Les Distributeurs Traditionnels De Pition: Le Canal Spécialisé

Les clients des distributeurs traditionnels sont généralement des détaillants locaux, mais la tendance est à ce que ce type de clientèle soit directement exploité par les fabricants, soit qu 'il soit touché par les ventes de Ka, ce qui entraîne une baisse de l' activité commerciale.

Est - ce qu 'il existe des canaux de vente spéciaux, ne desservant que des clients spécifiques, il existe suffisamment de ventes et le pouvoir de vente des fabricants est difficile à prendre en compte?

Dans l 'industrie de la consommation rapide, les distributeurs de campus, les distributeurs de cantines, les distributeurs de lieux de divertissement, les distributeurs de voies de pport (chemins de fer, gares automobiles, etc.), les distributeurs de services sociaux, tels que les distributeurs professionnels, ont un statut irremplaçable.

Dans l'industrie, dans face-face avec des organisations comme la vente d'objets tels que des logiciels, des fournitures de bureau, etc., du Gouvernement, de l'éducation, des finances, de Dealers salue le contexte spécial de télécommunications, les fabricants beaucoup.

Comme

Les avantages du distributeur sont évidents: et la spécialité

étroitement, les fabricants ont du mal à franchir le pont, il existe un volume stable de ventes.

Mais l'inconvénient évident également: il n'y a pas de certaines relations sociales, il est difficile d'entrer dans ces canaux spécialisés, pour maintenir la situation générale des frais de fonctionnement, etc., nécessitant la communication coûteux; la pparence des prix des produits de base à faible marge de distributeurs, doit être élevée, ou les bénéfices de l'entreprise difficile de garantie.

Dans les locaux d'avoir de bonnes relations sociales est un noyau de ressources est difficile à imiter, commune de fabricants

Il est difficile d'établir.

Si les distributeurs traditionnels a un certain contexte social et de protéger, de se concentrer sur un canal spécifique de vendeur professionnel, qui doit devenir l'objet de poursuite des fabricants de produits spécifiques.

Les distributeurs et les détaillants appartiennent à l 'industrie de la circulation, la gestion de nombreux points communs, tels que l' accent mis sur le contrôle des coûts, la gestion des stocks, etc.

Un dur de distributeurs lors de l'achèvement de l'accumulation du capital initial, la stratégie de pition plus facile à savoir avant l'intégration − Ouverture de détail de leurs investissements en magasin spécialisé, y compris, bien sûr, dans Taobao lynx, Jing Dong et autres de la plate - forme de magasin.

Appareil de chaîne de géants, les États - Unis et d'autres appareils Suning c'est le dealer d'origine, Zhejiang, le patron de supermarchés dans de nombreux comtés dans les coulisses de Guangdong, est local cosmétique, distributeur d'aliments de type.

Taobao tianmao de nombreux magasins sous - marins sont également gérés par des distributeurs de tout le pays.

Les distributeurs spécialisés dans l 'investissement ont des avantages tels que l' offre de produits de base, la rentabilité des produits de base, les coûts et la mise en commun des données d 'expérience en matière de gestion des stocks, mais ils peuvent aussi être exposés à des risques en raison d' une sélection erronée (l 'emplacement est la clef du succès de l' industrie de détail, à l 'exception des magasins en ligne), d' un manque d 'intérêt pour la création d' un environnement commercial (les distributeurs habitués à travailler dans un environnement simple) et d 'une mauvaise gestion des opérations courantes.