改革開放30年の誰が中国の服装の未来を代表できますか？

過去30年間、世間の移り変わりの幅は隔世の感がある。

中国の服装とファッション産業はまたどうしてこのようではありませんか？

多彩な内容は短い30年という短い年齢に凝縮されており、目を離す暇がない。

このような超常的な発展の中で、中国の服装企業はもう一つの伝奇を創造しました。

いずれにしても、思い出と記念に値する偉大な時代です。

私たちは30年にわたる壮大な叙事を成し遂げたいとは思いません。誰にとっても、それはほとんど完成できない任務です。

私たちは歴史の細部と断片を拾いたいだけです。

私達は信じて、奇跡の光芒を通して、あれらの歴史の細い点と断片を捉えることを通じて、同様に歴史の発展の必然的な法則を探し当てることができます。

カントは言っていますが、「理解力は目で何を見ることができません。」

しかし、同じ哲学者が指摘しているように、官能的な感覚も、知性的な認識も、感受性の強い観察力と同じように、物事の本質に耳を傾ける能力を持っている。

_私たちは静かな状態でこの世界を見て聞いていると、物事の本来の姿に近づきやすいと信じています。

李普曼が言ったように、「私たちは表から里に至るまでの探求を自分の務めとして、推敲に行きます。内部で何が起こっているかを想像し、推測します。昨日は何を意味していますか？明日は何を意味していますか？」

明日は何を意味しますか？

過去や今日で奇跡を起こした企業は、明日も奇跡が起きるだろうか？

「未来に思いを馳せた」。

過去を振り返ると、未来に向けてより良い方向に向かっていくことができます。

この偉大な時代を記念して、私達は以前より多く沈むことを考えたくなくて、未来にもっと関心を持ちます。未来の中国の服装はどうですか？

誰が中国の服装の未来を代表できますか？

資本駆動、製造アウトソーシング、価格戦、広告戦…

シャツを主な商品としていたメンズネット直売の先駆者たちが、急速に拡大してきた不二法宝だが、今は市場が成熟し、消費者の行動がますます理性的になってきた。

多くのファッション雑誌のように、マサマソさんが雑誌の創刊号に直投している表紙に、生き生きとしたモデルがいます。ほとんどのファッション雑誌とは違って、マサマソさんの表紙の上のこのイケメンは、元気いっぱいのペットの犬を手にしています。

_今回の創刊号の表紙を撮った時、何か足りないと思っていたMasaMaso高管さんが、彼女の懐にいる子犬を見て、その犬をモデルの手に置いていました。

そこで、この変わった表紙ができました。

人々が普遍的に見ると、絶えず革新してこそ、差別化マーケティング、差別化製品と差別化競争を通じて、今日の激しい市場競争の中で成功することができる。

この点は、男装ネット直売モデルにとっても例外ではない。

_はすさまじい質疑と非難を経験した後、シャツを主要商品とする男装ネットの直売モデルで、人々に全く新しい顔を見せようとしています。

さらに注目すべきは、eコマースを主役とする派手なショーを経験した後、この新しいビジネスモデルは服の本質に全面的に回帰していることである。

_インターネット上の「突き当たり」がこの分野に入るには敷居が高くない。

すると、インターネット上で自然に「突き当たり」が現れ、「青い海」が新たな「紅海」に変わりました。

多くのメンズオンライン直売ブランドの中で、マサマソは遅すぎる遅刻者で、彼女の前にはすでに数十人の先駆者が登場しています。

2005年10月に創立されたPPGは、わずか1年余りの時間をかけて、シャツ製品の日の販売量を数万件に急速に伸ばし、20年以上の歴史を持つ有名な伝統的なメンズブランドのレベルを超えました。

更に目に触れるのは、PPGは工場も販売端末本体もなく、ウェブサイトとコールセンターだけで、このような良い成績を達成しました。

人々から見れば、このビジネスモデルはまるで神話のようです。見ても聞いても完璧です。

星は前にいて、見習う者は後にいます。

PPGで大スターになって間もなく、大勢の競争者が相次いでやって来て、押し寄せる。

VANCL、BONOなど数十社の男装ネット直売企業、さらには他の伝統業種の企業も含め、PPGモデルを模倣し始めた。

この新しいビジネスモデルの発展は2007年にピークに達しました。

業界研究者がまとめた2007年の中国アパレル業界のキーワードの一つは「資本」、もう一つは「電子商取引」です。

一つの面白い現象は、この数十社のワイシャツを主な商品とするメンズ直売サイトのスタイルが同じです。同じように派手な色で、同じ欄に設置されています。主に押した商品は全部オックスフォード紡織のシャツです。価格帯も大体100元～250元で、同じ低価格、割引です。

業界で有名な人は、できるだけPPGを真似するのが彼の策略だとさえ言いました。――先駆者がみんなのために道を出たからには、自分は冒険して新しい道に行く必要がありますか？

これは賢いこととして定評されています。これは若い消費者洋ブランドの無限なビジョンをもたらします。

実はPPGのビジネスモデルをコピーするのは難しくないです。

服業界では、男性のシャツは相対的に標準的な製品で、サプライチェーンの管理は比較的簡単です。

生産能力が過剰な産業背景の下で、加工工場を探すのも難しくないです。コールセンターとインターネットを通じて直接販売するモデルもあります。伝統企業のように長年の時間をかけてルートを作る必要がありません。

したがって、この分野に入るには敷居が高くない。

そこで、インターネット上で自然に「パーカー」が現れ、「青い海」は新しい「紅海」に変わった。

低価格のほかに、何を売っていますか？消費者は電子商取引、ダイレクトメール、実体店舗などのさまざまなルートで服の製品を買うことができます。しかし、いつでも消費者はルートのために製品自身の需要を失うことはありません。

PPGたちの成功のために何か理由があれば、二つしかないというコメントがあります。一つは男性のシャツです。二つはお得なものです。

第一の点については、間違いなく、そのセリフは製品の標準化である。第二の点については、「一体何が実益なのか？」

どうすれば本当のお得ができますか？

実は、多くの男装ネット直売業者たちは「お得」を「安く」あるいは「安い」と読んでいます。

「数十元一枚」は甚だしきに至っては一部のメンズネット直売業者の広告投入戦略、マーケティング戦略と製品戦略の核心となり、さらには成功の核心理由に向かう。

表面的に見れば、低価格戦略は確かにある程度の「潜在的な顧客層の心理的な底価を打破する」ことができ、消費者の潜在意識に合致する中でネットショッピングはオフラインショッピングより安い心理状態にある。

財布の中の恥ずかしさを感じる若い消費者にとって、低価格は第一の需要かもしれませんが、高品位な生活を求めるビジネスパーソンの大多数にとって、体裁こそが本当の考えです。

これらの激安ブランドの男装ネット直売業者は電子商取引の精髄をつかんだつもりですが、最も重要な点を見落としました。彼らが販売しているのは普通で特殊な商品です。

実は、このような策略の偏差のため、ほとんど男装ネットの販売を一本の死路に誘導して、品質の劣悪な泥沼に深くはまります。

インターネット上で、消費者たちはこの新しい消費方式の「安くて便利で、流行している」という賛美の声をすぐに製品の等級が低く、品質が劣るという批判に取って代わられました。

このような状況の下で、後者のMasaMasoとして、服装の本質に戻り、競争を商品力に戻していく方法を決めます。

実は、これは男装ネットで販売されている時間帯です。

_同様にネット通販、直投カタログ、コールセンターなどの通常のマーケティング手段を採用していますが、MasaMasoはファッションと品質を尊ぶ産業駆動路線を歩みました。

このモードは規則に則っているように見えますが、品質で多くの同業者の中から才能を発揮して、同業者との距離を開けて、製品の品質と製品の設計によって消費者を勝ち取ります。消費者に優れたファッションデザイン、ハードすぎる製品の品質と本当にネットのインタラクティブ潜在力を発揮できる個性的なサービスを提供します。

MasaMasoのホームページには、百年の歴史を持つシャツ生地メーカーであるLEGGIUNO、有名な布地メーカーである―――ドイツの駿馬、水晶の巨頭―――スワロフスキー、モーダルの唯一の生産者―――Lenzing…

「パートナー」の位置に置かれました。

その製品のファッションセンスや細部に対するこだわりは、消費者をドキドキさせます。

ほとんどの同行者と比べて、MasaMasoは「吐血」のセール価格を発表していません。逆に、その商品の価格は高くなります。

しかし、これは販売に影響を与える障害になっていません。

この前、MasaMasoさんは北京の高級オフィスで巡回展をしましたが、「高級なオフィスビルほど、認知度が高い」ということを発見しました。

MasaMasoの管理職は、インターネット上で消費者の価格に対する受容度が高くなっている一方で、価格性能比が高く、ファッション感覚が強い製品はここでは多くないと思っています。

お客様はものが安いからといって、製品そのものに対する要求を放棄することはできません。ネットショッピングはルートの問題です。

「消費者は電子商取引、ダイレクトメール、実体店の様々なチャネルで製品を買うことができますが、いつでもチャネルのために製品そのものの需要を失うことはありません。」

彼は言った

名前はeですか？それとも名字はどのようなモデルを作るかは重要ではありません。重要なのは企業の経営が最終的にはやはり基本面に戻ります。

「シャツを売っているわけではない」という一言は、確かに電子商取引の帝国を作るという偉大な夢を抱いているIT関係者たちを元気づけてくれますが、男装ネット直売の消費者たちも困惑しています。

彼らの中の大多数の人にとって、彼らはこれらの紳士服の直売ウェブサイトの上でマウスをクリックする目的は、偉大な電子商取引の帝国の夢を実現するのではなく、気軽にいくつかの質の優れたものと美しさ、価格の公道なシャツを買うだけです。

業界の観察者によると、男装ネット販売企業としては、まず明確な位置づけが必要です。服装のブランドですか？それともB 2 C電子商取引プラットフォームのブランドですか？

_結局、異なった位置付けはきっとはっきりと違った発展の方向と運命の結末を招きます。

今、男装ネットの直売業務に従事しているのは、淘宝ネットの小さなお店です。店舗の数はとても大きいですが、店舗の規模は大きくないです。

_後の者としてのMasaMasoの位置づけ