Abandon De La Marque Nationale De Sport "Poids Négatif" En Mode "Actifs Légers"

Après des années d 'inventaire élevé, de baisse de performance et d' informations négatives sur les magasins intensifs, le marché local des produits de sport a finalement fait apparaître des signes de reprise.Les rapports semestriels publiés par de nombreuses sociétés cotées en bourse dans l 'industrie récente montrent que les résultats d' exploitation des entreprises, telles que le piék, ont repris le rythme de la croissance.

CommeTranquillitéLe Président et Directeur général du Conseil d 'administration, Tin Shizhong, a appelé "pas de Nike", et la reprise de l' industrie locale des produits de sport a un caractère très chinois.Par rapport à Nike et Adidas, le modèle des "actifs légers" est de plus en plus lourd et s' intéresse de plus en plus à tous les maillons de la chaîne industrielle, y compris la production et la vente.

Dans l 'industrie, l' exportation des marques et des ressources vers des marques de renommée internationale, l 'agriculture profonde en aval de la chaîne industrielle rend les entreprises locales plus efficaces sur le plan du contrôle des coûts et de l' amélioration des canaux et les aide à sortir du marasme de l 'industrie.

　Une renaissance rare

Les marques de sport chinoises accueillent depuis plusieurs années une reprise exceptionnelle des performances.

D 'après les rapports financiers des ménages, 4 milliards 120 millions de yuan de recettes ont été dégagés au cours du premier semestre 2014, soit une augmentation de 22,4% par rapport au premier semestre, un bénéfice net de 803 millions de yuan, soit une augmentation de 28,3%; un gain de 10,1% au cours du premier semestre; une augmentation de 1,8% des recettes totales du Groupe spécial et une baisse de 16,6%; une augmentation de 4,6% des recettes au premier semestre de 361 ° et un bénéfice net de 263 millions de dollars, soit une augmentation de 28,31%.

Depuis 2008Jeux olympiquesDepuis lors, l 'industrie du sport a connu le ralentissement le plus grave de l' histoire et des stocks élevés, et les entreprises cherchent également à survivre grâce à des magasins intensifs.Selon les journalistes, rien qu 'en 2012, le nombre total de portes fermées par les six sociétés cotées en bourse, telles que Li Ning 13xun \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Les signes d 'une reprise dans l' industrie des produits de sport sont déjà visibles dans les états financiers des grandes sociétés pour 2013.Pendant toute l 'année 2013, les marques Anchor, pick, trot, etc., ont continué de baisser en termes de collecte de données, mais leur baisse s' est considérablement réduite par rapport aux années précédentes; les entreprises ont également enregistré des réductions plus ou moins importantes pour ce qui est d' indicateurs tels que les stocks.

Zhu Qinghua, chercheur dans l 'industrie légère, a indiqué que l' industrie de la marque sportive avait commencé à se redresser après de nombreuses années de lutte.Dans le même temps, il semble que la restructuration interne des grandes marques sportives ait commencé à porter ses fruits pendant les périodes de faible intensité de l 'industrie.

Malgré cela, la restructuration de plusieurs sociétés se poursuit, comme en témoigne la fermeture de 50 magasins au cours du premier semestre de l 'année et de 159 magasins à 361 ° au total.Li Ning, quant à lui, n 'a pas réussi à inverser la tendance à la baisse, puisque les recettes de l' entreprise ont augmenté d 'environ 8% au cours du premier semestre pour atteindre 3 milliards 137 millions de yuan, mais ont atteint 586 millions de yuan, soit une augmentation par rapport au déficit annuel de 2013, que la société attribue à l' effet de facteurs tels que la Constitution de réserves importantes et les dépenses de construction de canaux.

Channel transformation

Dans les entreprises du secteur des fournitures de sport, les données financières sont sans aucun doute les plus brillantes, le niveau de rentabilité après le niveau record de 2011.

Selon l 'analyse de l' industrie, le retour au réchauffement des performances est lié à l 'évolution positive des canaux.À partir de 2012, Anchor a commencé la transition stratégique de la vente au détail, passant de l 'ancien modèle de la marque de gros à celui de la marque de détail, aidant activement les distributeurs à maintenir leur avantage compétitif.Outre la mise en œuvre de mesures telles que l 'aplanissement de l' organigramme, le contrôle des ventes au détail et l 'amélioration de la gestion des stocks dans les magasins, la mise en place d' un système d 'analyse des données ERP permet d' évaluer les tendances du marché et, partant, de fournir des orientations plus précises aux distributeurs.

Un changement très important a été signalé aux journalistes par les distributeurs d 'Anchor, qui ne contrôlaient auparavant qu' un nombre limité de distributeurs et ne réglementaient pas les magasins de détail.Mais maintenant, non seulement des ressources humaines seront organisées pour aider les distributeurs à promouvoir le marché, mais aussi des propositions sur les détails tels que les produits des distributeurs.

Des réformes analogues sont en cours en ce qui concerne les canaux plats."Par exemple, l 'ancien distributeur de Taizhou, dans le Zhejiang, était dirigé par un distributeur de Hangzhou, mais maintenant il est directement responsable envers la société."Le responsable de Pike a déclaré que cette mesure contribuerait à réduire les coûts de communication entre les distributeurs et les entreprises et à améliorer la rapidité de réaction des terminaux.Par contre, il y avait auparavant de grands distributeurs, les contrôles étaient plus restreints, la gestion pouvait être plus fine et les magasins étaient plus efficaces et plus productifs qu 'auparavant.

MouvementIndustrieMacang marketing a déclaré que la période de croissance de l 'or des articles de sport avait expiré avec l' augmentation de la concurrence et la contraction de la demande, ce qui signifiait aussi que les grandes marques avaient ouvert leurs magasins à la fin de l 'année, au lieu d' une gestion rigoureuse des magasins par les entreprises, de la taille à la demande de bénéfices.La fermeture des magasins devrait se poursuivre dans les années à venir.Dans le même temps, cependant, la modernisation et la transformation des magasins seront une priorité pour les entreprises.

Rachat local

Un autre facteur à l 'appui de l' amélioration de la performance des marques nationales de sport, l 'industrie est classée comme le contrôle de la chaîne d' approvisionnement.Tin Shizhong a récemment proposé que l 'on n' apprenne pas complètement le modèle nike, sinon on est foutus.

Il est bien connu que Nike et Adidas, dans l 'industrie des articles de sport, sont des "actifs légers": seuls les éléments de la chaîne industrielle tels que la conception, la promotion et le transfert de la production et de la vente à des entreprises extérieures.

À l 'inverse, le modèle d' activité des entreprises nationales a augmenté ces dernières années.En amont de l 'achat, de la recherche - développement, de la conception, de la production, en aval de la marque de marketing, de distribution de canaux, puis les services après - vente, de participer à chaque maillon de la chaîne.

Le responsable de Pike a indiqué que Pike et anzou avaient leurs propres usines, que le rythme de la production pouvait être régulé par leurs propres capacités de production et qu 'ils pouvaient aider à nettoyer les stocks, et qu' ils avaient plus de marge de manœuvre lorsque la croissance de l 'industrie diminuait.Par exemple, en cas de changement du marché, le nombre de commandes non encore produites et expédiées est ajusté avec le distributeur afin de réduire les stocks potentiels.Dans le même temps, la capacité d 'auto - production peut également permettre aux entreprises de répondre rapidement aux besoins du marché afin d' améliorer l 'efficacité des opérations.

La réforme des canaux est également l 'expression d' une « augmentation de la valeur des actifs », non seulement par une coopération de plus en plus étroite avec les distributeurs, mais aussi par le renforcement du contrôle sur les terminaux, au cours des dernières années, les entreprises ont augmenté de manière irrégulière la proportion de magasins directs.

"Ce sera aussi la tendance du secteur."Magang estime que les marques locales de sport ne peuvent pas contrer l 'influence de Nike et Adidas au stade de leur développement, ce qui signifie aussi que les marques locales de sport ne peuvent pas porter de Hardware dans les modèles commerciaux.Au contraire, si les marques locales harmonisent les bases de la production, de la vente et de l 'après - vente, leur avenir est susceptible de créer une compétitivité de base avec les investisseurs étrangers.