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Marketing De Vêtements

2010/8/13 15:18:00 126

Les principes de promotion de la présentation des marchandises vmd (visual merchandising, vision Marketing) reposent sur deux bases:

La « loi aidca » achetée par le client:

Article (préoccupation) - interest (intérêt) - desire (demande) - certification (confirmation) - action (action)

Formule de résultats de la vente au détail:

Ventes

= débit X

Taux d 'exécution

X prix unitaire

Les clients à acheter de la règle "AIDCA droit", dans la gestion de l'auteur d'un livre une fois utilisé pour le processus de définition des clients d'acheter des visuels, dans la figure ci - dessous "clients" projet sous cinq étapes montre ce processus.

En d'autres termes, en tant que de présentation de marchandises dans la technologie peut satisfaire le client, le processus d'achat, il est possible de promouvoir les ventes.

Le procédé de réalisation de ventes de mode d'affichage visuel, par exposition, le fonctionnement du système d'affichage et à afficher la clé unique de ces trois modules de fonction, la fonction et l'efficacité visuelle des ventes.

La figure ci - après "fonction" au - dessous de ce projet est de trois modules de jouer un rôle de promotion, "mécanismes de promotion" définit l'affichage de commercialisation de principe.

Par exemple:

Exposition (vp): permet d'attirer des clients concernés, l'effet de stimulation de l'intérêt et de l'Association de l'expérience client, le client est "cette marque de reconnaissance au premier coup d'oeil qui sont / est principalement vendu quelque chose".

Clé

Exposer

(PP): approfondir l 'intérêt des clients, creuser et satisfaire leurs besoins, par le biais de l' expérience de l 'Association pour réaliser les essais des clients, répondre aux questions des clients sur l' achat de "il n 'y a pas mon style / couleur / combinaison".

Un produit unique de présentation de la demande de guidage actif (IP): essayer de client, de sorte que l'achat devient possible, de répondre aux besoins des clients de taille et de confirmer le choix de prix.

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Lorsque le modèle de présentation "thème + objet + objet + monoarticle" apparaît dans le magasin, non seulement il facilite directement le processus d 'achat des clients, mais il permet également de réaliser l' identification de la marque et la mémoire de la marque, de créer l 'image de marque et de développer les clients potentiels.

Présentoir de vente au détail et formule de corrélation peut être dans la photo "de performance associés de formule de promotion dans le cadre du projet de voir, un module de combinaison VP+PP+IP respectivement sur la quantité de magasin dans le magasin, le taux de coûts de paction et les passagers, de sorte que l'influence de la variation de La quantité nécessaire de vente au détail.

Opposées, de modification des données de détail de vêtements, reflète également les problèmes de présentation de marchandises.

Ces questions seront les zones spécifiques dans le magasin, des étagères de présentation et de produits de base pour améliorer l'affichage.

Que ce soit de haut niveau des marques de luxe, ou de la haute couture, ou la vente rapide de marque et la fonction professionnelle, les affaires commerciales de détail pour vendre forme apparaît, consciemment ou inconsciemment à adopter ce mode de vmd, parce qu'il parle de consommateurs de services de la cible, et l'objectif de Toute entreprise de détail est cohérente.