輸出服装企業はどうやって市場を獲得し、お客様を獲得できますか？

労働集約型産業に属する。

中国の輸出服は世界の服装価値チェーンにおいて、多くは付加価値が最も低い製造段階にあり、リスクに強い。

ここ数年、国際金融危機とユーロ債危機の影響で、輸出服装集団が寒波に見舞われ、アパレル産業の競争力が高まることが間近に迫っています。

輸出服装の現状分析

張家港市を例にとる。

この市は長江デルタに位置しています。服装輸出の大省である江蘇省に属しています。服装の輸出量は全国で、全省の範囲の比重は大きくないですが、一葉を見て全体像を知っています。張家港の輸出服装状況は普遍的な代表性を持っています。

統計によると、2011年、同市内の輸出服は18880バッチで、同13.3%減少した。

今年は欧州債危機のためにさらにエスカレートして悪化しています。国外注文のロットが多く、数量が小さく、価格が低いです。国内労働力のコストが上昇して、企業の生産効率が低下して、利潤の空間がほとんど潰されてしまいました。

1-8月、輸出服装は1554バッチで、商品価値は3.9億ドルで、同24.6%伸びました。商品価値は5.9%だけ伸びました。

ここ数年、この市では約10%の輸出アパレル企業が倒産したり転職したりしていますが、まだ運営している企業は約200社で、10%しかない状況がいいです。

企業の発展に直面する困難

当面、国内外の情勢であろうと、企業自身の全体状況であろうと、服装の輸出に不利な影響を与えます。

国際国内情勢：まず、欧州債危機が広がった。

外国貿易市場は縮小し、欧米市場は低迷を続けています。また、中東地域の一部の国家情勢は揺れ動いており、輸出服装にも影響を与えています。

人民元の切り上げです。

輸出企業は長期の注文書を締結する勇気がなく、人民元の切り上げによる損失を避けるため、受注さえできませんでした。

第三に、原材料の上昇です。

綿、ポリエステルなどの価格が大幅に変動して、企業はコストをコントロールしにくいです。

貿易障壁が増加する。

2011年、欧米などの国で新たに改正され、導入された法律、法規、技術要求は40件以上に達し、服装の輸出が妨げられました。

企業全体の状況：一つは企業の募集難です。

労働力のコストが上昇するにつれて、企業は一般的に労働者を募集できないと反映しています。給料が上がったにもかかわらず、現場の人員流失率が大きく、技能不足で管理が難しいです。

二は自主ブランドがないことです。

深刻な設計と制作人材の不足のため、中国のアパレル産業はずっと他の人のために加工して、札のローエンドの生存の道を歩いて、自主的に革新していないで、自分の国際大ブランドがなくて、そのため金融危機の衝撃を受けるのがとても大きいです。

第三は情報化の程度が低いことである。

投資が少なく、情報化建設がままならず、企業の技術革新能力の欠如を招いている。

服装は流れを中心とした労働集約型業界に属しており、情報化は効率面で非常に重要である。

第四は戦略的転移である。

自主ブランドを持つ企業が積極的に国内市場を開拓し、その結果

商品の価値は減少しています。同時に製品の種類は大きい商品から下着、綿入れ、アクセサリーなどのエッジ製品に変わります。

対策と提案

企業はしっかりと国家の強い勢いを把握し、経済発展方式の転換を推進し、新都市、新技術、新人材の発展方略を持続的に推進し、伝統産業の発展に齎す新しいチャンスを堅持し、質で勝利し、自主的に革新し、高品質と高品位で市場を勝ち取り、お客様に勝つよう努力します。

転換と昇格を堅持する。

企業は貿易の前倒し、産業移転及び販売ルートの開拓などの方式を通じて、貿易の発展水準を高め、経営リスクを回避し、資源性矛盾を緩和し、収益力を増強し、製造から「智造」に転換することを実現する。

まず、大胆に「外に出る」こと。

海外で会社を設立し、事務所を設立するなどの方式で直接国際市場に向かって、グローバルな仕入れに参加し、原料コストを低減し、「貿易国際化」を実現します。マレーシア、カンボジア、ベトナムなどの労働力の価格が比較的安い国で新たに生産、加工工場を協力して、人力のコストを低減し、「大生産移転」を段階的に推進します。

また、内外需要市場の変化に応じて、適時に市場比率と製品構造を調整し、マーケティングの新しいモデルなどを探索し、開拓する。

新機軸を打ち出す。

革新は服装の生命です。

以前、国内のアパレル企業は主にバリューチェーンのコスト低減、生産効率の向上、技術開発などの革新に集中していました。

服装の輸出が困難に直面しており、産業の転換が必要な時代には、革新、創造の利点を構造の最適化、製品の最適化、市場の最適化のための根本的な取り組みとして重視しなければならない。

市場の顧客構造、布地の服装構造、製品の等級構造、生産組織構造の調整に力を入れ、新しい布地、高級な布地、機能布地の研究開発を重視し、科学技術革新、製品の革新、技術革新に新たな突破があり、製品の付加価値を高め、利潤の空間を開拓する。

自主ブランドを作る。

ブランドがないと市場がない。

自主ブランドの建設を推し進め、企業のリスクに対する耐性と持続可能な発展能力を大いに増強することができる。

企業は研究開発設計への投入を強め、研究開発と設計チームの建設を強化し、オリジナルの革新、技術革新、設計革新を大いに推進し、自主ブランドの開発に科学技術と設計サポートを提供する。

国際国内の先進品質基準を厳格に実行し、品質管理を全面的に強化し、製品の品質安定を維持し、服装製品に高い基準と高いレベルを持たせる。

同時に、ブランドマーケティングの宣伝力を強め、自主ブランドの国内外の知名度を拡大する。

江蘇東渡紡織集団有限公司を例にして、同社が製造した自主子供服ブランド「イズベト」は、会社の二次創業を推進しており、昨年は同グループの域内外販売が55億元を突破した。

微細な管理を行う。

効果と利益を管理する。

科学的な管理で仕事の効率を高め、「情報化、精密化、制度化」などの現代企業管理方式で産出を増やし、生産運営を下げる。

伝統を科学に変える。

まず、トレーニングを強化します。

レベル別のトレーニングを通じて、企業文化を育成し、引き出され、打ち鳴らされ、訓練され、戦闘力の強い社員チームを作ることに力を入れています。

次にプロセス再構築です。

企業は情報化の投資を増やし、設備の更新と装備のアップグレードを加速し、国際先進的な管理システムを導入し、「精、細、実」の管理を深化させなければならない。