい。

「開店宝」を除いて、第三者の支払い業務そのものから脱皮して、ララはコミュニティの小さな店の店主に一連の金融サービスを提供することができて、例えば請求業務、モバイル決済業務、国境を越えた支払い業務、小額貸付業務、信用募集業務など。「これらのビジネスは、多くの事業者とユーザーを蓄積し、事業者とユーザーのニーズに付加価値サービスを提供するための支払いに基づいています」孫陶然は言った。

ビジネスプランは素晴らしいが、具体的な着地挑戦も小さくない。例えば物流の面では、ラカラのコミュニティ電子商取引は現地物流、現地配送の実現を要求しているが、ラカラはまだ完全なサプライチェーン能力を構築しておらず、「仮想棚」のサービスのような協力アウトソーシングの形で大量に処理している。どのように1つの地域のローカル物流プロセスの円滑さと迅速さを保証するかは、そのサプライチェーンサービス能力を試すことになる。

また、多くの電子商取引大手はコミュニティ店の価値を求めており、さまざまな革新的な方法でO 2 Oのポートとして活用しているが、ラカラの既存の支払い業務の優位性は減少しており、どのようにして商店が本当により多くのユーザーを効果的に蓄積し、特色のある差別化サービスを向上させることができるかは、孫陶然の避けられない問題である。