衣料品ディーラーの在庫はアパレル企業の発展を制約している。

＜p＞年末になると、在庫の問題が企業を悩ませています。

ここ二年は李寧、美邦に代表される＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞企業在庫問題が特に深刻で、すでにビジネス界のホットな話題となっています。

在庫問題は長い間来ました。

2005年に、私は九牧王会社に行って、討論の間に林聡穎さんの企業の経営状態を聞きました。

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＜p＞アパレル企業だけでなく、ほとんどの製品企業が同じようなトラブルに見舞われました。

20世紀90年代末のTCLと長虹のカラーテレビ大戦で、長虹はちょうど在庫の上で負けて、6年余り、1997年の時持った145億の現金を使い尽くして、家電の領域の先導的地位を譲ります。

TCLが実施した「速度衝撃規模」戦略は、虹の規模優勢を在庫劣勢に変え、競争パターンを覆すことに着目している。

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＜p＞2012年、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞アパレル在庫＜a＞問題は、より一般的であるだけでなく、より深刻である。

2009年に始まった4兆元の大規模な投資は、短期的に多くの業界の急速な成長を促しました。

かなり多くの企業が楽観的な中で、生産能力の投資を始め、製品ラインの拡充、規模の増加…

楽観的な気持ちからはまだ意識していません。不景気が突然やってきて、元々存在していた在庫問題がさらに拡大され、多くの企業の致命的な病気になりました。

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＜p＞これはまだ顕在的な在庫に過ぎません。一般的には企業自身の完成品、半製品、原材料の在庫と言われていますが、在庫を隠しています。

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＜p＞多くの管理者が、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞ディーラー＜a＞の在庫は企業と関係がないと考えています。

2001年に、私達は安踏を助けてマーケティングシステムを整理して、ディーラーの在庫が潜在的な危険になると提出しました。システムを整理して、そして「全価値チェーン在庫最適化状態」を保障することを戦略の重要なポイントの一つとしています。

アン踏さんもよく分かりませんでした。ほとんどの人が「在庫がありません。ディーラーの在庫は私と何の関係がありますか？」と言っていました。

＜p＞実はそうではない。

ディーラーの在庫が増加し、一つは新製品の市場進出を妨げ、二つは値下げ販売は企業のブランドを傷つける。これは最終的に企業の市場競争力と経営成績に影響する。

一部の企業はディーラーの在庫問題を管理したくなくて、代理権を回収して、改めてディーラーを探す方法を採用しています。

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＜p＞しかし、新しいディーラーは古い道を再び歩みます。企業が頻繁にディーラーを変えると、信頼を失い、ディーラーに捨てられます。

また、このような頻繁にディーラーを交換する方式はブランドの持続的な悪化を招き、最終的には企業が負担します。

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＜p＞安踏は最終的に私達の提案を受け入れて、ディーラー在庫を企業の責任として、ディーラー在庫をコントロールすることを策略とする重要な内容として、経営効率を変えました。企業全体の策略を市場端まで貫きやすくして、もうディーラー環節に塞がれません。

このような理念は安踏の管理基礎を打ち立てました。

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＜p＞企業は在庫問題に対する重視を高める。

私が企業を研究し始めた2000年に、指導者の包政先生が教えてくれました。企業の管理水準と経営状態を見て、まずその企業の在庫を見ます。

各環節の在庫の数量、構造、変化傾向は企業の策略意図、管理水準、さらに経営状態を反映しています。

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＜p＞在庫の管理は在庫診断から始まり、原因から変わってきます。定期的に在庫を整理するのではありません。

在庫をコントロールすることの重要性を認識している企業もあります。だから、折譲、販促などで定期的に在庫を整理して、結果としてブランドを傷つけてしまい、新製品が直接在庫になって、悪循環になります。

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＜p＞企業の経営悪化は、在庫を軽視したり、在庫を簡単に処理したりすることから始まります。

ファッション化の分野では、在庫を簡単に整理する影響が特に大きく、直接ブランドが衰退することがあります。

ファッション業界は典型的なファッション化業界の一つです。

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＜p＞浙江のある婦人服企業は長沙市場に入る初期に、ブランドと消費者の好みに対する育成を非常に重視し、割引セールを拒否しました。初期の販売量の伸びは遅いですが、翌年からずっと伸びて、主力市場になりました。

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＜p＞他の市場ではブランド建設や市場育成を重視しておらず、直接販売促進などの方式を採用しており、売れ行きがよくない。

在庫を処理するために、この企業は会社の在庫を長沙に持ってきて、割引して処理します。

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＜p＞前期ブランド育成の基礎があるので、在庫はすぐに処分されます。

しかし、二年目の新商品が棚に上がると、もうお客さんが来ません。

ブランドの価値が消費者に低く見られたので、彼らはメーカーの値下げセールを待っています。

この企業の売り上げは自然に頭打ちになった。

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＜p＞在庫をコントロールするには、一招二式ではなく、全体の戦略と管理方法が必要です。

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＜p＞まず、企業は経営観念と経営方式を変え、特に「プッシュ型経営」から「価値チェーン全体の整合」という経営方式に変えます。

一部の企業は部分的な規模効率を強調し、プッシュ型経営方式を採用し、大規模な仕入れ、大規模な生産を行い、大規模な販売を行っています。

これは在庫のトラブルを引き起こします。

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＜p＞2006年末に、私達は利郎男装にサプライチェーンの問題を研究してみましたが、利郎はまだプッシュ型経営をしています。

例えば、彼らは大量の布を仕入れて倉庫に預けています。一度に大量に仕入れると、価格が下がるからです。

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＜p＞しかし、これは仕入価格を下げるだけで、企業全体のコストではありません。

このような方式は研究開発者に顧客のニーズではなく、布の在庫をめぐって設計を変更させ、結果として生産された製品が売れなくなり、必要な製品を販売することができなくなり、全体の経営効率が失われました。

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＜p＞経営方式を変えて、価値チェーン全体の整合モードを形成することは、在庫をコントロールする必要な前提である。

多くの企業がこの道理を理解していない。

彼らもプッシュ型経営はよくないと思っていますが、ラグ型経営に変えました。いわゆる売定産です。

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＜p＞実は、生産販売は時間と空間で分離されています。贅沢品、芸術品、野菜市場の露店などの特殊な業種を除いて、他の分野ではある程度の備品生産が必要です。

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＜p＞一部の企業では予測方法を採用していますが、これは完全に解決できないと予測されています。

特に今、環境、文化、生活様式と価値観の変化はますます速くなり、これは消費者の購買需要と購買方式の急速な変化に深く影響しており、予測のリスクは拡大される。

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＜p＞だから、企業は市場だけを予測してはいけません。もっと重要なのは策略で市場に影響を与えます。

多くの企業はブランドとポップカルチャーの普及にもっと力を入れています。意図はお客様の観念に影響を与え、季節に反する製品のために市場を開拓することです。

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＜p＞このポリシーシステムでは、製品ラインポリシーに特に注意が必要です。

消費の成熟とファッション化の一般化に伴い、ほとんどの業界の市場細分がより複雑になってきた。

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＜p＞企業の経営方式は「多品種、小ロット、短ライフサイクル」に向かわなければならない。これは製品ライン管理に難問を提出した。

企業は製品ラインの管理を怠りがちです。あるいはまだ製品ラインの管理ができていません。

製品ラインの複雑化、製品ライフサイクルの短期化に伴い、構造的な在庫が大幅に増加し、企業に在庫に大きな迷惑をかけています。

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＜p＞その次に、企業は販売、研究開発、生産、購買の協同問題を解決することに力を入れます。

分业が専门化するにつれて、企业の内部协力は更に困难になる。

内部で効果的に協力できないのは在庫の発生の重要な原因です。

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＜p＞2011年、山東省の化学肥料企業に行きましたが、5月の販売シーズンが来た時、企業の生産供給が足りなくて、倉庫は製品がいっぱい詰まっています。

在庫は2月、3月の閑散期に備蓄していますが、備品は4月、5月には不足している商品ではありません。

彼らが準備した製品は去年一番多く売れました。次のシーズンの市場で必要ではありません。

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＜p＞似たような企業は管理基盤が足りない。

企業は販売の元から取りかかり、計画の連結、販売計画、注文計画、注文書計画、注文書計画、出荷計画、（完成品倉庫）、生産計画、材料需要計画、（原料倉庫）、調達計画、資金使用計画を通じて、業務フローの効果的な協同を完成する必要がある。

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＜p＞企業は販売部門に在庫の責任を負わせ、在庫をコントロールすることをマーケティングの全体目標の一つとして、市場と競争をより深く研究し、計画と策略を形成し、在庫問題を解決するシステムを推進する。

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＜p＞「販売部門は市場を予測できず、生産の柔軟性を増やすべきだ」などと反対の声をよく聞きました。

販売部門は通常、収入、利益、費用、返済などの責任を強調し、在庫の責任を生産分野に伝達する。

これは間違った考えです。

在庫をコントロールするには、販売だけが責任を負います。

実践から見ると、ほとんどの企業は販売機能の転換を通じて在庫問題を変えることができます。

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＜p＞しかし、企業は常に常識的なミスをして、問題と解決案を簡単化します。例えば、在庫問題を販売部門に対する審査要求に変えます。

試験を増えればいいと思います。

このような管理者は管理が分かりません。

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＜p＞在庫問題は複雑な問題であり、管理、策略、ひいては経営パターンの全体的な変化を通じて本当に解決できます。

放置すれば、長く解決できず、企業を経営の苦境に引きずり込む。

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