Robinet De Subdivision Orthopédique Conto Medical Sprint Plaque De Détection Des Risques Ou Des Variables Cachées "À Deux Voix"

Aujourd'hui, la demande d'introduction en bourse de kongto Medical Technology Co., Ltd de Xi'an (ci - après « kongto medical») a été acceptée et est entrée dans la phase d'enquête.

Fondée en 2005, kongto Medical est une entreprise leader de la Division orthopédique qui se concentre sur la recherche et le développement, la production et la vente de trois types de produits de dispositifs médicaux implantables, les principaux produits comprennent les produits de fixation de réparation crânienne en titane pour les implants neurochirurgicaux et les produits de fixation de réparation crânienne Peek, ainsi que les produits de fixation sternale, les produits neurorachidiens, les outils d'implants complémentaires et d'autres produits.

La société a obtenu 12 certificats d'enregistrement de dispositifs médicaux implantés de classe III pour des produits pionniers dans de nombreux segments et détient la première part de marché nationale sur le marché des produits de réparation et de fixation du crâne en matériau PEEK.

Cette introduction en bourse de kongto Medical propose de lever 523 millions de yuans, d'investir 423 millions de yuans dans trois types de projets d'industrie des dispositifs médicaux implantés et de base de recherche et développement, et 100 millions de yuans pour compléter les liquidités.

Segmentation orthopédique robinet puissance "remplacement domestique"

En tant qu'entreprise leader de la segmentation orthopédique, la principale source de revenus de conto Medical est fortement concentrée.

Le prospectus indique que le principal résultat d'exploitation de la société provient des produits de fixation de réparation crânienne, qui représentent respectivement 94,77%, 95,52% et 94,77% du chiffre d'affaires principal de 2017 à 2019, avec une concentration de produits relativement élevée et une part relativement faible des autres produits.« si des changements défavorables importants se produisent sur le marché des produits de réparation du crâne à l'avenir, ou si des produits de remplacement entraînent une baisse significative de la demande du marché, ou si la société ne parvient pas à compléter la promotion du marché des produits de base existants comme prévu, cela entraînera une baisse des revenus des produits de base existants de la société et une mise en vente tardive des produits en stock, ce qui aura un impact négatif sur la rentabilité de la société », a - t - il déclaré.

En termes de sous - produits, les produits de neurochirurgie des matériaux PEEK et les produits de neurochirurgie des matériaux en titane contribuent à près de 95% du chiffre d'affaires principal.

Parmi eux, la ligne de produits PEEK représente une part croissante du chiffre d'affaires d'année en année, tandis que la ligne de produits en titane représente une part décroissante d'année en année.En 2017 - 2019, le bénéfice d'exploitation de la ligne de produits PEEK était de 17,42 millions RMB, 36,17 millions RMB, 63,93 millions RMB, soit 24,28%, 34,71%, 44,66%;La ligne de produits en titane est de 50,59 millions de yuans, 63,39 millions de yuans et 71,73 millions de yuans, soit 70,49%, 60,81% et 50,11%.

Le matériau PEEK est encore dans la période de popularité, le taux d'application du marché intérieur est faible, son prix est plus élevé que celui des produits en titane.Cependant, kongto Medical est très prometteur.

« en fait, les produits de réparation PEEK sont globalement plus performants que les produits de réparation en titane, avec une croissance rapide de la taille du marché au cours des dernières années, un taux de croissance composé de plus de 80% de la taille du marché de 2017 à 2019 et une augmentation rapide de la pénétration.Bien que la prévalence clinique soit actuellement faible, il y a beaucoup de place pour la croissance future.La société PEEK matériau plaque de réparation crânienne est le premier produit de réparation crânienne de matériel PEEK fabriqué dans le pays, ces dernières années a occupé successivement la première part de marché de ce produit dans le pays, a réalisé la substitution des importations, en même temps, PEEK matériau plaque de fixation crânienne est la première de la société, actuellement le seul produit similaire approuvé dans le pays.Le taux de croissance composé de PEEK Material cranial repair fixations a atteint 91,55% au cours de la période de référence, ce qui représente la première part de marché nationale des produits PEEK cranial repair fixations.Kongtuo Medical répond à 21st Century economic reporter.

« système à deux voix » comme variable importante

Les journalistes de 21st Century economic report ont appris que le « système à deux votes» mis en place par l'industrie ces dernières années est devenu un obstacle majeur au processus d'introduction en bourse des entreprises de dispositifs médicaux, plusieurs entreprises de soins de santé ayant été rejetées par la réglementation dans le passé, et que l'impact du « système à deux votes» sur l'introduction en bourse de conto Healthcare ne peut pas être ignoré.

« système à deux voix» désigne une facture unique d'achat et de vente d'une entreprise productrice de consommables pharmaceutiques à une entreprise en circulation et une facture unique d'achat et de vente d'une entreprise en circulation à un établissement médical.Le « système à deux votes» remplace les sept et huit votes habituels précédents, réduit le pelage en couches du lien de circulation et ne doit pas avoir plus de deux distributeurs de premier rang par variété.Depuis 2016, le pays a progressivement déployé le « système à deux voix» pour les consommables médicaux.

À partir de 2017, la mise en œuvre progressive du système à deux voix des consommables d'implants orthopédiques a commencé dans des endroits tels que la province du Shaanxi (à partir de 2017), la province de l'Anhui (à partir de 2018) et la province du Fujian (à partir de 2019).

Les spécialistes de l'industrie estiment que l'introduction d'un « système à deux voix» accélérera le brassage des licences pour les distributeurs de médicaments de petite et moyenne taille.

Le prospectus montre que les ventes de conto Medical reposent principalement sur un modèle de distribution, dont la gamme de concessionnaires est principalement composée de petits et moyens concessionnaires.

Le prospectus indique que de 2017 à 2019, les revenus de vente de son modèle de courtier ont été respectivement de 70 803 300 RMB, 98 559 500 RMB et 133 millions RMB, Représentant 98,66%, 94,56% et 92,56% du chiffre d'affaires.Au cours de la même période, les chiffres de Sanyou Medical étaient de 71,31%, 52,69% et 44,14%.

Selon le prospectus, au cours de la période de référence, ses principaux clients étaient Jiangxi pingkang Medical Equipment Co., Ltd., Jiangxi changxingyong Medical Equipment Co., Ltd., Shanghai ploughsword Trading comptoir, Shanghai yuangwing Industrial Co., Ltd., Jinan Pingcheng Commerce & Trading Co., Ltd., Jinan chijun bio - Technology Co., Ltd., etc.

Le journaliste économique du 21ème siècle a consulté qixinbao le 27 juillet et a constaté que les fonds les plus élevés enregistrés par ces sociétés n'étaient pas encore supérieurs à 2 millions, dont Shanghai ploughsword Traders agissant en tant que propriétaire individuel, Shanghai yuangwing Industrial Co., Ltd., Jiangxi pingkang Medical Equipment Co., Ltd. Sont plus "radiés".

L'impact de l'introduction du système à deux voix sur les entreprises de consommables médicaux s'est progressivement manifesté.

Dans la soirée du 24 juillet, daibo Healthcare (002901.sz), une société du secteur de la santé de conto, a déclaré dans sa réponse à la lettre d'enquête de Deep Exchange que la mise en œuvre du système de vote à deux voix a facilité la transformation du modèle d'affaires de l'entreprise et a été la principale cause des changements dans la structure des données financières de la société en 2019.

Dans la zone de mise en œuvre du système à deux voix des consommables, la société utilise principalement le modèle de distribution, c'est - à - dire que la société vend directement aux distributeurs et que des services professionnels tels que l'assistance logistique, la formation académique, les tables de suivi chirurgical et autres sont fournis par des prestataires de services tiers.À l'exception de la zone de mise en œuvre du système à deux voix, la société utilise un modèle de distribution dans lequel les ventes sont réalisées par l'intermédiaire de revendeurs qui assument des fonctions spécifiques de développement du marché et de service technique.Avec l'introduction progressive du système de vote à deux voix, le nombre de clients des entreprises de distribution a considérablement augmenté et les ventes ont augmenté plus rapidement.Le changement de modèle de vente a également entraîné des changements dans une série de structures de données financières telles que le chiffre d ` affaires des stocks de l ` entreprise, les frais de coûts, les prix de vente, la marge brute, la période de réception, etc.: dans les deux modèles de vente différents mentionnés ci - dessus, il n ` y a pas de différence dans les coûts des produits de l ` entreprise, mais les prix unitaires des ventes diffèrent.

Il a été révélé dans le prospectus de conto Medical que si le système à deux voix était pleinement introduit dans le domaine des dispositifs médicaux, il aurait un certain impact sur le modèle de vente de l'émetteur, les frais de vente, la marge brute, le taux des frais de vente, etc.Si la société n'est pas en mesure de mettre en place une réponse efficace en temps opportun sur la base d'un système à deux voix, les activités de la société peuvent être affectées négativement.

Comment les entreprises vont - elles réagir à cela?

Kongto Medical a répondu aux journalistes de 21st Century Economics que « actuellement, la société adopte principalement un modèle de distributeur sur le territoire et, dans les régions où le système de vote à deux voix pour les consommables de haute valeur est partiellement mis en œuvre, adopte un modèle de distributeur pour vendre ses produits conformément aux exigences locales.Dans le modèle de distributeur, la société sélectionne les partenaires de distribution qui ont des qualifications qualifiées, une forte capacité de service et qui répondent aux exigences de la politique locale relative au système à deux voix, et les frais de distribution et les obligations de droits sont strictement appliqués conformément aux exigences de la politique locale relative au système à deux voix.La société est dans un processus de croissance rapide, et par la suite, nous suivrons les tendances de développement du marché pour améliorer davantage la construction et la mise en page du système de marketing de la société. »