ファッションデザイナーブランド：ビジネスと個性のバランスウッドを歩く

しかし、風景の背後には青空が広がっているわけではなく、ファッションデザイナーブランドは商業化と個性化の面で、依然として多くの衝突と苦境が存在している。どのように現在の国内情勢の下で、自分のブランドの位置づけを正確にしますか？スタイルと市場のバランスを見つけるにはどうすればいいですか。どのようにして規模と利益の間でウィンウィンを実現しますか。いずれもファッションデザイナーブランド創業者がこつこつと探ってきた問題だ。
 

ファッションデザイナーブランド：

ビジネスと個性の平衡木の上

ジレンマ1

大衆か大衆か。

質問：自分の好みのために設計しますか、それとも製品の中身のために設計しますか。「唯美」に奉仕するのか、それとも顧客に奉仕するのか。
 

技：成功したデザイナーから成功したデザイナーブランドまで、デザイナー自身は理性と非理性の二重表現を備えなければならない。カスタマイズであれバッチであれ、位置付けの正確さと専門化は生存の前提である。
 

包緑菲：デザイナーブランドの概念は、デザイナーにとって、つまり大衆ブランドを作るか、それとも大衆ブランドを作るかという概念です。デザイナーはブランド創立当初、小さなブランドであり、強い生命力を持ち、大衆ブランドと並行して存在してきた。小さなブランドの特徴は小さくて洗練されていることだ。しかし、このようなデザイナーブランドは、非常に忠実な顧客に支えられなければならない。
 

大衆ブランドは必ず製品志向であり、大衆ブランドと同じ点は、デザイナーは自分の好みのためにデザインするのではなく、製品の内包のためにデザインすることを非常に理解しなければならないことをよく考えなければならない。そうでなければ、デザイナーはどんなに才能があっても、自分のデザイナーブランドのキャリアを築くことはできません。
 

郭培：私のデザイナーブランドに対する一連の思考は2008年の「郭培剽窃」事件に由来しており、それまでデザイナーの創造と市場ニーズの関係を本当に考えたことはありませんでした。今私は、良いデザイナーはデザイナーブランドを作る時、2つの心理状態で市場に直面しなければならないと思っています：第1は開放的で、第2は頑固です。市場の前では、私は自分が有名人やデザイナーだと思ったことはありません。はっきり言って、私は裁縫師で、サービスをするのは顧客で、この方面では、私の心理状態は開放的です。一方、自分のファッション発表会のためにショーをする時、私は自分を核心にして、頑固に他の人に一言も言わないで、この時、私はデザイナーです。
 

毛継鴻：ブランドは単一製品ラインの強さではなく、文化的主張、生活態度、審美的情緒を製品に溶け込む能力である。ブランドを通じて、私が伝えなければならないのは、服を通じて他の人に新しい生き方をもたらすライフスタイルです。このような考え方は往々にして私たちの創造力を引き出すことができる。だからこそ、新奇を標榜するというのは、形式的なものや浅いものの標榜ではないと思います。私はよく、EXCEPTION（例外）は逆であり、実際には、EXCEPTIONは外反内正であり、逆は革新に縛られた枠組みであると言います。だからこそ、私たちと同じ理念を持つ消費者も増えている。
 

謝峰：消費者が成熟するにつれて、市場の細分化も明らかになり、デザイナーはますます重要な役割を果たし、より良い発展機会を得ることができ、彼らの中のビジネス成功者はこの業界の中の重要なファッション動力源になるだろう。大衆と大衆は異なる消費地域に細分化され、それぞれ異なる消費形態を呈し、カスタマイズであれロットであれ、位置付けの正確さと専門化は生存の前提である。
 

カービン：デザイナーブランドは小人数だと思っている消費者も少なくないが、実はこれは誤解であり、あるいはデザイナーブランドの位置付けがはっきりしていて、特色がはっきりしていて、かえって認識過程の断層をもたらしているからだ。デザイナーブランドの特色と実力の優位性は、より多くの異なる人々を満たすことができることにあると思います。異なる場所の服には異なるデザインの含有量が必要であり、スタイルの統一性、一貫性が必要であり、ブランドの個性が鮮明である必要があるからです。
 

例えば、デザイナーブランドとしてのARMANI（アルマーニ）の優秀さを疑う人はいないが、実際には、ARMANI製品の最上位はArmani Priveであり、高級カスタマイズをしている。Giorgio Armaniは、高級な既製服であり、スターたちが公式の場に出席するのに最も安全な選択である。Emporio Armaniはデパートで販売されている少し低価格の既製服で、若者にもっと愛されています。しかし、人々が最も多く着ているのは、やはりAJ（Armani Jeans、A/X（Armani Exchange）であり、いずれもカジュアルシリーズに属している。実はArmaniにはホームシリーズや子供服などもあり、消費者の「デザイナーズブランド」に対する認識も国際化していると信じています。


ジレンマ2

個人かチームか。

問題：デザイナーブランドのブランド構築はデザイナー主導であり、デザイナーがブランドの中核であることを意味するが、創業当初は融資、生産、管理、販売などの面での問題も考慮する必要があった。
 

手引き：デザイナーと補完できるチームを作り、資金運用から物流配送、そしてマーケティングに至るまでデザイナーに全面的に協力し、統一された価値体系でブランドの個性を表現する。
 

謝鋒：中国のデザイナーは中国という上昇期にある市場に依存しているが、これは中国のデザイナーが今世界中で注目されている重要な理由の一つである。この間、私たちは共同で国際的な金融危機を経験しました。これは国際ファッション産業に対する衝撃は小さくありません。特に多くのデザイナーブランドが危機の中で倒産しましたが、中国市場の企業はこの危機の中で最も回復が速く、さらに急速な成長を遂げました。JEFENを例にとると、2009年に30%を超える成長率を達成したのは、主に私たちの出店速度が増加しているからです。これは、金融危機の状況下で、私たちのようなミドル・ハイエンドのブランドが、影響を受けていることが少ないことを示しています。将来的には、中国のデザイナーブランドは主により独立したスタイル化、より鮮明な市場化で未来を把握しなければならない。
 

毛継鴻：「例外」は1996年の創業初期から、独立した思考の態度で展開されており、あらゆる角度でその革新と価値の再構築を考慮しており、これはすでに企業内の思考モデルとなっている。私たちには空間と平面を含むチームがあり、2、30人がいます。これはデザイナーブランドが同業ブランドとの競争の中でデザイナー自身の優位性をどのように発揮するかという方法でもあります。私たちのデザイナーチームの中には、材料デザイナー、包装デザイナーがいて、将来的には色の専門家がいるかもしれません。また、版型デザイナーなどもいます。
 

このチームでは、製品設計から生地の研究開発、後整技術と加工技術、ブランド建設とサービスモデル、ブランドコミュニケーション方法など、私たちが認めている人文的配慮の価値体系を出発してこそ、全体的にブランドの個性を表現することができますが、すべての段階で価値の産出を考慮してこそ、強い生命力を備えることができます。この時、全員が生命力のある価値を創造している。
 

曽鳳飛：デザイナーブランドとして、以前のデザイナーの役割から現在の二重の役割に転換して、創業当初はいろいろな障害が出てくるのは普通で、海外のどんな大物デザイナーブランドも個人からチームへの暗黙の了解と融合の長い過程を経験したことがあります。実は、国内のデザイナーブランドと国際的なデザイナーブランドは企業構造上の落差がなく、彼らはプロセス上、持ち場部門などに区別がなく、内外の補完的なチームが必要で、唯一の違いはこのチームの成熟度である。
 

私にはビジネスの自覚はありませんが、私にはビジネスの直感があります。私の本質は、私がビジネスマンになることは到底不可能であり、最終的にはデザイナーであり、デザイナーであることしかできません。だから私と補完できるチームが必要です。資金運用から物流配送、そしてマーケティングに至るまですべての面で協力してくれて、些細な企業管理のために心配することなく、設計に専念することができます。
 

ジレンマ3

市場にしますか、それともアイデアにしますか。

質問：デザイナーとしての本人は、企業のCEOである一方で、デザイン創作全体の柱でもあるので、市場を考慮しながら、あまり実用的ではない美しさを考慮して、この2つの関係をどのように処理する必要がありますか。
 

手引き：1人の良いデザイナー、最も市場志向のデザイナーで、彼はどのようにコストコントロールの前提の下で、アイデアを商品に転化するかを知っています；お客様のニーズを満たすと同時に、自分の専門レベルで商品の品質を把握します。
 

郭培：私はペガサスの服で10年間市場を作り、それから自分の会社に転向したことがあります。当時は非現実的な美を実現したいと思っていました。街に着て社長にお金を稼ぐことができるような服ではなく、自分の心の中で求めているような美の作品を設計したいと思っていました。しかし、12年前に私はまだ物事を簡単に考えていました。やっている間に、私は生きていくには、会社の位置づけを探さなければならないことに気づいたので、その時私もブランドを作りたいと思って、同時に他のブランドに製品開発をして、それから最終的にカスタマイズサービスに移りました。
 

その後、私は自分の作品発表会を持って、その時、自分の夢が実現して、誰も邪魔していないと思って、それは私の作品です。しかし、現在、私の理念も変化しており、カスタマイズをサービスと見なしていることが多いので、私はお客様のすべての要求を満たすことができますが、私には専門的な素質と専門的なレベルがあります。だから、今では専門技術のレベルで市場のニーズを把握していますが、私の作品に収蔵することはありません。


曽鳳飛：デザイナーは自己表現を中心に、投資家は利益への関心を中心に、両者の注目点は異なる。デザイナーブランドの発展には長い過程が必要で、すぐに効果が現れることは少ない。この角度から言えば、デザイナーと投資家の間のコミュニケーションとコミュニケーションは非常に重要です。
 

私はまだ投資家を必要としていません。私は資金を必要としないのではなく、自分で支えることができるので、まず自分の能力で規範化してみたいと思っています。私にとって、良い投資家を探すのは妻を探すよりも難しい。意向のある投資家が求めているのは規模なので、このような理念は私とは一致しません。私が今しなければならないのは、開店リズムを把握することでこのハイエンドブランドを維持することです。結局、すべての服は純手作りで作られており、逸品は発展が早ければ特徴を失ってしまいます。
 

包緑菲：良いデザイナーで、最も市場志向のデザイナーで、コストコントロールの前提の下で、アイデアを商品に転化する方法を知っています。私はアメリカで1990年代にプロダクトマネージャー出身だったので、私のデザイナーと同じように「大物」製品を作るには、細部にわたって暗黙の了解を得る必要がありました。私の経験は、プロのプロダクトマネージャーがデザイナーを子供をあやすようにビジネス目標にあやすことです。私はデザイナーに明確に伝える必要があります。この期間内に、既定の市場テーマのデザインフレームワークから出てはいけません。
 

謝鋒：デザイナーとしての本人は、一方では企業のCEOであり、他方では全体のデザイン創作の柱であり、この中で最大の強みは私が社長であることであり、私は言った。JEFENの代表取締役兼アートディレクターとして、デザインと市場のバランスに直面することが多いのですが、それは障害とは言えず、手探りのプロセスのようなものかもしれません。市場は最終的な試金石であり、市場に自分のデザインを受け入れさせ、消費者に自分のデザインを喜ばせることが成功したデザイナーである。
 

苦境4

西洋化かローカライズか。

問題：国際ブランドと比べて、国内オリジナルブランドの最大の差はやはりアイデアの上にある。国際ブランドの衝撃を受けて、オリジナルデザイナーブランドはどのように対応すべきか。
 

手技：長所を挙げ短所を避け、中国の遺伝子を堅持し、本当に自分の開発、自分の創意によって自分の高価値な位置づけを実現する。
 

キャビン：中国のデザイナーブランドは歴史が短く、多くは10年前後に設立されており、Cabbeenはその中でも歴史が長い。しかし、欧米の成熟したデザイナーズブランドに比べて、国内のデザイナーズブランドの経験はまだ多くなく、沈殿していない。加えて、私たちの消費者は現在デザイナーブランドに対して、中国のオリジナルブランドに対する理性的な認識もまだ発展状態にあり、成熟していないため、内部と外部の総合的な原因によって中国のデザイナーブランドが遭遇する最大のボトルネックはやはり大いに強くする問題である。
 

この問題を解決する方法はたくさんあるかもしれませんが、まずは功を焦ってはいけないが、市場のリズムを失ってはいけないと思います。市場競争の中で特色を堅持し、市場との結合点を求めることは、大きな方向だと思います。世界市場の角度から見ると、国内デザイナーブランドのブランド多様性はトレンドであり、中国デザイナーブランドは必然的に多くのブランドの中で強いチームである。国際4大ファッションウィークも、デザイナーズブランドが国際的なトレンドを主導していることがわかります。だから、デザイナーブランドが中国国際ファッションウィークの発表の主流になり、良い現象だと思います。
 

謝峰：私たちが今見ている国際的な大ブランド、Chanel、Gucci，それらはすべて100年以上の発展の歴史を持っていて、私たちの今の短い発展の歴史と大きな違いがあります。もちろん、投入する資金も異なり、規模も全く違います。それ以外にも、私たちの最大の差は主にアイデアの上にあります。中国ブランドは本当に自分の開発、自分の創意によって身長価値と位置づけを実現するのはまだ少ないと思うので、中国が本当にアパレル大国からアパレル強国に転換するには、アパレルの創造性を重視し、オリジナルブランドを開発し、デザインに力を入れ、文化に力を入れることだと思います。国際市場に進出するには、完全で成熟した商業化運営プロセスが必要であり、1人や2人、デザイナー個人が完成できるものではなく、完全な専門チームが必要である。国際的に成功するには、より多くの探索と学習が必要です。
 

曽鳳飛：海外ブランドからの衝撃はもちろんありますが、衝撃があってこそ学ぶ手本があります。私たちができることは、長所を挙げて短所を避けることだけです。中国のデザイナーとして、私の理念は個人的な魅力でブランドを牽引し、それから本土の市場と文化を掌握することで、これはデザインスタイルを支える唯一の資本であり、海外のデザイナーブランドとPKする唯一の資本でもある、最後に、位置を正しくして、最後まで堅持することです。中国のデザイナーにはそれぞれ考えがあるが、どんなに遠くに放射されても、中国の遺伝子基盤を忘れてはならない。


 

源：中国経営報-中国経営網