Quelles Sont Les Principales Mesures Prises Pour Élaborer Un Programme De Promotion Des Vêtements?

L 'importance de la promotion est de plus en plus reconnue et acceptée par les hommes d' affaires de vêtements, qui doivent mettre au point avant la promotion un programme complet de promotion comprenant des étapes telles que la recherche, la préparation, la mise en œuvre et l 'évaluation du programme.

Enquêtes préalables à la promotion

Les activités de promotion fondées sur la demande réelle du marché sont des activités de promotion efficaces et adaptées au marché.Après avoir verrouillé la clientèle cible, faire une série de marchés connexes

Les enquêtes ont été l 'une des principales priorités des travaux préparatoires précédents, comme les enquêtes sur les besoins des groupes cibles (par exemple, les types de promotion les plus fréquents ou les plus préférés), les enquêtes sur la psychologie et les habitudes de consommation et les enquêtes sur les médias auxquelles les groupes cibles ont été exposés.En outre, des enquêtes sont nécessaires sur les ventes actuelles de marques et de produits similaires, c 'est - à - dire de concurrents.La plupart des enquêtes doivent être menées au terminal et par le personnel du terminal.Il existe de nombreuses méthodes d 'enquête, y compris des observations, des questionnaires, des entretiens, etc., qui sont plus courantes dans le secteur de l' habillement.

Élaboration de programmes de promotion

L 'analyse du contexte de la promotion devrait être idéalisée par le terminal, tandis que le programme de promotion suivant serait mis en œuvre par le Service de planification de la commercialisation.

Le budget, la stratégie et la stratégie budgétaire sont les « cœurs » des programmes de promotion, alors que le budget est lié à la capacité d 'absorption du « cœur ».Pourquoi « Budget, stratégie, budget »?Le Département de la planification du marketing est tenu d 'élaborer une stratégie fondée sur le budget initial du terminal, au cours de laquelle le budget doit être ajusté ou ajusté par la communication, la discussion.

Mise en œuvre des programmes de promotion

Une fois que le programme de promotion a été mis en place, il est essentiel de le mettre en œuvre.Les programmes de promotion sont généralement exécutés conjointement par les responsables de la promotion et les promoteurs, et non pas de manière unilatérale.Des préparatifs appropriés devraient être entrepris avant l 'exécution du programme.Premièrement, il faut veiller à ce que le contenu et l 'orientation des programmes de promotion soient pleinement compris.On peut résumer les questions, les points d 'interrogation ou les points qui ne peuvent pas être pleinement mis en œuvre, et les promoteurs peuvent communiquer en profondeur.Troisièmement, le personnel de l 'équipe a - t - il bien compris le contenu du programme, peut - il en sortir et le transmettre aux clients avec compétence?

Le processus de promotion peut être considéré comme l 'axe principal de la promotion.Les programmes les plus beaux, s' ils ne sont pas mis en œuvre, ne sont rien d 'autre.La mise en œuvre parfaite repose sur tous ces éléments.Il faut que le gestionnaire de terminaux dirige et que le promoteur suive tout le chemin.La mise en place de l 'exécution dépend de la force d' exécution de chaque membre de l 'équipe et de l' efficacité de l 'exécution de chaque maillon, la commande globale étant confiée à l' administrateur du terminal.Qu 'il s' agisse de gestionnaires de terminaux ou de planificateurs de programmes, l' exécution doit être axée sur un objectif central.Les programmes de promotion et de mise en œuvre ne sont pas statiques, mais devraient être adaptés en temps voulu à la réalisation des objectifs.

ÉVALUATION DES ACTIVITÉS de promotion

Après la fin de l 'activité, les objectifs fixés au cours de l' exercice précédent ont - ils été atteints? Les ventes, les taux d 'intérêt bruts, les prix à la consommation et les prix unitaires ont - ils augmenté ou diminué au cours de la période de promotion?Bien entendu, le rapport de synthèse n 'a pas été établi seul par la planification de la promotion; il contient de nombreuses données et nécessite la collaboration du terminal.