La Stratégie D 'Angelababy Est - Elle Réalisable?

En 2015, sous le drapeau Tiancheng

Avec un chiffre d 'affaires de 100 millions de dollars, outre l' effet d 'Agrégation des stars, l' existence d 'une base naturelle solide de chaînes d' approvisionnement et la flexibilité des opérations peuvent être essentielles.

Pour choisir les porte - parole, dulijiang a sa propre logique: la mode est forte, influent sur les jeunes gens, ont une plus grande valeur et un plus fort sentiment d 'intégration.

En fait, la stratégie globale de la vedette peut comprendre l 'augmentation de l' influence de la vedette sur le contenu du produit, alors que les vedettes choisissent des dizaines de costumes qui vont devenir des explosifs.

Et c 'est exactement ce qu' il y a de mieux dans l 'art du vêtement.

Après huit ans de la marque de vêtements du fleuve dulijiang a de nouveaux objectifs, cette fois, il est devenu la moitié du Grand Café de divertissement.

A la veille du 11 mai 2015, Tiancheng vêtements a signé Angelababy en tant que porte - parole de la marque, cette décision appelée "tête sans centimètre" a permis à la marque sous le drapeau Tiancheng de récolter plus de 100 millions de ventes.

Au début du mois d 'avril, sous le drapeau céleste, la marque de la pleine étoile est apparue.

Ce n 'est pas un petit nombre.

Les cinq étoiles coûtent des dizaines de millions, selon le fleuve durian, mais pour que l 'argent soit "trop cher", il pense à une nouvelle façon de parler la marque.

Une décision sans fin

L 'année dernière, il y a 11 ans, des journalistes ont interviewé l' artisanat du vêtement.

A l 'époque, le fleuve dulijiang hésitait à fixer un objectif de vente de 100 millions, et finalement, il est devenu réalité.

En se souvenant de ce qui s' était passé à l 'époque, il a déclaré à la presse qu' il n 'avait pas réfléchi à ce qu' il fallait faire « quand Angelababy a signé le contrat, il n 'avait pas pensé que ce serait bien ».

Outre l 'effet d' Agrégation des stars, une base naturelle solide de chaîne d 'approvisionnement et un fonctionnement souple des vêtements peuvent être essentiels.

En 2007, dulijiang a officiellement lancé le Taobao, le modèle initial étant la vente, avec plusieurs détonateurs, a réussi à s' infiltrer dans le Groupe des grands vendeurs, avec un chiffre d 'affaires annuel de 7 millions.

Au début de 2010, il s' est lancé dans la création de sa propre marque, cherchant à établir sa propre chaîne d 'approvisionnement, avec des prix plus bas, la production de vêtements a quadruplé au cours des deux premières années.

C 'est vrai.

Au début de la Ville, le marché a besoin d 'urgence d' une marque de haute qualité pour répondre à la demande, avec les premiers dividendes de la marque, ainsi que d 'une solide base de chaîne d' approvisionnement, l 'habillement naturel a tué une voie de sang dans la concurrence.

Depuis toujours, le vêtement naturel pour l 'usine a une très forte force de contrôle, selon le nombre de places de travail de la capacité de production estimée, puis le classement.

De la chaîne de tissu, de l 'usine de suivi, d' inspection de la livraison, jusqu 'à l' entreposage complet, Chengdu vêtements ont fixé des règles très détaillées, de sorte que les responsabilités du personnel sont claires et équilibrées.

Après, le vêtement Tiancheng a lancé huit sous - marques.

A ce moment - là, dulijiang se rend compte d 'un problème: Bien que la chaîne d' exploitation et d 'approvisionnement soit l' avantage de la nature des vêtements, huit sous - marques manquent d 'épaisseur de marque, il n' y a pas de base de fans solides pour que les vêtements deviennent des bâtiments vides.

La signature d 'Angelababy est une tentative de la part de dulijiang d' établir une marque, de "voir la liste de Baby two onze" à plus d 'une douzaine de baby.

Dulijiang sourit, cette fois - ci, l 'effet a été meilleur que prévu: un seul volume, une grande quantité de pré - vente et le déménagement de l' entrepôt, les vêtements sont naturellement pris dans des difficultés d 'expédition, le retour à la normale de l' entrepôt au début du mois de décembre, ce qui l 'a amené à réinstaller l' entrepôt à l 'intérieur.

Chef de la mode

Ce petit épisode ne l 'a pas empêché d' avoir des ambitions et, avant et après la fête du printemps 2016, il a commencé à chercher intensivement de nouveaux porte - parole de vedette: Rhododendron, songjia, Tang Yi Xin, Wu Lei...

Quand les poulets aux frites rouges sont pris par un seul.

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En tirant la liste, en identifiant les candidats et en communiquant les contrats, ces choses sont tout à fait étrangères à la nature des vêtements, il n 'a pas eu le temps de recruter des connaissances spécialisées, du Lijiang lui - même, il a négocié tous les contrats, et ainsi de suite, il est devenu la moitié de l' industrie du divertissement.

Il sourit.

Avec le succès d 'Angelababy, il est devenu beaucoup plus facile de prendre d' autres stars, mais pour choisir les porte - parole, il a une logique: la mode est forte, elle a une influence sur les jeunes gens, elle a une plus grande valeur de couleur, elle a un plus fort sentiment d 'appartenance.

À cette fin, il a qualifié cette stratégie star de "chef de la mode" et le vêtement sera personnalisé pour ces porte - parole par des dizaines de costumes qu 'ils pourront ensuite choisir et présenter eux - mêmes, ce qui est tout à fait différent de ce qu' il était auparavant.

En fait, la stratégie globale de dulijiang peut comprendre que l 'influence des étoiles accroît les attributs de contenu du produit, alors que les étoiles choisissent des dizaines de costumes qui deviendront forcément des explosifs.

Et c 'est exactement ce qu' il y a de mieux dans l 'art du vêtement.

De l 'avis du fleuve dulijiang, la logique de l' étoile est similaire à celle du rouge du réseau, et il faut exposer et commercialiser la réalisation, ce qui n 'est rien d' autre qu 'une partialité entre les deux.

Dans le programme de fabrication naturelle de vêtements, les vêtements sélectionnés deviennent la même star ou des déductions personnelles, le reste étant utilisé pour les ventes quotidiennes, les marques de vêtements sont fabriquées de 15 à 20 séries par saison, y compris le VCR et la photographie, ce qui donne aux fans un plus grand sentiment de participation.

C 'est une idée qui va au fond de la marque.

Après la fête du printemps 2016, Tiancheng vêtements a changé un groupe de chefs de marque, la plupart des nouveaux maîtres sont d 'origine scientifique, ont cinq ou six ans d' expérience dans la conception, ils peuvent faire des produits pour la marque, mettre en place l 'ensemble de la marque, la maintenance des anciens, la personnalisation de la marque et le réseau de la marque rouge, est les deux principales orientations des futurs producteurs d' électricité, je crois que c 'est un grand.

Nous choisissons la personnalité de la marque dans cette direction, et nous croyons que cela peut être fait. »

Dulijiang dit:

Le sentiment d 'utilisateur est la norme.

Dulijiang pensait autrefois à faire des incubateurs rouges de réseau, qui n 'ont pas été mis en œuvre, les vêtements sont aujourd' hui naturellement équipés d 'une chaîne d' approvisionnement mûre, d 'exploitation, de services à la clientèle, de logistique, etc.

Afin d 'améliorer la qualité des produits, une durée raisonnable des marchandises peut être un maillon inévitable, à l' heure actuelle, le niveau de contrôle des produits de vêtement dans l 'industrie à un niveau moyen, six semaines seulement, un retour de 1 à 3 semaines, peut être flexible, sans pour autant réduire indéfiniment La durée des marchandises.

Sur cette base, l 'industrie du vêtement commence à mettre davantage l' accent sur les détails, "les normes nationales sont les normes minimales, les utilisateurs sont les normes les plus élevées".

Si vous utilisez une mesure de 1 à 10 points, 9 à 10 points seront comptés comme un point, 7 à 8 points comme zéro, 1 à 6 points comme un point, puis comptez les points pour mesurer la qualité du service après - vente.

Dulijiang, qui se fait appeler "la racine d 'oreille est très dure sur ce point, exige une tolérance zéro pour les produits naturels du vêtement, par exemple, si une chemise est sujette au lavage, le service à la clientèle doit, de diverses manières, informer les utilisateurs afin de s' assurer qu' ils consentent en connaissance de cause au lieu de se plaindre après avoir découvert un problème.

Dans cette exigence si dure, il a confiance en sa propre marque et a parlé de sa vision, il a osé prétendre être le plus grand groupe de vêtements du pays, voire du monde, et de faire 10 milliards de ventes en 2020.

Avec un rapport coût - efficacité élevé, le style de l 'utilisateur, de bonne qualité et un service attentionné, cet objectif peut être plus qu' un simple discours.