Com.NET.CN Miaohongbinbingbiaozhengquanchangjiezhengshiguanyidao.Com.NET

Depuis la réforme et l 'ouverture de la Chine, l' économie du pays a augmenté.

Nous n 'avons pas connu de crise, nous n' avons pas connu de croissance négative, comment survivre à une entreprise.

Comme on dit souvent, comment un homme qui n 'a pas été blessé peut être un homme, comment une entreprise qui n' a pas connu de croissance négative ou qui a échoué peut devenir une entreprise réussie.

Je pense qu 'il s' agit en fait d' une occasion pour nous tous de réfléchir sur la manière de faire des affaires.

C 'est pourquoi nous avons réfléchi pendant toutes ces années et après, nous avons réfléchi à ce que l' on appelle la pition.

Ce changement est très douloureux, surtout si nous pouvons saisir et comprendre avec précision la situation actuelle face à la situation et aux crises.

Est - ce qu 'on fait toujours ce qu' on fait avec l 'habitude?

En fait, souvent, notre coopération est principalement avec le grand magasin, parce que je n 'avais pas d' autre choix, il y a 20 ans, en Chine, il n 'y avait qu' une seule voie, c 'est le grand magasin, et l' industrie du grand magasin fait vraiment très bien, très fort et très avantageux.

En fait, il y a beaucoup de problèmes, mais l 'avantage du grand magasin n' est pas encore remplacé.

Après avoir réfléchi à la pition, c 'est de faire ce qu' il faut.

Car parfois, nous sommes à la mode de notre société aujourd 'hui beaucoup de nouveaux mots "Internet +, + + Internet, la pensée sur Internet", dans toutes les instances, sans parler d' Internet + + se sentir particulièrement en retard, c 'est ridicule comment vous faites? L' industrie du grand magasina un des plus grands regret? Nous n 'avons pas beaucoup de boeuf, peut avoir des idées, des incitati, des discours, vous pouvez toujours trouver l' Internet, l 'industrie de l' Internet est très nombreux orateurs, mais le grand magasinest silenciedans ce métier, en particulier, en fait, en fait, en fait, en particulier, en fait, en fait, le grand, le commerce, le commerce de l 'Internet, l' industrie du grand nombre de l 'Internet, l' Internet, l 'Internet, l' Internet, l 'Internet, l' Internet, l 'industrie de l' industrie pas vraiment.

Mais je pense que l 'avenir a besoin de dire au grand magasin qui sait ce qu' il est.

J 'ai fait un certain nombre de choses ici pour faire rapport aux dirigeants.

Le premier est la pformation du produit, qu 'est - ce que la pformation du produit?

Le plus important, c 'est de rendre l' habillement à l 'essence, parce que nous avons fait ce métier dans le rêve, vous souhaitez que les produits que vous avez conçus soient uniques, doivent avoir un rêve, une valeur de collection, etc, mais c' est une façon de raconter l 'histoire.

Nous devons maintenant comprendre que le vêtement est un vêtement, ne jamais lui donner autant de responsabilités qu 'il ne peut pas se permettre.

Par exemple, beaucoup de nos lesbiennes sont déjà très grosses, et quand elle s' habille, elle dit toujours: Ce vêtement est gros, ce n 'est pas apparent.

Et que ce vêtement est vieux, vraiment, ce n 'est pas du vêtement, vous êtes tous de cette taille et de cet âge, vous êtes toujours une richesse, et la grosse est une élégance.

Souvent, le consommateur vous demande beaucoup, mais en fait, c 'est un mensonge, nous disons souvent qu' il faut d 'abord comprendre les besoins du client, mais ne jamais écouter le consommateur, car Jobs dit que le consommateur ne sait pas ce qu' il veut.

Par exemple, je l 'ai fait, le client m' a dit que je voulais un tel vêtement, alors on l 'a peint sur place, on l' a fait, puis on l 'a repoussé pour quelle raison? Ce n' est pas ce que je voulais.

Parce que quand on fait ce qu 'on lui demande, elle est trop grosse pour porter ce vêtement.

Sur la base de certains des matériaux qu 'elle a fournis, comme elle l' a demandé, il doit être un échec, de sorte que le produit est de retour à la nature.

C 'est quoi, l' essence?

Parfois, il n 'y a personne dans les magasins, on pousse les responsabilités à d' autres domaines, tels que les capacités humaines ou les politiques, mais on oublie souvent que les clients ne manquent jamais de vêtements, en fait, nos consommateurs ont déjà fait des découverts au fil des ans.

A moins d 'être particulièrement sensible à la mode, il n' y a pas d 'achat depuis quelques années.

L 'autre est le retour, le premier élément du vêtement est la couleur, mais beaucoup d' entre nous ne travaillent pas sur la couleur.

Par la suite, le designer a conçu le produit le plus design, est l 'inventaire.

Parce que

Il a besoin d 'un vêtement, mais vous lui avez donné trop de choses qu' il ne voulait pas, donc la pformation du produit est nécessaire.

Le deuxième est la pformation des canaux de vente, autrefois notre principal canal était le grand magasin, car il est vrai que nous n 'avons pas d' autre choix que le grand magasin.

En outre, l 'industrie du grand magasin est particulièrement bien, en Chine, elle est fière d' avoir beaucoup contribué à l 'édification de l' économie, son rôle dans l 'histoire est indélébile, mais avec la diversification des marchés de détail, comme l' apparition de centres commerciaux, comme le système Atlas, Par exemple.

Attends, y compris les boutiques dans la rue après l 'apparition, il y a eu un choc pour les grands magasins.

Mais à ce moment - là, notre grand magasin n 'a - t - il pas manqué une occasion de réfléchir et de changer d' avis, parce que le grand magasin est trop facile à gérer, une fois déductibles, les deux.

Aujourd 'hui, nous avons un bon chiffre, mais nous nous sommes trompés, pourquoi? Nous ne pouvons pas faire face correctement à mon compte rendu du grand magasin aujourd' hui, chaque comptoir, vous devez essuyer l 'eau, pourquoi? Par exemple, il y a au moins 10 à 20% de l' addition, c 'est vrai.

Puisque nous ne sommes pas encore en mesure de faire face à nos chiffres réels, je pense que dans deux ans, nous aurons encore à en manger.

Parce que nous avons évité une autre chance de changer.

Alors, quel est notre principe? Nous devons mettre nos produits chez quelqu 'un, vous trouvez que non, il n' y a personne dans le grand magasin, et la plupart des centres d 'achats, mais vous trouvez combien de temps il y a, quand vous mangez, il y a beaucoup de monde, il n' y a personne quand vous aurez fini de manger.

Il y a beaucoup de monde le week - end, il n 'y a personne d' habitude, pourquoi tout le monde y va? En fait, les gens ne font plus les courses comme un mode de vie important.

Après le week - end, par exemple à Pékin, tout le monde est sorti pour voir des fleurs, regarder les montagnes, admirer les paysages, qui fait des courses? Et manger un agriculteur, qui est content, mais qui est très hygiénique.

En fin de compte, le mode de vie de l 'homme a changé.

Et vous regardez voyager à l 'étranger, les moins chers sont effrayants, cinq jours en Corée du Sud, aller et retour, et quatre étoiles d' hôtel, plus de 3000, quelle horreur.

Il y a plus de 3000 nuits où on mange.

Beaucoup de gens sont sortis, ils ont joué, et ils sont revenus faire des courses.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le troisième est la pformation du service, qu 'est - ce que cela signifie? Nous insistons pour que le Service devienne une marchandise, nous avons toujours parlé de service, nous avons constaté par la suite que nous n' avons pas de service, mais nous nous sommes simplement mis à crier que personne ne vend vraiment le Service à ses clients, nous sommes au mieux les bienvenus.

Quel est le plus grand service du grand magasin? Tous les jours, à l 'ouverture de la porte, tous les magasins sont bien rangés, il y a de belles demoiselles de cérémonie à l' entrée, se résigne, comme au Japon, il croit arriver au Japon, en fait en Chine.

Sourire, c 'est très bien, mais vous n' avez pas trouvé d 'autres services de consommation.

Le service est particulièrement lent.

Je donne un exemple typique: C 'est un problème de notre système financier, mais je pense qu' il faut le changer.

Je suis dans un magasin, un client qui doit signer une carte de crédit. Le système bancaire et le centre commercial peuvent avoir ce contrat, mais certains clients ne veulent pas le signer. Pourquoi a - t - il dit non?

Le client a acheté plus de 20 000 produits, mais le client ne veut pas signer s' il est mort ou vif.

Si ça ne te regarde pas, qu 'est - ce que tu ne peux pas faire?

Le système est le système, le dernier client n 'a plus le choix, dites - moi, Madame, vous avez signé avec le crayon, voulez - vous vous brosser la carte je peux vous essuyer?

Après avoir essuyé ton crayon, tu le laisses passer, ou alors tu le laisses passer?

On a constaté par la suite qu 'il y avait un nombre particulièrement élevé de personnes qui criaient des slogans dans notre commerce de détail, mais pas beaucoup de personnes.

Le quatrième est la pformation de la propagande, c 'est que vous, par exemple dans les grands magasins, nous avons dépensé beaucoup d' argent comme des idiots, dans les journaux, à la télévision, sur les chaînes de pport, par la suite, ne peut pas faire, mais en vain, c 'est aussi simple.

Par la suite, dans les médias publics, y compris des micro - lettres, des microblogs, une paire de précision, est devenu un modèle très important de marketing.

Alors, nous étions dans le marketing à l 'entrée de bienvenue, personne n' est venu après, pourquoi? Et maintenant, beaucoup de clients paresseux, ne peuvent pas manger à la cafétéria, il faut venir à manger, et encore moins de visiter les magasins.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

C 'est le service.

Je crois que c 'est ça.

Comment peut - il se pformer en clients efficaces, c 'est un chiffre important, mais beaucoup de gens ne le font pas.

L 'industrie de la mode, y compris l' industrie des films, de bons photographes, des scènes chères, en Italie, en Europe, aux États - Unis, a fait un tour pour découvrir que le monde est fini, pas besoin de filmer.

Il faut produire 50 ou 100 photos par jour, alors que le modèle ne prenait que 5 photos par jour.

Il faut bien manger et boire pour servir, ce sont des stars, mais maintenant 50 photos doivent être prises, le prix n 'est pas cher, les photos de nuit, le jour suivant, c' est exactement ce qui fait de ma présentation que tout le monde pousse à temps avec vos clients.

Mais ne le harcelez pas, vous poussez, mon code est spécial, il y a un dessin en dessous, ce qui est particulièrement intéressant, ou par exemple, ce que j 'ai trouvé, à la mode, VR, vous avez fait une petite vidéo, nous avons fait un foulard de soie il y a deux jours, ce foulard de 200 $un, nous avons fait une vidéo, les clients ont vu, jusqu' à 180 articles, pourquoi?

Les unités doivent envoyer des cadeaux, pas comme avant, les entreprises sont à la recherche de l 'adéquation, l' autre partie à acheter plus de 180 articles.

Le passage à la propagande est donc devenu une forme de profit.

Le cinquième est la pformation de la chaîne d 'approvisionnement.

En fait, nous sommes en train de choisir la chaîne d 'approvisionnement, à l' origine, notre chaîne d 'approvisionnement coopérative est très chère, alors il doit maintenant être sélective par rapport à l' excellent chaîne d 'approvisionnement, vous ne pouvez pas manger un gros, étouffer.

Choisir une bonne chaîne d 'approvisionnement, y compris pour les partenaires, par exemple, notre marché, initialement élevé, c' est nous qui insistons, mais pas maintenant, car il n 'est pas nécessaire d' aller là où il y a beaucoup de gens.

Par exemple, nous avons récemment déménagé plusieurs magasins, à ce moment - là, je pense que ce commerçant est intelligent et que, dans des circonstances très mauvaises, il faut bien se réchauffer.

Vous voulez bien réchauffer la crise financière en 2008, mais il fait plus froid aujourd 'hui qu' à cette époque.

N 'oubliez pas que le fournisseur avec qui vous êtes maintenant doit le remercier, ne le harcelez pas.

En particulier dans les magasins d 'avantage, il faut changer, il est plus important de traiter les fournisseurs que tout, au moins il peut payer, vous ne serez pas à court d' argent.

Beaucoup de magasins de haut de gamme sont déjà à la fenêtre, que fait - on quand on s' en va?

Mais ce phénomène s' est déjà produit, il n 'y a pas de magasin vraiment très bon, mais nous devons nous rendre compte qu' un jour cela arrivera, car les fournisseurs sont morts, vous ne pouvez que faire votre propre marque, alors tout a changé.

Sixièmement, il s' agit de la pformation du modèle de gestion, c 'est - à - dire qu' il faut motiver tout le monde à l 'idée de la vente.

Même les nettoyeurs de la santé ont commencé à vendre, après les ventes, comme les vendeurs, le micro - courrier est un produit, il est très enthousiaste, ne l 'ignorez pas, votre société a décidé, je suis payé combien, vous ne demandez pas, vous me regardez ici, vous pouvez gagner combien d' argent, vous voyez, c 'est l' innovation populaire, comment vous allez créer.

Tu ne peux pas gagner de l 'argent sur une telle plate - forme, alors ne blâme pas les autres...