Est - Ce Que La Pition Réussira?

Malgré 2016

L 'entreprise est en train de crier et de s' agrandir.

La croissance est restée supérieure à 5%.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux d 'habillement, le 25 août 2017, hailan House a rapporté 9 milliards 253 millions de yuan de recettes d' exploitation et 1 milliard 875 millions de dollars de bénéfices, soit une augmentation de 5,6% et 5,7% respectivement.

Mais cette croissance peut - elle se poursuivre?

Qu 'est - ce qu' on fait de la maison des vagues alors que la vitesse diminue?

S' élever sur le modèle des actifs légers

S' appuyer sur un modèle commercial unique

Système de chaîne d 'approvisionnement, la maison de la mer a remporté le succès commercial.

Sous - traiter les circuits de production et de vente, se concentrer sur l 'exploitation de la marque, le modèle d' actifs légers de la maison hailan a connu une expansion rapide, dépassant les anciennes entreprises de confection, telles que yagor, pour devenir chef de file dans le domaine de l 'habillement.

Bien sûr, cela est indissociable de la philosophie de ses fondateurs.

Le fondateur de la maison des Lans Zhou Jianping, Jiangsu Jiangyin, Université.

Son idée de faire des affaires est simple, c 'est - à - dire "porte - parole de Star + publicité massive".

On sait que les dépenses annuelles de publicité de Sea Lane House représentent 4% des ventes.

Une occasion fortuite lui a donné l 'idée de créer un modèle unique de maison des vagues.

Au début de 2002, l 'actuel Président de Sea Lane House, Zhou Jianping, s' est rendu régulièrement au Japon.

Avant de partir pour le Japon, il ne s' attendait probablement pas à ce que le Japon apporte des changements considérables à la maison des vagues.

Il a découvert que les clients pouvaient acheter les vêtements nécessaires à un guichet unique dans les rues japonaises, de l 'habillement commercial à l' habillement de loisir quotidien, de tous les styles et de toutes les tailles, ce qui permettait d 'éviter beaucoup d' ennuis, et qu 'ils pouvaient acheter à leur guichet tout Ce qu' ils voulaient.

Ce modèle, qu 'il n' a jamais vu dans son pays, lui a laissé entendre qu 'il offrait une occasion unique.

Après, Zhou Jianping est retourné dans son pays, en octobre de cette année - là, la maison des vagues a vu la naissance de la marque de l 'homme.

Grâce à un modèle unique de vente au détail, la maison des vagues a rapidement pris racine dans tout le pays.

Un an plus tard, la maison des vagues dans tout le pays dispose de 50 magasins spécialisés, les ventes ont rapporté 200 millions de yuan renminbi.

En 2010, il y avait plus de 2 000 magasins dans tout le pays, et le nombre de magasins a été multiplié par 40 en sept ans.

En 2013, le nombre de magasins de hailan House est passé à plus de 3 200.

Cela s' explique par le modèle unique de gestion et d 'expansion de la maison des vagues, dont les magasins sont presque tous des adhérents (à la fin de 2016, il n' y en avait que 19, soit moins de 1%).

Pour ce qui est de la gestion de ces entreprises, hailan House a adopté un modèle de gestion en ligne qui ne leur impose pas de droits d 'adhésion, ne prend en charge que les frais d' exploitation correspondants et n 'est pas tenu de participer aux opérations spécifiques des magasins affiliés, dont la gestion interne est confiée à hailan House.

Ce qui est encore plus important, c 'est que les adhérents n' ont pas à supporter les risques liés à la surexploitation des stocks et que, d 'après des informations publiées, sealan House a conclu avec ses fournisseurs des clauses de remboursement des marchandises sous - vendues, sans prendre de risques en cas de défaillance.

D 'un autre côté, la société remboursera ses fournisseurs par l' intermédiaire d 'une filiale, Sea, afin d' alléger les pressions financières et commerciales des fournisseurs.

Dans le cadre d 'une campagne publicitaire de grande envergure, sealan House s' est développée peu à peu, puis a emprunté la technologie de Shell keno pour se rendre sur le marché des capitaux.

Le 3 avril 2014, keino Science & Technology a publié un avis de modification des titres, le nom de la société keino Technology Co., Ltd, a changé pour devenir « hailan House, Inc.

La Maison des vagues.

Cependant, ce modèle n 'est pas universel.

En raison de la nécessité de racheter les stocks, la part des stocks de la maison est très élevée, et l 'observation de la rotation et de la part des stocks après la mise en vente de la maison révèle que, pendant la majeure partie de la période considérée, elle a toujours dépassé 35%, voire 40%.

(Source: dongg, sur la base des états financiers de la société pour l 'année civile)

En deuxième lieu, la croissance rapide de la maison a commencé à ralentir avec le modèle des actifs légers, et la pition n 'a pas été particulièrement réussie devant la faiblesse de l' industrie et de son propre développement, les exigences de la mode des jeunes.

Bien que la société continue de s' intéresser à l 'idée d' une pition de la jeunesse, de son porte - parole à l 'identité des enfants rouges tels que Dou Chun, Lin Xin, Chen Xiao, et ainsi de suite, y compris ses nouvelles formes de parrainage et de marketing, nous pouvons constater qu' elle a clairement l 'intention:

"La société accélérer la mise à niveau de la marque, en fonction de la demande de la marque, la recherche de la meilleure combinaison de ressources et de rapport coût - efficacité pour améliorer la beauté, la mode et la jeunesse de la marque.

新增人气明星林更新为海澜之家品牌代言人，力邀素颜女神王丽坤为爱居兔品牌代言人，演绎产品时尚气质，赢得更高的关注度;借助《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目的关注与热点，强化节目与品牌的联结，与消费者进行有效沟通，实现节目关注向品牌认知的转化;与国际IP资源展开深度合作，携手东方梦工厂、国内国外顶级艺术与设计资源，玩转中国风，联手新锐设计师周翔宇，打造限量合作系列，为产品与品牌注入更多的主题性与文化内涵，彰显国民品牌格调。”

Selon le rapport annuel de sealan House pour 2016, les dépenses de vente, y compris les frais de publicité, se sont élevées à 1 milliard 423 millions de yuan, soit une augmentation de 5,63% par rapport à l 'année précédente, soit 75 880 000 dollars.

Sur ce total, le financement d 'un seul programme de mars Intelligence Agency, diffusé sur YouTube, est de l' ordre de 10 millions de dollars, sans compter d 'autres programmes de grande envergure tels que "le cerveau le plus puissant" et "la guerre des célibataires".

Cependant, son coût est si élevé, mais son image de marque est toujours contestable parmi les jeunes - la maison de la mer Lan, qui emprunte l 'itinéraire de la jeunesse de la mode, est devenue l' armoire des vieux hommes, et le modèle ne résout pas la réalité du vieillissement de leurs produits.

"Mon père aimait aller à la maison des vagues pour acheter des vêtements, peu coûteux et commodes, et pas très vieux."

Étant donné que son père est un homme âgé de 60 ans, il ne fait aucun doute que la maison des vagues est un peu plus vieille que les jeunes.

L 'une des principales raisons de ce « vieillissement » est l' inefficacité itérative de la mise à jour des produits, ce qui a pour effet le plus direct d 'accroître les stocks.

Au cours du premier semestre de cette année, les stocks de Sea Lane House ont atteint 8 milliards 875 millions de dollars.

Sur ce total, 5 milliards 792 millions de yuan de marchandises en stock et 2 milliards 457 millions de yuan ont été commandés et distribués à la maison du Lan de Chine.

En ce qui concerne le ralentissement de la croissance, selon les rapports financiers de hailan House, son adaptation « à mesure que la nouvelle ère du commerce de détail s' ouvre lentement, l 'industrie de l' habillement sera confrontée à des pressions et à des défis plus profondde restructuration, d 'optimisde l' industrie et d 'escalade de la pformation; l' autre entreprise, avec le modèle d 'activité de la marque + plate - forme, fera en sorte que chaque consommbénéficie de l' ensemble des produits et services à valeur supérieure grâce à la création d 'alliastratégiques dans la chaîne industrielle, à la construction d' un réseau de commercialisation de milliers de réseaux, et à la gestion directe des magasinpar l 'une gestion intégrée de l' une gestion de l 'une chaîne de l' une chaîne de magasin». C 'est vrai.

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Cependant, changer de soupe sans changer de médicament, résoudre la marque, y compris le marketing, quel que soit le mode, si les produits ne suivent pas les changements de l 'époque, les consommateurs votent toujours à pied.

C 'est l' âge de parler avec des produits de qualité.

Comme l 'a dit un spécialiste du marketing de l' industrie du vêtement, "beaucoup d 'entreprises, y compris les patrons, depuis le début de l' attention sur les produits, jusqu 'à la création de marques, voire le développement de l' industrie, mais ils ignorent de plus en plus leurs stratégies essentielles de renforcement de la compétitivité - développement des produits.

Dans un premier temps, l 'entreprise n' a pas mis l 'accent sur la qualité, à un stade ultérieur, sans se soucier des besoins des clients, ce qui a conduit à la stagnation de l' entreprise, tout cela est normal. »

En février 2017, lors d 'une cérémonie de remise de prix, le Groupe hailan a annoncé que le maréchal était officiellement arrivé à la tribune pour son père, que Zhou Li chen était Président de hailan Group Ltd et que Zhou Jianping demeurait Président du Conseil d' administration.

Peut - être qu 'il y a encore de l' espoir chez Sea Lane, qui est au moins conscient de ses problèmes.

Par exemple, face au choc des fournisseurs d 'électricité sur Internet, sealan House est un réseau actif et, le 2 septembre 2017, il a annoncé la signature d' un accord de coopération stratégique avec aribaba.

En fait, les hôtels de l 'électricité ont commencé dès 2011, bien que les ventes en ligne n' aient pas été très élevées, avec 5,17% en 2016, leur principale position en dessous de la ligne, et leur nombre a augmenté.

Est - ce que la pition réussira?

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.