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靴の服の企業ブランドはどうやって市場の道を見つけますか？

2014/10/20 9:34:00 27

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どうやって市場の道を見つけますか？

多くの企業が機会に生まれ、変化で死ぬ。

これは私が一回の企業トップフォーラムで報告した一つの観点で、多くの共鳴を引き起こしました。

フィ先生は多くのボスに会ったことがあります。基準を定めた重い技術市場、純粋な技術論、技術の優位性の下で自分の方向を見失いました。マーケティングが企業生存の発展の中で重要性を知らないです。このようにして、管理が遅れ、製品が滞積し、人材が流失するという厳しい現実の前で、まだ調子が高いです。

この前、私は成都でのハイレベルフォーラムの発言を終えました。

台の下の大多数は科学技術型の企業家で、当時主催者の責任者から言われました。「先生方、彼らはずっと技術の研究開発と生産に力を入れていますが、産業化の面で、市場の面では非常に弱いです。十年以上も特許商品があります。ずっと道を使わないでいます。彼らに多くの指導をしてくれることを期待しています。」

大丈夫だと言っています。そうする責任があります。

つまり、あの高朋満席の会場では、多くの海帰エリートや創業者たちが意気軒昂して、自分の技術的な優位性についてあれこれ語っていますが、その中でどれだけの賞を獲得し、どれだけの特許を獲得したかが話題になります。逆に、自分の創業プロジェクトが市場とどのように接線し、どのように市場のニーズを満たすか、どのように迅速に市場の局面を打開するかなどの肝心なものはないです。

正直に言って、私はこれらの帰国者のために企業の前途と運命を心配しています。そして、彼らの考えがもう変えられないなら、理念はもう調整しないと、彼らの企業は十中八九淘汰されます。

なぜかというと、市場を知らないで技術を磨くだけの企業は未来があり得ないからです。

「私の製品は三年前に国家特許です。市場が一億円になることを望んでいます」。

「当社の製品は周りの人に服用させて、効果はよくないということはありません。XXXの商品よりどれぐらい強いか分かりません。他の人はよく見てくれるはずです。」青哥智洋マーケティング顧問機構はかつて200近くの科学技術型企業の商品誘致のケースを分析しました。企業誘致が楽観できない原因は主に二つの面に現れています。

于斐先生は以前、多くの企業が製品を作り出した後、自分が心を込めて育てて、大切にしている子供が市場の寵児になると思いましたが、ますます成熟している市場であるとは思いませんでした。一つの製品はブランド戦略指導のもとでの実戦企画と着実な実行がなければ、集中力がなく、資源に焦点を合わせて合理的な配置、科学計画を合わせていません。

現在、多くの支配人は競争が激化するにつれて、競争はもう企業と企業の間の競争ではなく、単一の線形価値チェーン間の競争でもなく、企業は独立して価値を創造して協力に価値を創造しています。複数のサプライチェーンが共同で企業の価値網を構成しています。

価値ネットの中で、企業は多くの協力商を結び付けて、効果的な資源の統合を通じて、急速で信頼性の高い、便利なシステムを構成して、絶えず変化する市場環境に適応します。

しかし、サプライチェーンの統合競争において、何が最も競争力のある要素ですか？

速度！思科が信奉する企業信条の言葉のようです。「未来のデパートでは、大きなものではなく、ゆっくり食べてください。」

はい、この点を意識した以上、科学技術型企業はどのように自分の成長空間を向上させるために力を貸しますか？

ファーウェイはなぜこんなに強いですか？

そのすごいところは純粋に技術を研究しているだけではなく、市場をよく把握して、十分に市場の需要を把握している前提で大胆に革新することにあります。正非は製品開発を投資として管理しています。

このために、任正非は数千万元を出資して、IBMのコンサルタントをファーウェイのためにオーダーメイドしました。「統合製品開発」という改革案は財務、企業管理と研究開発メカニズムの上でファーウェイを再構築しました。この改革案は市場と顧客のニーズを製品開発の駆動力として強調しています。製品設計の上で製品の品質、コスト、製造性とサービス性などを強調しています。

張瑞敏さんもこのような話をしたことがあります。今私達の研究開発者の給料は研究開発のいくらの新製品によってお金をもらうのではなく、新製品が市場でいくら稼いだらいいですか？

見てください。技術は重要ではないです。重要なのは市場理念、市場意識です。特に中小企業にとっては市場志向がないと絶対いい結果がありません。

メディアで報道された典型的な例を見て、この問題をよく説明します。

深セン巨龍科技はすでに世界の生化学製品の最前線に立っています。

血清の快速分析膜は巨龍が600万元を投じて南京のある大学と共同で開発したハイテク製品です。

この製品を使うと、血液清のサンプルデータを速く簡単に測定できます。

このような製品の成熟した技術を持っているのはアメリカだけで、アメリカの製品の価格は龍の予想より4倍も高いです。

独占的な技术、巨大な市场、制品を発売する前夜の巨竜の従业员にずっと光り辉く日光の中で入浴させて、彼らはすることができなくて、この大学の最后の研究开発が成功することを待つだけ、贩売员は制品を持ってすべての病院まで换金することができます。

研究開発は最後のテスト段階に入りました。巨龍科技は製品開発プロセスを加速するために、もう一度400万元の資金を注入します。

製品の研究開発は急速にブレークスルーの進展を遂げ、実験室の数百回の実験では、この黒鉛は高分子材料と符合する分析膜の表現が非凡である。

春風得意げな巨竜人はついにどのように市場を全国に展開するかを計算し始めました。結局、巨竜はこの商品に投資してすでに一千万を超えました。

腹いっぱい食べて十分飲んで、ずっと待機していた販売員は興奮して全国各地に飛んで行きます。彼らは自信を持って病院に製品を渡して試してみます。

一つまた一つの電話は会社にフィードバックして、すべての病院は巨龍の製品に興味を持っています。

しかし、神はやはり巨竜と冗談を言っています。

製品の試用結果は非常に望ましくないです。

結局病院は試用の過程で、多くは実験室の完備している条件を備えないで、その上巨竜の製品の実効期は短くて、保管環境に対して要求はとても高くて、少し変化があって、高分子膜は変異が発生して、データを分析して真実な結果と比較的に大きい出入りを生むことができて、病院は製品の興味に対して激減して、市場は赤信号を見せます。

販売人員は次々と失脚して帰って、当月の給料を受け取った後で告知されて、巨竜の科学技術は本日閉店します。

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巨竜の製品選択は、自身には過ちがなく、ハイテク分野においてのみ、製品開発の成否は企業の存亡にほとんど関係しています。

巨竜は技術を過信しながら、市場要因を無視しました。結局のところ、実験段階の成功は製品の根本的な成熟を代表しません。

このプロジェクトの協力は大学にとっては価値のあるものが得られるかもしれませんが、巨龍にとっては千万円以上の投資は製品の完敗に終わっています。

十数年来、斐先生はよくこのような話を聞きました。大量のハイテクプロジェクトに参加したが、元も子もないです。一部の地域がいいという以外に、いくつかのソフト会社があります。ハイテクの看板を掲げたら通行できるようになりました。実は、ハイテク技術の研究が必要です。市場はどうなるか予想できないです。

発明で有名なアメリカベルの実験室も技術ごとに高い見返りを得ているわけではなく、逆に淘汰率が高いです。

もちろん、消費者も盲目的なハイテクコンプレックスがあって、双方の理性的でないことは全体の不合理さをもたらしました。

ある経営者も、企業の楽しみと市場の苦痛が矛盾の対立統一体を構成していることを認識しています。特に製品を普及させる時、ある方面でもある部分に不注意があると、製品はすぐに売れてしまいます。

藍哥智洋国際販売顧問機構はこのほど、一部の地域で行われた市場調査によると、一部の新製品は発売されてから半年も経たないうちに、もう姿が見えなくなりました。

なぜ製品が早く市場で早死にしたのか？製品の品質に先天的な欠陥があるのか？

いいえ、ほとんどの製品は国家の関係部門によって厳しく監視され、審査され、認可されました。消費者の服用後の感受性とフィードバックもいいです。口コミはもちろんですが、なぜこのような美人薄命なのですか？