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服装の販売員のビジネスの交渉の技巧

2012/9/5 17:29:00 37

販売員はビジネスの過程で、交渉を避けられないで、その中の程度を掌握するのはとても重要で、熟練しています。販売員運転歴10年の車の運転手のように、この崖を越えることができるかどうかは、車を二つの木の間に正確に止めることができます。木と車の両側の距離は全部3センチです。ですから、いつも練習することが大切です。量が一定の段階に達すると、必ず質の変化があります。この変化は恒心にあります。販売員は以下のテクニックを身につけなければなりません。

（1）交渉を始める時は、解決しやすい問題を先に検討してから論争を起こしやすい問題を討論します。

（2）論争中の問題と解決済みの問題を一気に結びつけることができれば、合意に達することが望ましい。

（3）双方の双方の期待と双方の交渉の結果には密接な関係があり、情報を相手に伝達し、相手の意見に影響を与え、交渉の結果に影響を与えることをねらっている。

（4）もし同時に二つのメッセージがあったら、その中の一つは人の心を喜ばせるもので、もう一つは人の心に合わないものです。まず彼にそれがより心のこもったメッセージを知らせるべきです。

（5）お互いの立場が同じであることを強調するのは、お互いの立場の違いを強調するよりも、相手に理解して受け入れられるようにします。

（6）契約の中で相手に有利な条件を強調してこそ、契約をより簡単に締結できる。

（7）まず相手が好奇心を持って興味を持っていることを伝えてから、彼の要求を満足させるように工夫します。このようなメッセージは脅威を持ってはいけません。そうしないと相手は受け入れられません。

（8）問題の両面を話すのは、片言より効果的です。

（9）等の検討服装途中で反対の意見を出してから、あなたの意見を出します。

（10）通常話を聞く人は、相手の話の最後の部分を覚えていますが、中間部分は覚えにくいです。

（11）結びは、最初より聞き手に強い印象を与えます。

（12）相手に結論を出すより、自分ではっきりと述べておきましょう。