Marketing De Réseau: Les Employés De Temu Ont Également Déclaré: « Shein Frappe »

Tout indique que Shein intensifie ses efforts dans le domaine des plateformes tierces.

« Shein ouvrira officiellement ses activités de plate - forme en avril », ont déclaré des sources de l’industrie à yimpong Dynamics, tandis que Shein a également des points forts en termes d’utilisateurs, par exemple en ce qui concerne le recrutement accéléré de personnel technique pour la plate - forme tripartite.

Selon un vendeur d'Amazon, il a été invité par le responsable des ventes officiel de Shein à rejoindre sa plate - forme tierce dans une tentative commerciale."En ce qui concerne Amazon / Walmart, mais pour le moment, Shein n'a pas d'entrepôt officiel, les vendeurs tiers doivent adopter un modèle d'auto - expédition et il existe un certain écart avec Amazon en matière de livraison logistique", a déclaré le vendeur.
Li Hui, un vendeur transfrontalier de vêtements, a déclaré que les vendeurs qui tentent actuellement les activités de la plate - forme tierce Shein peuvent bénéficier des avantages suivants: Aucune commission pendant les trois premiers mois et 10% des ventes facturées pour les catégories complètes suivantes.Les 3 premiers mois Shein prend en charge les frais de retour et les vendeurs suivants prennent en charge les frais de retour eux - mêmes;Les vendeurs ont droit à la tarification et 0 frais de trafic."C'est encore très attrayant, après tout, le vaste bassin de trafic de Shein est là", a - t - il déclaré.

À la mi - décembre de l'année dernière, Shein a également été décrit dans une note aux investisseurs - Shein explore la possibilité d'aller au - delà de l'activité traditionnelle de vente de marques privées dans le domaine des plates - formes tierces, permettant à d'autres commerçants de vendre leurs produits directement aux consommateurs.

01,Combien de pas reste - t - il à faire pour passer d'OBM à Shein, une entreprise de plate - forme tierce?

En ce qui concerne la collaboration entre Shein et les marques, elle remonte à 2021, date à laquelle Shein a adopté en partie le modèle OBM (original Brand Manufacturer), dans lequel les marques développent leur propre production, exigeant des partenaires qu’ils aient des capacités de conception de développement, une chaîne d’approvisionnement propre et une modulation claire de La marque.Mais dans ce modèle, qui est toujours fourni par les fournisseurs, Shein opère et vend, similaire au « modèle de JD pour compte propre».Et après l'ouverture complète de l'activité de plate - forme tierce, il est sur le point de passer au "modèle Taobao".

A partir du second semestre 2022, les signes de « platformisation » de Shein sont encore plus visibles.Tout d'abord, le Brésil et le Mexique ont été utilisés comme pilotes pour permettre aux commerçants locaux de résider, puis le modèle de plate - forme a été délibérément étendu de l'Amérique du Sud lointaine aux États - Unis, qui représentent une part importante du marché, et au Moyen - Orient.

« plus important encore, Shein (Open Platform Business) va ensuite intensifier ses efforts auprès des commerçants transfrontaliers chinois, au lieu de se limiter aux commerçants locaux à l’étranger, en élargissant de nombreuses catégories, y compris la beauté et la maison, pour devenir une véritable entreprise basée sur une plate - forme », ont déclaré les investisseurs concernés par Shein à yibang Dynamics.

Un certain nombre d'initiés du secteur de l'habillement ont également déclaré à yibang Dynamics que, en fait, dès la deuxième moitié de l'année dernière, Shein a commencé à se déplacer fréquemment dans la direction de la plate - forme et à explorer avec les grandes marques de vêtements du pays.Certains d'entre eux considèrent l'entrée, d'autres ne parviennent pas à se mettre d'accord sur la direction de la plate - forme en termes de population cible, de positionnement, de prix, etc., choisissant d'observer temporairement.

« l'esprit de l'utilisateur de Shein est toujours un produit à bas prix, notre segment de prix est élevé et ne correspond pas à celui - ci. Si shien fait le canal, la mise à niveau de la marque après, vous pouvez essayer à nouveau. » estime Liu Kang, vendeur de vêtements transfrontalier.

« pour extrapoler, le prix unitaire de Shein est de 20 à 25 millions d’euros, le Groupe de clients est le Groupe de jeunes de 16 à 28 ans, de sorte que la conception du produit du marchand et le groupe cible doivent être associés aux propriétés de la plate - forme, après l’entrée, directement avec le trafic existant de la plate - forme, la greffe est plus lisse. Mais si votre produit est positionné plus haut de gamme, le prix unitaire est également élevé, honnêtement, cette vague de clients de Shein ne sera pas nécessairement acheter. »Un certain vendeur de vêtements à Hangzhou, Tan Yan.

Dans le même temps, après l'ouverture de Shein à l'activité de plate - forme tierce, trois questions ne peuvent pas être abordées:

Tout d'abord, comment équilibrer la relation entre l'entreprise indépendante et l'entreprise de plate - forme tierce?

Maintenant que Shein aux États - Unis est déjà un point d'entrée indépendant et autonome pour le trafic Internet, et peut - être même rompre le poignet avec Amazon, après le lancement de la plate - forme Shein, il y aura plus ou moins une certaine concurrence entre les produits des magasins de vendeurs tiers et leurs propres produits, Comment Shein équilibrera - t - il la relation entre les deux?Quelle est l'inclinaison du trafic vers les magasins de vendeurs tiers?

Deuxièmement, ne pas suivre l'exemple d'Amazon FBA et aggraver la construction d'entrepôts locaux?

Auparavant, l'action principale de Shein dans le domaine de la logistique était « One Bin Forward global», qui consistait à optimiser les problèmes d'inventaire les plus difficiles dans le secteur de l'habillement par courrier direct transfrontalier.Mais après le lancement de l'activité de plate - forme tierce, Shein aura besoin d'une capacité d'expédition locale et d'un système logistique mature, ce qui sera une étape « lourde» et cruciale.

Troisièmement, comment garantir une expérience utilisateur cohérente?

Le modèle d'auto - contrôle initial de Shein pour les marchandises est élevé, mais après l'ouverture de la plate - forme, comment contrôler les marchandises, contrôler la logistique, pose également de nouveaux défis à Shein.

　　02,Une transformation plateformisée pour réaliser 10 fois la croissance des bénéfices au cours des 3 prochaines années est - elle imminente?

La marque Shein a été officiellement créée à la fin de 2014 et a construit des douves élevées difficiles à atteindre par d'autres concurrents grâce à la « chaîne d'approvisionnement fast - back + nouveau trafic + rapport qualité - prix».

Même en 2022, année où de nombreux pairs sont confrontés à des difficultés de croissance, Shein a remis un bon bilan – un chiffre d’affaires de 22,7 milliards de dollars en 2022.À ce moment - là, Shein était évaluée à 100 milliards de dollars (selon Bloomberg en avril 2022, Shein serait évaluée à 100 milliards de dollars après une nouvelle levée de fonds).

"Calculé selon le modèle de taux de marché généralement adopté par les entreprises de commerce électronique, le multiple PS atteint 4,1, ce qui est un chiffre élevé dans la communauté du commerce électronique", a déclaré à yimbang Dynamics un investisseur qui suit les pistes transfrontalières.

Shein, en revanche, affiche un bénéfice total de 700 millions de dollars en 2022 et reste rentable pendant quatre années consécutives.En ce qui concerne l'acquisition de nouveaux utilisateurs, selon Sensor Tower, Shein reste le champion du téléchargement d'applications de commerce électronique en mer en 2022.

Il n'y a pas beaucoup de cas où une entreprise peut maintenir un chiffre d'affaires de 10 milliards de dollars, maintenir un taux de croissance annuel moyen de plus de 50%, rester rentable, maintenir un nouveau pool de trafic d'utilisateurs actif et regarder à travers le monde.Avoir tous les éléments ci - dessus en même temps est suffisant pour dire que Shein a connu une croissance très solide au cours des dernières années.Comme un investisseur étranger a commenté le développement de Shein au cours des dernières années: « Shein a atteint un taux de croissance phénoménal et, dans ce cas, reste * * *, ce qui est très impressionnant. »

Mais il faut admettre que Shein, le « méga - navire », est également confronté à des défis de croissance encore plus graves.

Selon les informations révélées par Shein aux investisseurs en février de cette année, la société vise un chiffre d'affaires annuel de 58,5 milliards de dollars en 2025 et une croissance du GMV à 80,6 milliards de dollars.Cela signifie que Shein dépassera les ventes annuelles combinées de ses deux principaux concurrents, h & M et Zara, au cours des deux ou trois prochaines années.

En outre, Shein a réalisé un bénéfice total de 700 millions de dollars en 2022, alors qu’elle vise un bénéfice net de 7,5 milliards de dollars en 2025.C’est - à - dire que Shein va réaliser une croissance de ses bénéfices multipliée par 10 au cours des trois prochaines années.Qu'il s'agisse du chiffre d'affaires ou du bénéfice net, pour atteindre cet objectif ambitieux, de nombreux acteurs transfrontaliers estiment qu'il est difficile de le faire dans un contexte de marché actuel où l'économie européenne et américaine continue de faiblir.

Tout d'abord, Shein a atteint une taille de dix milliards de dollars et il n'est pas facile de continuer à augmenter de plus de 50%.Avant 2022, le chiffre d’affaires de Shein a augmenté de plus de 100% pendant huit années consécutives, en particulier en 2020, où il a même dépassé 300% pendant un certain temps sous l’effet de l’épidémie, mais après 2021, la croissance du chiffre d’affaires a commencé à décliner à 60% en 2021 et 52% en 2022.

Les changements de vent et de nuages dans l'environnement extérieur ont également mis plus de poids sur les épaules de Shein.Les investissements sur le marché primaire sont devenus plus prudents après avoir éliminé la bulle créée par la montée du commerce électronique transfrontalier sur certains marchés, dont la valorisation de Shein est tombée à 64 milliards de dollars.

Après une forte croissance, Shein doit également optimiser d’autres questions qui se posent individuellement, telles que l’évaluation ESG (une philosophie d’investissement et des critères d’évaluation d’entreprise axés sur l’environnement, la société, la performance de gouvernance plutôt que sur la performance financière), la conception originale, les questions de travail, etc.Shein doit offrir un avenir meilleur au marché de l'investissement.

Sous diverses pressions, Shein doit nécessairement faire une percée encore plus grande.Augmenter les poignées * * * avec la « platformisation », réduire les coûts d’entreposage et de distribution par effet d’échelle et augmenter le taux de réapprovisionnement avec la plate - forme (Shein compte 142 millions de consommateurs en 2022, mais 60% d’entre eux achètent pour la première fois) est un jeu d’échecs incontournable sous le volume si important de Shein.

En fait, Shein recrute également des cadres expérimentés dans les partenariats avec des marques tierces – Jessica Liu (alias lding), ancienne Présidente de lazada et Directrice du Brand Mall, a rejoint Shein en novembre 2022 et travaille actuellement dans les bureaux du Groupe à Singapour.Auparavant, elle a travaillé chez Alibaba en tant que Directrice générale de skycat Apparel, Présidente du Groupe luxe et chez Amazon pendant près de sept ans.

03,Temu prend d'assaut la plateforme ouverte Shein

Avant l'apparition de Temu, Shein était considéré comme un solo dans le domaine du commerce électronique transfrontalier "* * * Rapport qualité - prix", que les pairs ne pouvaient que regarder.Temu a tué à mi - chemin un étang calme, en plus de la coïncidence de la fourchette de prix, les deux sont similaires dans le modèle d'affaires, inévitablement se rencontrer sur le nouveau champ de bataille.

"Les deux sont adossés à la chaîne d'approvisionnement forte de la Chine, les deux ont un avantage clair en matière de prix bas, les deux se développent pour inclure des catégories complètes de vêtements pour femmes, de beauté, de maison, d'animaux de compagnie, de sous - vêtements pour femmes, de vêtements pour hommes et d'enfants, tous deux orientés vers le marché mondial et principalement basés en Amérique du Nord", a déclaré un initié de l'industrie.

Il convient de mentionner que Temu peut même frapper un prix inférieur à Shein dans certaines catégories fortement confondues.Selon Zhejiang Securities, le prix de Temu peut atteindre 53 à 80% de Shein dans certaines catégories, telles que les hauts pour femmes, où le prix moyen de Temu est de 6,4 USD et de Shein de 8,5 USD.En outre, le marché américain de Temu représente 19,95% des utilisateurs âgés de 25 à 34 ans, suivi de 35 à 44 ans, soit 17,58%, tandis que la population d'utilisateurs de Shein est concentrée entre 18 et 35 ans.

Les employés de Temu ont également déclaré: « Shein se bat avec une équipe de plusieurs dizaines de personnes en interne qui se spécialisent dans la comparaison des prix sur l'ensemble du Web et qui recherchent quotidiennement les prix de Shein, c'est pour créer un avantage de prix absolu. »

Shein a mangé les premiers dividendes du trafic de la montée de l’économie rouge sur le net et des canaux tels que Google, Facebook, Instagram, etc. – le trafic est également très bon marché en même temps.Mais Temu a beaucoup de capital et de ressources de la société mère pour augmenter le nombre d'utilisateurs, mais aussi pour lancer des publicités.

Le plus remarquable, Temu, a lancé une publicité de 30 secondes sur le Super Bowl, surnommé « American Spring night».Selon des sources proches du dossier, le budget alloué à Temu cette année est d'environ 14 milliards de yuans.

Et cette vague de Temu a vraiment porté ses fruits.Selon les statistiques de sensortower, à la fin du mois de janvier de cette année, Temu avait près de 20 millions de téléchargements dans le monde, dépassé les 10 millions d'utilisateurs commerciaux, et les utilisateurs en Amérique du Nord ont contribué à plus de 9% des téléchargements, dépassant successivement Amazon, Google, tiktok et Shein.

En termes de chiffre d'affaires, le GMV de Temu en janvier s'est approché de près de 200 millions de dollars, soit presque le même que le GMV accumulé sur quatre mois l'année dernière.Alors que la croissance de Temu entrait dans une période explosive, l'équipe a également augmenté son budget de 7 milliards de RMB à 2 fois.Il y a peu de temps, un « petit objectif» a également été annoncé par Temu: le marché nord - américain a dépassé shien au moins un jour avant le 1er septembre de cette année.

Le recrutement de talents par les deux entreprises est également sombre."Afin de creuser dans les employés de Shein, l'équipe de Temu a réfléchi, d'abord en dépensant beaucoup d'argent sur l'architecture organisationnelle de la ligne d'affaires de la Division Shein, puis en trouvant des chasseurs de têtes, en donnant pas moins de deux fois la Commission et en prescrivant pas moins de trois fois les conditions de salaire aux employés de Shein", a déclaré une autre source proche de Temu.Les employés de base dans des postes tels que la gestion de la chaîne d'approvisionnement, l'entreposage logistique, les acheteurs, les commerçants et d'autres ont également été confrontés à de grandes zones creusées.

Shein a riposté en ouvrant directement une « alerte Rouge», déclarant qu'il n'était « jamais embauché» pour les employés qui sautaient à Temu.

Temu apporte son propre « gène de plate - forme» dès sa naissance et Shein utilise la plate - forme comme nouveau jeton de croissance.À l'heure actuelle, le grand environnement est de plus en plus nuageux, bien que le volume de Temu ne soit pas aussi grand que Shein, mais les précurseurs n'osent pas se relâcher.