ネットビジネスの転戦コーナー代理購入でビジネスチャンスを再現

先日、日本女装潮牌Deicyは銀泰武林店で開幕し、デパートのコーナー代理購入を専門に経営する杭州のネットショップに新たなビジネスチャンスを嗅ぎつけた。昨年Snidelは杭州で開梱し、一部のコーナー代理購入族に多くのお金をもうけたからだ。「代理購入ネットショップの収益空間には、デパートの販促、コーナーのポイント還元、デパートのVIPカードの割引、ポイント還元がある」とアパレルブランドの浙江総代理店は言う。

葵は杭州のコーナーを「独占級」に代理購入したネットショップのオーナーで、コストを削って、葵とパートナーは毎月1万元近くの純利益を得ることができる。「例えば去年私がSnidelのようなファッションブランドを代理購入した場合、それは全省に2つのコーナーしかなく、地方のお客様は私たちに服の代理購入を手伝わせるしかありませんでした」と葵さんは言う。服以外にも、自分の代理購入の商売はバッグや靴などの他の品物にまで伸びており、古いお客様にはエルメスの代理購入をお願いする人もいます。

ローカル＃ローカル＃コーナー購入代行ネットビジネスの新たなチャンス

タオバオのトップページにキーワード「コーナー代理購入」を入力すると、杭州地区に413店舗が飛び出し、代理購入ブランドにはランコム、プラダ、Zara、Snidelなどが含まれており、化粧品、婦人服、婦人靴、婦人バッグはいずれも人気商品だ。

大ヒットした代理店の葵は2万人以上の微博ファンで、コーナー代理店の中で頭席を博した。「昨年10月末、Snidelは武林銀泰にコーナーを開き、11月、友人とコーナー代理購入を始めた」。店主の葵さんによると、商売は半年で、客はすでに全国各地に広がり、南京、福州、河南、新疆の客はみないるという。

現在、Snidelコーナーは浙江市場では杭州武林銀泰、寧波銀泰天の2店だけで、地方でSnidelを買えないファンの多くは代理購入しかできない。お客様のブランドカテゴリーへの要求が高まるにつれて、葵さんはいっそ代理購入ブランドをLiz Lisa、tutuanna、Jumbougg、jc collezioneなど10種類近くに増やし、仲の良いお客様の中にはエルメスなどの贅沢品ブランドの予約を手伝ってほしいと要求する人もいます。

　　売り場の代理購入族はデパートを喜ばせた

今年3月、淘宝の韓国代理購入をしていた陳さんは杭州のコーナー代理購入市場に転戦した。「杭州デパートはセールシーズンが頻繁で、割引力も大きいので、地元の代理購入をする利益は海外の代理購入を追い越すところだ」と陳さんは言った。しかし、2、3年前、Viviの日系モデルが好きな女性は雑誌の服を買いたいと思って、海外で代理購入しなければならなかった。

最近では、Snidel、Deicy、tutuanna、ikkaなどの日系婦人服ブランドが国内コーナーをオープンするにつれて、海外代理購入の客層が縮小し始めている。コーナー代理購入の出現は、さらに入荷が早く、前年同期比価格の優位性により、一部の客源を占め、海代派は緊張せざるを得なかった。日本の代理購入をしている宇さんは、自分は地元のデパートの割引シーズンを指して利益を保存したり、国内にはまだないブランドを押したりしてこそ、客を引き付けることができると話しています。

コーナー代理購入族もデパートを喜ばせ、業績をもたらすと同時に、大量の購入によって新品が買い切られることもある。Snidelの杭州代理店は記者に、「日系ブランドの更新速度は速く、各デザインの量も多くなく、木曜日に棚に上がると、金曜日には空になるものもある。量が少ないので、服は先着で買うしかない」と伝えた。代理店は仕方なく言った。

　　コーナー購入代行所帯利潤かなり見ることができる

葵家がSnidel婦人服を代理購入した例では、各服はデパートの定価の9割引で販売されている。記者は帳簿を計算して、武林銀泰のゴールドカードを使うと8.8割引があり、もし葵家が毎月100件の単品を成約したら、単品千元で計算して、1ヶ月の葵がデパートで8.8万元を注文して、ゴールドカードの割引は葵のために2000元の差額を稼ぐことができる。また、葵ちゃんは宅配料金から差額を稼ぐことができ、一般的な宅配料金は22元/回（同城宅配便）だが、追い風宅配便の葵ちゃんへの割引価格は当市の宅配料金は12元/回で、毎月葵ちゃんは運賃差額から1千元受け取ることができる。この2つだけで、ひまわりの代理購入は1ヶ月で3000元、1年で3.6万元の純利益を得ることができます。

また、Snidelコーナーには会員ポイント制があり、実付500元で1ポイント貯まり、満20分で次の買い物で500元になる。毎月デパートで注文した8万8000元で計算すると、葵は4000元以上の価格を得ることができ、1年に5万元以上の価格を下げることができる。

「今年3月、武林銀泰は貴賓のポイントが3000元を超えて30元に両替する活動があった。もし1年後にもポイントが現金化される活動があれば、葵は毎月8.8万元のデパートの注文額を維持し、1年累計のポイントは1万元以上に両替できる」と分析するデパート関係者もいる。