深セン西武百貨は新城市広場との10年間の提携関係を終了します。

深センの小売業界は重いニュースを伝えています。深センの消費者の心の中で、西武百貨、中信都市広場（現在は新城市広場と改名しています。）と東門歩行街、国貿、華強北、深南天虹、蛇口百佳などと一緒に深圳の有名な商業ラベルになりました。しかし、昨年末から西武百貨と新城市広場での「離婚」が業界内で伝えられていましたが、関係者からは否定されました。最近、深セン平安商用買い付け投資有限公司の楊敬玉社長は記者の独占インタビューに対し、新城市広場と西武デパート今年9月末には10年間にわたる協力関係を終了する予定で、西武百貨の内部関係者もこのことを確認しました。業界の多くの関係者は西武の暗然とした出発を惜しんでいます。深センでは極めて輝かしい商業販売神話を作ったことがあります。最も重要なのは西武百貨です。

西武と新城市広場は10年の「主客」関係を終了します。

多くの深センのお客様が正しいです。西武デパートよく知っています。1993年末に深圳商圏に入りました。国内で一番早く高級百貨店を経営し、国際ブランドの代理路線を走る百貨店です。深圳の第一のLV店は西武百貨の羅湖店に定住しました。ベテランバイヤーのANITAさんによると、当時はヨーロッパの新商品が店に来る時に、行列を作って店に入って買う以外に、北京や瀋陽などのお客さんも初めて飛行機に乗って買いに来ました。多くの国内消費者は西武百貨で初めてLV、BALLY、FENDI、VERACE、HUGOBOSSなどを買いました。国際ブランド商品です。

でも、ここ数年は深圳に来ました。ショッピングセンター業界は急速に発展しています。これまでに、すでに20社を超える大型SHPPINGMALLが深センに進出しました。都市の商業構造は西へ北へ拡張する態勢を見せています。お互いの競争ももっと激しいです。2006年、無事に20億円で中信シティプラザを買収しましたが、昨年10月までに中信シティプラザが正式に新城市広場に改名されました。また、場内で大規模な戦略転換、ブランド調整、イメージアップグレード工事が行われました。

楊敬玉氏によると、新城市広場と西武百貨の「それぞれの道を行く」は、純粋に10年の契約期間が満了しただけで、みんなが慎重に調整した後、「別れ」を宣言しただけで、あまり多くの紛争がありません。

「西武の元のテナントについては、個人としての契約を歓迎します。新城市広場の経営の観点からも、これらのテナントについて考察してみます。来年の初めから全体的に。買い物をするセンターの1階から3階まではそれなりのアップグレードを行い、昨年開業後の未解決のビジネスを徹底的に改善し、新たな姿でショッピングセンター時代の挑戦を迎えます。

西武百貨の内部管理者はこのような発言を確認しましたが、本稿が発表されるまで、西武側はまだ新城市広場から撤退した後はどうすればいいかを明確に答えていません。前の数年間、業界ではすでに開業間近の皇庭IAMALLに進駐すると噂されていました。

西武百貨は転換の絶好のチャンスを逃しましたか？

西武百貨は新城市広場のスーパー主力店として、1階から3階までの最も重要な店舗の位置を占めています。服飾を選択します靴種類、化粧品は主な販売品目です。南都記者は現場が外部の予想通りにぎやかではないことを発見しました。1階では、割引セールを行っている店舗があります。服装5から折ります」。店員によると、西武が正式に新城市広場から撤退するということはまだ分かりません。今回の販促は全くの営業手段で、「オフラインセール」という言い方はありません。二階の男性服専門店で、ある店舗の担当者が非常に肯定的な口調で記者に伝えました。9月以降、この店は新城市広場で営業し続けます。「おなじみのお客さんが多すぎるので、管理側は買い物の雰囲気やブランドの導入について、一連のアップグレード調整を行うと約束しています。経営しながら見ています。今は他のショッピングセンターに行って満足できるようになり、家賃も手ごろなお店を探すのは難しいです。」しかし、南都記者が西武百貨のエリアにはすでに面積の狭いエリアが囲われていることを発見し、関係者によりますと、一部のメーカーはすでに早期に撤退しており、一部のブランドによるリレーの開催について経営側もすでに合意しています。

西武百貨が間もなく出発することについて、ベテランビジネスマンの王彪氏の観点は最も代表的で、彼は今回の別れは実は利益配分が合意に達していないためだと思っています。西武百貨は非常に強力な主力店として、契約を再締結する前に賃貸料の割引など多くの付帯条件を提示しました。経営者としての平安商用購入は、ショッピングセンターが成熟期に入った時に、投入と生産の比率を正確に計算しなければならない。まして、ショッピングセンターはすでに主力店に注文しています。それに、この「ビジネス仲介代理」を避けて、大量の費用を節約することができます。「実はみんなが損をしています。しかし、西武のほうがもっとひどいかもしれません。このような代理店の経営パターンはすでに立ち遅れています。淘汰される必要があります。しかし、一番大切なのは西武百貨が数年前に転換の絶好のチャンスを逃しました。吉之島のようにチャンスをつかんで、自分のショッピングセンター、百貨ブランドを作り上げることができれば、と思います。今は決してこのような光景ではありません。」

百貨店の主力店はショッピングセンターの最大の悩みになりますか？

昨年から、国内のショッピングセンターでは「主力店化」のブームが巻き起こり、北京、上海を含む多くの有名なSHOP-INGMALLが主力店を改造し始めた。この流れはもちろん深圳にも流れました。今年4月に深圳で開催された中購聯チャネル大会で、楊敬玉さんがゲストとして「どのようなショッピングセンターが主力店がない条件とリスクを備えていますか？」

ビジネスの広い意味での主力店は大型スーパー、映画館、スケート場、百貨店などが含まれています。これらの店舗はショッピングセンターに客足を誘致し、業績を高める役割を果たしています。しかし、大型スーパーやスケート場などの業態はハードウェアなどの関係で迅速に調整されることは不可能であり、商店は百貨店の主力店をアップグレードして改造することによって、ショッピングセンター全体に新たな姿を見せて人気を集めています。

単一のショッピングセンターがオープンした当初、百貨店の主力店は安定した客流をもたらしてショッピングセンターの「定海神針」になるほか、ショッピングセンターのビジネス位置づけと誘致にも多く貢献しました。しかし、ショッピングセンターの競争が激しくなるにつれて、百貨店の主力店の劣勢も現れ始めました。注目に値するのは、多くの百貨店の主力店の言葉の権利が大きすぎるため、ショッピングセンターはその発展と経営に対して効果的なコントロールができなくて、前回の主力店はここ数年で極めて大きな発展を遂げて、両者の間の矛盾が日増しに深まっています。百貨店の主力店はショッピングセンターの最大の悩みとなり、経営者が「百貨店の主力店に行く」というビジネス調整が必要だと業界関係者は指摘しています。

深センのある大型ショッピングセンターの責任者によると、西武百貨と新城市広場の「別れ」はまさに商業提携、矛盾、切り離しの最も真実な描写であり、商業ルールに従わないで調整している商業機関は結局市場に捨てられます。新城市広場にとって、外部環境はすでに重大な変化が発生しました。同じ商店圏の万象城とKKKMALLの二重圧力は経営者にコミュニティ型のビジネスポジショニングを考え直させます。西武百貨は更に“別れます”の事件の中から自分の経営のモードと内部の管理の構造を整理して、さもなくばまた今後の発展の過程の中で類似の挫折に出会います。

専門家の観点

ショッピングセンター「百貨店の主力店化」

一概には言えない

郭増利中国ショッピングセンター産業情報センター主任

確かに、ここ一、二年来、国内の多くの大型ショッピングセンターは百貨店の主力店の規模、言葉権、協力モデルなどを多方面にわたって検討してきました。この問題では、単に「良い」と「よくない」を肯定または否定として使うのではなく、「適切」、「不適切」を判定の基準として使うべきで、固定パターンがない。

観察によると、百貨店の主力店は国際的にも国内にもかなりの市場があり、少なくとも9割のショッピングセンターは優良な百貨店を投資のチップとして使っています。国内外の有名小売ブランドも進出前にSHOP-INGMALLの主力店を視察しています。この角度から言えば、百貨店の主力店は短期間で消えることができなくて、同じく消えてなくなるべきでなくて、それはショッピングセンターの初歩的な発展の段階でとても重要な作用を果たすことができます。

しかし同時に、第二主力店の台頭がショッピングセンターの運営、管理に新たな命題を与え、百貨店の主力店に強力な挑戦を開始するのを見たい。いくつかの成熟した高品質のショッピングセンターは、独自のルートで強力な実力を開発し、ショッピングセンター自体が金字看板です。この時、百貨店の主力店の地位は必然的に弱くなります。海岸城、益田休日広場、KKMALLなどのSHPPINGMALLは、主力店や量り少ない特色百貨店に取って代わって、経営者の重点育成、経営者になります。客流を引きつける主な手段。