Comment Les Distributeurs Gagnent - Ils De L 'Argent?

La guerre commerciale, le marché, combien d 'héroïques Jingo Iron - martyrs se mettent en place.En ce qui concerne l 'industrie des produits de santé, bien que la situation soit semblable à celle des rivières ces dernières années, il est indéniable que l' industrie de la santé continue d 'accumuler d' immenses énergies et a de vastes et brillantes perspectives.De l 'avis de M. Yu Fei, expert en marketing de marque renommé et consultant en marketing international de Lango Zhiyang, en tant que distributeur, pour jouer dans l' industrie de la santé, il est essentiel de choisir le produit.

À l 'heure actuelle, avec la mise en place de supermarchés et de grands magasins dans les villes centrales, la flasque verticale des canaux devient la voix de nombreux fabricants, souvent puissants à créer eux - mêmes leurs propres canaux d' accès aux terminaux, ce qui fait que les pratiques traditionnelles des distributeurs sont de plus en plus réprimées et ignorées.Toutefois, dans de nombreux marchés secondaires et tertiaires décentralisés, les supermarchés et les grands magasins n 'ont pas encore créé un climat suffisant et, après tout, les coûts de fonctionnement et de gestion du réseau d' entreprise sont élevés, de sorte que les circuits commerciaux et pharmaceutiques dont disposent les distributeurs restent très radioactifs et que, Par conséquent, les ressources du réseau des distributeurs et la capacité des services de réseau demeurent largement disponibles pour promouvoir les produits dans ces régions.

Le choix des fabricants doit avoir une forte capacité de R & D et un avantage en ressources

Étant donné que ces contextes permettent de mieux comprendre les systèmes d 'innovation, les descriptions de qualité et l' espace de diffusion approprié pour le produit, il est possible de choisir plus facilement les moyens de diffusion qui s' étendent sur le produit, et le niveau de recherche - développement est lié à la teneur technique et à l 'orientation stratégique d' un produit, ce qui représente une tendance dans l 'industrie, suscite l' intérêt de tous les secteurs de la société et le soutien du secteur public et, naturellement, suscite le sentiment d 'enthousiasme des consommateurs.

Le produit est de préférence coté en bourse dans un proche avenir, dans la phase de démarrage, l 'entreprise est à long terme

Étant donné que ces produits n 'ont pas encore été lancés, que la marque n' est pas encore connue, que les concurrents n 'ont pas eu le temps de les prendre en compte ou n' ont pas suffisamment retenu l 'attention, que les critères de sélection des agents par les fabricants ne sont pas assez élevés, que les prescriptions sont relativement faibles et qu' en tant que nouvel article coté, il est facile d 'obtenir les soins et l' appui des entreprises dans des opérations spécifiques de promotion du marché, ce qui est typique.

Points saillants et différences marquées

Parmi les nombreux produits homogènes actuels, le produit choisi par le distributeur doit être aussi personnalisé que possible et ne pas se perdre dans la direction uniquement pour obtenir de faibles taux de réduction et de grands prix.Il est vrai que les prix d 'entrée bas, les dons, les retours non payés, la surveillance à distance, etc. Sont encourageants, mais les produits sont plus que leurs propres intérêts fondamentaux, la concurrence des produits de santé est aujourd' hui intense, si les produits sélectionnés n 'ont aucune caractéristique, le fonctionnement futur du marché sera extrêmement difficile, il est préférable de réfléchir à la marche à suivre, un pas en arrière, si la personnalité du produit a un avantage apparent, il faut aussi que l' avantage soit pleinement ressenti au premier moment.

Les prix sont largement acceptables pour la population

Les prix élevés, bien que les concessionnaires aient plus de marge bénéficiaire, mais la promotion du marché n 'attire pas beaucoup plus de groupes d' acheteurs, le marché ne se développe pas facilement.Dans le cas de certains produits dont la valeur est faible mais dont les prix sont exorbitants, cela donne à penser que les fabricants sont très motivés et que leurs résultats doivent être récompensés par le marché.Face à cette situation, évitez - la.

V. Choix prudent des produits isolés

Au cours de la période précédente, on a reconstitué le sang, le zinc, le fer, le calcium, le cerveau, les reins, les vitamines, les protéines, etc.PopularLe vent, de nombreux produits de suivi au cours de la période antérieure à l 'adoption d' activités de suivi, de concepts, de réunions, de terminaux d 'interception a obtenu certains résultats sur le marché.Il faut dire que le choix de produits de pointe peut éviter certains risques du marché, mais la marge bénéficiaire diminue avec l 'intensité de la concurrence sur le marché et l' évolution de l 'environnement commercial, ce qui rend le marché moins accessible et difficile à produire des effets de marque et réduit la durée de vie opérationnelle du produit correspondant.En outre, des produits tels que les oestrogènes, les rejets de plomb et les OGM sur le marché actuel, qui entrent dans l 'orientation future de la biotechnologie, offrent d' énormes perspectives industrielles et offrent une marge de profit plus grande, mais aussi des exigences plus élevées en matière de vulgarisation, le marché est encore en phase de développement, par exemple les distributeurs qui commencent à peine à perdre de leur force.

À l 'heure actuelle, les produits de santé sur le marché sont principalement axés sur la demande du public, les maladies courantes, les maladies multiples et les groupes d' acheteurs sont plus nombreux.

La demande réelle de consommation de la population indique aux distributeurs l 'orientation du choix des produits

Outre la sélection passive dans les catégories de produits fournies par les fabricants, les distributeurs devraient prendre l 'Initiative de fournir aux fabricants des informations d' actualité sur la demande de consommation, dans le cadre de leur propre connaissance du marché et de leur propre perception des produits, ce qui exige une attention constante sur les ventes dynamiques des terminaux de vente au détail dans les réseaux de canaux, un suivi et une réaction rapides, et aider les fabricants à développer ensemble des produits de vulgarisation, contribuant ainsi à l 'établissement de partenariats futurs.En outre, lors des foires de produits, des expositions, des conférences de presse organisées chaque année dans certaines villes représentatives, les distributeurs doivent être sensibilisés au marché, comprendre les informations sur les produits, comprendre la dynamique du contexte de l 'entreprise et enfin choisir les produits appropriés.

En outre, les distributeurs devraient noter qu 'il y a beaucoup de produits à l' heure actuelle, le choix des produits n 'est pas seulement de regarder.ProduitsLes propriétésFabricantDans l 'avenir de la coopération, car il y a trop de distributeurs depuis l' importation des fabricants, les fabricants sont dans l 'état de laisser les concessionnaires, les concessionnaires eux - mêmes, vous avez gagné, n' est pas bon, cela ne peut qu 'admettre la malchance, de tels distributeurs sont inévitables, avant de coopérer pleinement à l' aide des fabricants.

À l 'heure actuelle, certains fabricants sont conscients de ce fait, certains ont même créé des « collèges de commerce », comme nous le savons, l' école de commerce d 'honoros est la première entreprise de l' industrie des produits de santé, ils ont régulièrement engagé des experts pour assurer une formation gratuite aux distributeurs, en temps voulu pour leur faire passer de nouveaux messages, sans paniquer, sachant qu 'ils ne sont pas seuls, les fabricants derrière eux en tant que puissants boucliers, sans crainte de mauvaise vente, parce que les fabricants vous guideront dans votre fonctionnement et éviteront les inconvénients inutiles.