フェスティバルセットの入場方法

ケース：

朱さんはあるレジャー食品企業と同市のKA店舗の業務代表で、年末になるとその企業はある製品の祝日を高めるために販売量、フェスティバルセットをデザインしました。この祝日セットには景品が装備されているため、包装容量が増加している。メーカーはこの祝日セットをおせち販売の主力品種とし、このセットと売り場で良い入場条件を目指す計画だ。メーカーの意味はセット臨時バーコードとして入場でき、自分の棚に陳列できる。これにより、単なる新品の入場料を省くことができるだけでなく、企業の売り場での陳列を十分に利用することができるリソース。

しかし、朱さんが売り場の購買相談セットと入場した時、売り場の反対に一致した。売り場側はメーカが祝日の間にバーコードを入れることを受け入れないだけでなく、企業が高い陳列費を納めなければならないと提案している。売り場で仕入れた最後の通皿に、朱さんは一時二難に陥った……

多くのベンダーにとって、お正月を前に独自の特色あるキットを発売するのは珍しいことではありません。しかし、特別な使命を担うこれらのフェスティバルスーツにとって、予想される販売実績を得るのは容易なことではありません。パッケージ製品自体の要素を除いて、このパッケージの入場は最も重要な障害である。新品として入場すれば、高額な入場料はもちろん、入場サイクルだけでメーカーが1本飲むことができます。おそらく最終入場時には、最良の販売期間を逃していたのではないでしょうか。また、入場後の陳列スペースもメーカーの頭を悩ませる問題だ。

多くのメーカーの業務員にとって、一方は企業からのハードな販売任務であり、他方は量販店の強硬な態度である。どうすれば両者に「活路」を見いだすことができるのか、若いビジネスマンたちを困惑させてきた。販売シーズンが到来したとき、どのようにして大きな売り場と企業の利益を、一定の形で統一するのか。実際には、企業と大売り場の矛盾も明らかになった。企業は臨時バーコードで入場し、既存の陳列を利用して販売することを要求しているが、目的は高額な入場料と特殊陳列費を節約することである。一方、売り場側はこのようなメーカーの臨時バーコードの入場要求を受け入れず、入場料と陳列費を引き上げる意図もある。ベンダーのビジネスパーソンはどのように処理すればよいのでしょうか。

の意味がわかる大売場障害を設定する理由

休日の間は、ほとんどの売り場が新品の入場（ましてや仮バーコード）を受け付けないのは客観的な事実であることを、売り場の少し常識的な人は知っているだろう。そのため、メーカーは事前にこの売り場のいくつかの操作例を理解してこそ、自分の業務手配をよりよくすることができる。

大型店の利益を得る観点から見ると、大型店の利益を得る方法は2種類ある：その1つは販売を高めることによって獲得すること、2つ目は、おせち期間中の仕入先による売場販売資源の争奪戦を利用して獲得することです。一般的に言えば、第1の方法は売場の利益構造の中で主導的な地位を占めており、第2の利益方式は売場の利益の付属物にすぎない。利益構造に占める割合も各売り場によって異なる。一方、売り場ではサプライヤーのおせちセットに抵抗があるのは、次のような要素があることが多い。

このスーツは消費者にとって魅力的ではない

メーカーの販売促進スーツが売り場を動かすことができなければ、消費者の目を引くことはできない。根本的に言えば、販売促進キットの力が足りないことは、多くの場合、量販店にメーカーを拒否させる最も重要な理由の1つである。

このスーツは売り場の既存の陳列構造を混乱させた

異なる売場は陳列上で自分の特定の陳列原則である。メーカースーツの展示が売り場の既存の陳列構造を破壊すれば、自然と売り場の反対を受けるだろう。そのため、メーカーはスーツの設計を行う際に、売り場の陳列に対する要求を十分に考慮してスーツを設計しなければならない。

このブランドスーツは他のブランドスーツと「雷同」している

どの売り場も、自分の売り場の内部に同じ機能を持つ2つのセットを同時に存在させたくない。これは機能的な同梱セットの同売り場での販売だけでなく、他の売り場間での同売り場のイメージにも影響を与える。

この仕入先と購買の顧客関係はよくない

人はみな感興的で、仕入れも例外ではない。仕入先としては、良いスーツを持っていても、売り場で購入したお客様とうまくやっていれば、スーツの入場はもちろん無理です。だから、ある意味では、人の要素は常に第一位である。他の要素の不足は、人の要素で補うことができる。

メーカの祝日セットの入場問題をどのように解決しますか。

関連するバーコードの準備をしておく

一般的に言えば、バーコードはしばしばメーカーのスーツの入場を制約する重要な要素である。そのため、仕入先は事前に準関連バーコードの申告をしなければならない。具体的なやり方は、節句の1ヶ月前に売場に少し小さな販促力を与えることでセットを入場させ、売り場メーカーにシーズンが来てから販促力を強化して、売場にセットコードを維持させるように伝えます。メーカーはこの方法でバーコードを保持し、シーズンが到来すると開いて使用することができます。

高額な販促力で購買を動かす

実際には、メーカーの販促スーツが十分に魅力的であれば、大きな売り場で人気を得ることができます。ある意味では、販促キットもメーカーや売り場が消費者を引き付けるための「利器」である。うまく使えば、メーカーや売り場に利益をもたらすことができます。肝心なのは、メーカーの販売促進キットが消費者に十分な魅力を持っているかどうか、他のブランドのキットと「似ている」かどうかだ。多くの場合、売り場がスーツに「敷居」を設けているのは、これらのスーツが消費者を「動かす」ことができないからだ。そのため、メーカーはスーツを設計する際に、以下の点からスーツの「力」を考慮しなければならない。

斬新な贈り物の形独特な包装デザイン、割引増量装特色ある機能の組み合わせ。

早めに入場計画を立てる

ビジネスの観点から言えば、どのマーケティング行為も計画的でなければならない。つまり、関連する準備作業を前にすることです。特におせちセール計画では、企業は必ず売り場の前に立たなければならない。そうしないと、売り場が計画されてから参加したい場合は、操作が難しくなるだけでなく、多くの競争相手や売り場に設置されたさまざまな「関所」にも直面します。主導権はすでに他の人のところに握られているので、自分は自然に受け身になるだろう。そこで、筆者はサプライヤーに1ヶ月前、さらに早く春節シーズンの販売計画を立てることを提案した。ほとんどの企業にとって、これは通常の作業内容になります。