創業者：「紙業の大亨」から「下着マニア」まで

一つの服を紙で世界一にします。紙上の大富豪」と、一気に下着に変えてみたところ、意外でした。下着に進出して、国内の業界の見通しをよく見る以外に、彼が現在の国内の下着市場の欠陥を発見したことにあります。欧州版の下着が市場にあふれた時、彼は「国内の女性の体型に適した」下着を生産して、「ヨーロッパ版の下着」に対抗することを決心しました。この「欧州対抗戦」は8年も続くかもしれませんが、先駆者の闘志を持って、彼は断固として歩き続けました。

　　下着に紙王が躍り込む

　　石磊多くの名前があります。「紙業の大亨」、「下着業界に迷い込んだ狂犬」、「下着狂」など。服の紙を世界一にした人が、下着業界に飛び込んできたとは考えにくい。

今年36歳の石磊は重慶市の普通の田舎の家庭に生まれた。家が貧しかったため、16歳で学校をやめた後、遠縁の親戚と一緒に深圳の紙製品会社でアルバイトをしました。彼は頭がいいので、すぐに生産労働者から業務部長の職を果たします。業務接触市場を走っているうちに、彼は服用紙の大きな利潤空間を見ました。「炒紙」で彼は5年間で一気に300万元以上を儲けました。

その後、彼は「収拾がつかなくなりました」。1999年、自分の紙会社を創立しました。「随呼随着、一枚の紙も送る」という優れたサービスによって、会社は順調に発展しました。短い6年間で、彼はビジネスを国内から海外にまでやり遂げただけでなく、「服装用紙全国一」の業績を上げました。

2007年から原料価格の上昇に伴い、衣料品業界もシャッフルに直面しており、衣料品用紙の市場も今回の業界のシャッフルに伴って衰退期に入っている。石磊は転換の問題を考え始めた。

紙王から下着業界に転身させたのは、下着ショーを見学したからです。

2009年、意外にも多くの人の予想に反して、石磊は自分の紙の業界会社を1つの職業のマネージャーに手渡して整理して、彼は身をくくって1か所のとてもよく知らない下着の業界に入ります。以来、下着業界に対する彼の熱狂はますます収拾がつかなくなった。

　8年の「抗欧戦略」を制定する。

2009年9月9日、東莞CBDセンターで1400平米のオフィスビルを買い、康之伴服装有限公司を設立しました。その中で、インターネットショッピング市場に専念し、16～24歳の一族を位置づけ、フィリップは「地上」の実体店のハイエンド路線を歩むつもりです。

下着業界に進出するのは、業界の先行きに対する期待に基づいています。分析によると、現在、中国の下着市場は20%ぐらいのスピードで年々増加しています。今後3～5年以内に、下着業界は5000億元の巨大な発展空間があります。

一方で、彼は国内の下着業界の不足を見ました。彼のビューでは、中国の下着业界の発展は、现在、3番目の10年间で、この10年の特徴は、ヨーロッパの下着市场に満ちているが、これは中国の女性のスタイルの特徴に适していません。

彼はヨーロッパ版の下着を着ると、体に有害な問題がいろいろあると思います。例えば、傷がついたり、乳がついたり、カップが空いたり、脇の贅肉がついたりして、この現状を変えようとしています。

そのため、石磊はいわゆる「反欧戦略」を策定し、8年間にわたる長期戦を計画した。「女より女のことをよく知っている」という石磊を形容しても過言ではないです。この二、三年間、中国の女性がヨーロッパ版の下着を着ていることを知るために、彼は夫、看護師、高校の専門家に教えてもらいました。{pageubreak}

　「パソコンブラインド」進出電子商取引

2009年11月、下着タオバオ市场に高调で入ると同时に、彼のB 2 C商城计画を始めました。目的は彼が创立したブランドをネットショッピングの中の下着业界のチャンピオンブランドにすることです。

しかし、電子商取引の分野で業界のリーダーになろうとしている石磊さんは、タイピングもできないパソコンが盲で、彼のオフィスに重ねて置いてある厚い「戦略計画」は、全部自分で書きました。

本当に石磊を電子商取引に導入したのは、やはりアリババの創始者馬雲です。まだ服の紙を作っているとき、石磊は自分の紙を世界にどうやって送るかを考えていました。一回の馬雲さんの講演で、質問のコーナーで馬雲さんは世界に行くのは簡単で、電子商取引のオンライン貿易のプラットフォームに入ると言いました。そこで石磊は電子商取引に進出した。

　リスクメッセージ

消費観を変えるのは容易ではない。

石磊氏は「試水ネットで下着を販売する過程でも多くの問題があった」と率直に述べた。

一つは、下着のような肌触りのいいもので、試着していない段階で消費者に不安を与えています。どうやってこの制限を突破するかは、カスタマーサービスの面で改善する以外に、他の道を切り開く必要があります。

二番目に、オンラインプロモーションの転化率は高くなく、収益は予想されるほど理想的ではない。石磊は記者に対して、彼は淘宝商城の広告を毎日8万元に投入していますが、持ってきた売上高は毎日5万から6万元しかなく、転化率が低すぎて赤字になりました。今年のタオバオでの広告予算は300万元で、現在は70万元しか残っていません。毎日3000～5000個の宅配便が郵送されていますが、毎月30万から40万元が入金されていますが、収入とコストはまだまだ違っています。現在、下着という業務は服の製紙工場でどんどん輸血が行われています。彼は今年の11月に、会社の主力商品「通気シリーズ下着」のオンラインで、会社の収益に階段式の成長をもたらすことを期待しています。

　　そろばん

石磊氏によると、電子商取引は多くの中間部分を省くことができるという。彼は記者にもう一つの勘定を済ませました。もしデパートに入るルートで、40元の下着を生産して、メーカーから消費者の手に入れて、途中で販売を重ねて、デパートのコミッション、広告費と管理費などの費用を引き出します。この費用は320元に達します。ネットで販売すれば、中間で発生した費用はタオバオのコミッションとウェブサイトの普及費の合計20元で、一つの生産コストは80元の下着で、もしメーカーが同様に80元の利益を獲得すれば、ネットでの販売価格は185元だけです。