2010年には福建派の「削藩」を試してみました。

自分と同じ寝床である省代を削った後、ブランド会社にとって重要なのは、新しい道を見つけることです。

省代そぎ藩

ある福建省の先導企業注文会夕食の席で、総裁が杯を挙げた時、なんと涙ぐんだ。かつて大事業を共謀していた省代兄弟たちを見ていると、来年彼らの中にはもうここにはいない人たちがいることが分かった。

このアパレル産業版「杯酒釈兵権」の根源は、福建服ブランドのルート端末変革の内在的要求である。急速に発展して何年も経ってから、省代というグループはだんだん疲れてきました。業界では、昔の輝かしい温床に寝そべって、省代はブランド会社と同じ夢を見ているという。

多くの業界関係者は、服装のルートパターンは大きな変革が必要であり、一部の先駆者もすでにチャネルモード変革の面で探索をする。もしかしたら、省代の藩に対しては、石を手探りで川を渡る道の第一歩かもしれません。

代理制は閩派の男装で、兵器の将兵に似ています。閩派男装の上昇は功と言えます。七匹狼の周少雄会長は、省級代理制度によって七匹狼専門店のネットワークが急速に拡大したと述べました。

聞くところによると、1995年に七匹狼が代理制の経営モデルを採用してから、代理制もだんだんブランド企業の普遍的な採用のマーケティングモデルになりました。

しかし、その年のブランドの上昇のため、企業は代理店を探してあまねく“先乱後治”の策略を採用して、隠れた危険もここで埋めます。数年後の今日になって、市場の様々な変化に従って、代理制の弊害が現れ始めました。まだ完全に代理制が没落したことを証明することができませんが、すでに江山の安定した一線ブランドにとって、昔の省代は会社に従って前に進まないと、「藩を削る」立場に直面するしかありません。

度量衡を受けた省の代は、往々にして二つの場合に現れます。一つはその年のブランド会社が急いで相手を間違えたことです。この部分の省の経営理念、管理上時代の発展に追いつかず、自分の地域を作っていません。先天的な不足に属して、自然淘汰に発展するかもしれません。

もう一つは微妙です。彼らはよくやっていますが、長短期の利益の違いで、ブランド会社とは「同床異夢」です。

「三年前、市場がよくできた時、たくさんのお金を儲けました。彼らの財布が膨らんで、かえって萎縮してしまいました。彼らはお金を持って不動産や株に投資するほうがお金が早く来ると思います。七匹狼副総呉興群は、このためにブランド会社との間に多くの矛盾が生じています。例えば、直営店を開くかどうか、ブランド会社は長期的に考えて、直営は自分のイメージを押して、直接に多くの政策を実行できると考えています。

「このような省の世代に対して、すぐに分化したり、整理したりしないと、多くのブランドが直面している半死半生の状態になります。」呉興群は、省の時代を整理すると言いましたが、残念なことです。

これに基づいて、七匹狼が先ごろ発表した2009年年報では、「七匹狼は2008年に武漢、西安、深センの3つの販売子会社を増やし、直営システムの拡大を図り、アモイで尚盈直営会社を増やし、逐次直営単独採算モードを確立していく」という報告が出ています。

また、年報には「貴陽七匹狼株式売却は現地のマーケティング政策に基づく調整である。株式譲渡後、貴陽七匹狼は依然として会社の製品の販売及びルートの開拓に従事しています。また、貴陽七匹狼は会社の売上収入に占める割合が小さいため、会社の業務連続性及び管理層の安定性に大きな影響はありません」と述べました。この話の背後には、呉興群さんが言いました。「私達は去年貴州をモデルとして本部から派遣しました。支社の社長と人事主管、財務主管は全部本社が統制し、その他の自由組閣です。」

実は、現在力を入れているのは七匹狼だけではなく、多くの男装ブランドは明か暗か、あるいは「礼」や「兵」のいずれも省代から撤去されています。

「敏感なことで、省代の利益にかかわる問題だ」あるメンズブランドの従業員は、同社は昨年、いくつかの省の世代を回復したが、いずれも低調に行い、士気を傷つけないようにするしかないと述べました。このスタッフは、実は大きなブランドは全部歩いていますが、歩幅はそれぞれ違います。強豪、利郎、帝牌、富貴鳥などの社内から得られた情報によると、これらの会社は確かに省代の「削藩」を行っています。

これらの会社では、会社によって「藩を削る」方式が違っています。足に補償を与えるものもあれば、退却を迫るものもあります。完全に退去させるものもあれば、協力するものもあります。

実はどのように「藩を削る」かという门道が多く、重要なのは2つあります。「まずは「柔らかい柿を担ぐ」ということです。それらの経営効果がずっと上がらない、あるいは発展のボトルネックの省にあります。本社が回収した理由もいくつか并べられています。第二は利益保障です。収入が省の时代の収益に大きな影响がなければ、自然と沈黙の大多数になります。上のスタッフが言いました。

いつ「藩を削る」かについて、利郎小売センターの林金文総監は、総代の大盤が大きすぎると受け取らないようにと話しています。総代が一度大きくなったら、彼がよくやってくれたので、本社が彼を収めると高い値段になります。彼はよくできなくて、大きな屋台を残して、本社の価格はもっと高いです。

しかし、どのような方法であれ、重要なのは「藩を削る」後の進路です。これに対して、各社は探索期にある。

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「後省代」の時代

省を子会社に切り換えるのは、現在最も広く、最も成熟した方法です。

業界関係者によると、福建企業の中で、最も大規模なクリーンアップが行われているのは安踏氏である。上場後、会社は豊富な資金を持っています。その資金は総世代との交渉の中で、相手に十分な経済補償を与えて、経営権を買い切って、自分で育成した子会社の責任者に取って代わって、比較的に成功的にルートを変更しました。

すべての子会社が成功したわけではない。どのように子会社の責任者を動かして、経営管理子会社を自分の事業として成功させるかが成功の鍵です。

「支社の主導者に株式を持ちかけてもらうには、彼らだけが主人になってこそ力がある。私たちは彼らに株を与えました。彼らが投資するお金がないなら、まず彼らにお金を立て替えてから利益の上で差し引きをしてもいいです。支社がこのように改造しないと、ある程度までは突破できないと思います。呉興群は、しかし同時に強調して、全体のコントロールはとても重要で、財務、人的システムはすべて手の上で制御しなければならなくて、支社は手綱を離れません。

利郎はここ数年支社の発展の上で抜群の効果を得て、肝心な点は人を使う道です。林金文によると、子会社の責任者に十分な成長時間と強い前進力を与えたという。その紹介によると、利郎支社の責任者は二年から三年の成長期があります。支社の収益には一定の時間が必要です。この間、利郎支社の責任者は十分な保障があります。三年目になって、利郎はやっとその業績にリンクしました。この時、利郎は非常に高い業績をあげました。業界の噂によると、利郎支社長は年収100万元以上の人がいます。

省の時代を完全に代替するほか、省と共同で経営することができます。つまり、子会社を省の代と本社の共同株式会社にして、本社が持ち株します。「しかし、このようなやり方は成功しにくいです。皇帝と太上皇が一緒に朝堂に座っているという弊害は明らかで、権力分担の結果は往々にして権力の架空です。」前述のメンズブランドのスタッフによると。一部のブランドは共同経営を試みたが、省代たちはついに自主的に撤退したという。

福建企業が省の代あるいは支社を中間のルートの商の主流のモードの下で、帝札、才子、虎都などの企業は部分の省で地区の代理店を使って省級の代理店に取って代わりました。

地域代理店の役割機能と省代は大同小異であり、同様に代理店であり、ただ地域代理店が代理している地域が小さくなっただけで、彼らも同様にディーラーを発展させ、ディーラーの開店と店舗管理を行う。しかし、代理店の区域が小さくなりました。彼らは省の時代よりもっと柔軟で、活力があり、コントロールしやすいです。彼らは世代よりもっと深い地域にいて、現地の人文をもっと熟知しています。私たちも彼らとの交流ももっと直接的です。帝牌副総経理の呂_は言った。

しかし、何人かを適当に探して地域代理をすれば、市場を開拓できる時代はもう過ぎたと業界関係者は考えています。今の地区の代理店はとても高くて、彼らが更に直接市場に直面するため、ルートの小売商のような専門をやり遂げなければならなくて、地域の代理をして意義があります。

2008年から、呂_は一部の省で地域代理制を採用し始めました。地域代理制を借りて、他の省の省代と比べて、今ではそのマーケティングシステムの構造は省代、支社、地域代理がそれぞれ30%、40%、30%を占めています。呂_紹介により、地域代理店をより専門的にするために、帝札は地域代理店の商品管理とチーム建設の面での支援を強化しました。

総世代に直面して無意識に市場を開拓して、販売店はまた十分な資金の実力に不足してもっと多い店をオープンします時、いくつか企業は直営の小売システムを採用することを始めて、例えば7匹狼運動。

七匹狼運動の聖沃直営小売システムは元の省代と支社の外に独立して、独立して計算します。サンボシステムの責任者である林声森氏によると、ディーラーの意向があれば、市場もさらに開拓しなければならない。サンボシステムはディーラーに資本を注入し、開店した店はディーラーとサンボシステムが共同で所有し、利益は分担する。だからこのような店は会社の直営店であり、ディーラーの加盟店でもありますが、コントロールは会社が掌握しています。日常経営はディーラーが担当しています。サンボシステムは「家政婦式」のサポートを提供して、ディーラーが店舗を管理するように助けます。同時に店舗の運営を監視します。

サンボシステムはこのような操作方式で、すでに多くの省市で200以上の店を出しています。義烏、唐山などの地区で、ディーラーが多店舗を出すことを実現しました。ディーラーの会社化運営を実現しました。林声森氏によると、このシステムを利用して、七匹狼運動はチャネルの開拓速度を大幅に加速させ、同時にチャネルの品質も保証した。

林声森氏によると、七匹狼運動の構想の中で、将来、サンボシステムのディーラーはサンボのサポートの下で他のブランドを代理して、専門のルートのキャリアになるという。