男性服市場の利益が相対的に高いルートの配置は試練である。

ぶぶん靴企業は逆境の中で包囲の道を求めて、レジャーの男性服市場は1つの包囲口かもしれません

先日、晋江の老舗靴材企業百興グループがファッションカジュアル男装に関する新商品鑑会を開き、業界の注目を集めた。靴材から男装まで、百興グループのスパンは少し大きいようです。しかし、百興は例ではなく、昨年から飛克、質を求めるなどのスニーカー企業が男装市場の旅を始めた。

　男性服市場の利益は相対的に高い。

「靴の生産から男装ブランドまで、私たちは風に乗って、進んでいるわけではありません」ブランドが設立された当初、多くの疑問に直面したにもかかわらず、百興靴有限会社の社長、エドマ男装の舵取りの林麗影は男装市場に自信を持っていた。「飽和したスニーカー市場に比べて、男性服市場はより多様な特徴を備えており、市場空間が大きく、利益も高い」。

百興グループと同様に、飛克国際の転換も、男性服市場の空間と利益を重視している。「2008年以降、スニーカー市場が冷え込み、一部の靴企業は逆境の中で包囲の道を求めることを考え始めた。市場空間が大きく、利益率が高く、文化付加価値の高いカジュアルな男性服市場は間違いなく良い包囲口だ」と、飛克国際最高経営責任者兼CEOの林文建氏は述べた。

2012年までに、飛克国際経営の主な業務は3つの方面を含み、自主ブランド飛克運動靴服、靴材生産、対外貿易代行である。2012年下半期、飛克国際はアメリカ式レジャー男装ブランドのフレックを創立し、一、二線都市に進出し始めた。

　　チャネルレイアウトは試練です

「現在、国内の一部の男性服ブランドの小売価格はすでに国際ブランドに揃えられており、利益の空間は一斑を見ることができ、国内の男性服分野のブランド階段隊がまだ成形されていないことに加え、新しいブランドが入る空間を与えている」と観察者の立場に立って、天倫天外外総経理の許騰達も同様に男性服市場が魅力的な「ケーキ」だと考えている。

しかし、この「ケーキ」をどう食べるか、試されるのは企業の総合運営能力だ。百興靴材にとって、靴底生産製造から男装ブランド運営まで、生産、設計、販売などの部門の再編だけでなく、運営思考の変化も含まれている。そのため、昨年末にブランドが設立されてから現在まで、林麗影がやっている仕事の大部分は依然として製品のスタイルを調整している。デザイナーチームは、一方で市場検証を通じて、製品の設計スタイルを調整し、最終的に欧米の軽簡風という位置づけを明らかにした。」

飛克国際調整の重点はルートモデルで、「フランクを創立する前に、ブランドの商業モデルはブランド+卸売であり、今からブランド+小売、ブランド+インターネットに転向している」と林文建氏は述べた。しかし、新しいルートを設立することは企業にとって試練であり、「私たちは晋江で体験店を改装し、100万元以上を投入し、ブランドの位置づけに合ったデパートに進駐し、敷居も高い」と話した。

このため、林文建は相対的に保守的な戦略を提出し、3~5年でフランクを成長三角地区の地域ブランドにし、直営と連営のモデルを採用し、150~180店を持っている。エドマの男性服はルートの配置にも慎重で、数量を目標にしないで、店効とブランドの形成を重視しています。

　　既存のリソースを活用する必要がある

泉州靴企業の男性服への飛躍に直面し、華僑大学工商管理学院の楊樹青教授は、企業が市場の導きに基づいて、経営分野を広げることは企業の発展を促進する良好な経路であると述べた。

しかし、このような国境を越えた転換も一定のリスクに直面している。第三に、管理チームのリスクは、新しい分野に進出するため、元のチームが適用できるかどうか、新しいチームを導入する必要があるかどうか;第四に、チャネルリスクは、新しい分野に向けて、チャネルが変動する可能性がある;五、消費市場の目標グループのリスクは、新しいブランドの位置づけが元の企業のブランドの位置づけと一致しなければ、消費グループは変動する。」

どのようにして転換の道をもっとスムーズにすることができますか?楊樹青氏は、「既存の資源をうまく利用しなければならない。例えば、金苑女装の転換は、女装から女靴、バッグ、アクセサリーまで、これらの延長製品が金苑女装の本来のスタイルと一致し、女装をベースとしたシリーズの組み合わせであり、良好な効果を得た。